短短二十多年，中国建陶便经历了坐销时代，站销时代，走销时代和跑销时代，到今天却是百花齐放的竞销时代，所以此起彼伏的VI战、形象战、广告战、认证战、包装战、展厅战、专卖店战、品牌战、价格战、概念战打得不亦乐乎，打得悲天怆地，打得狼烟四起，打得遍体鳞伤。

　　中国陶瓷行业的**后一片净土该是“文化营销”莫属。这样那样的策略或计谋都打过照面了，大家都有些心照不宣，谁是**后的赢家谁都不愿意去心悦诚服，总认为还是有机会去战胜别人的，只是一时半会还找不到一个**佳的办法。

　　因此，在商品同质化、消费个性化的今天，文化营销便深受品牌商家的青睐。通过市场的各种表现与检验显示，品牌的崛起和没落都将是从文化的兴起与跌落而开始的。中国陶瓷业要走出一个新的市场天地，文化营销便是**为显示一个企业的功底，它应该是中国陶业营销的**高境界。谁不能理解陶瓷文化，谁就会与陶瓷无缘;谁不认同陶瓷文化，谁就会与陶瓷品牌无关;谁不去研究陶瓷文化营销，谁就只能在低层赚几个快钱，赚几个小钱。真要参与日后高水平、高层次的竞争，任何建陶企业及企业家都必须要去提升和研究文化营销在企业发展中的战略意义。否则，你将被日益兴起的新文化营销压得喘不过气来。也就是说，文化营销永远是中国陶业必须要去环绕的**后一道弯。绕过了，你就会前途光明。绕不过去，那就只能退居二线，老老实实地去赚几个快钱算了。这不是在哗众取宠，这是中国陶瓷发展的必然趋势，谁也无法阻挡。因为中国陶业是在不断地发展，是在不断地得以丰富，所以未来的陶瓷业是属于那些有思想、有理念、有策略、有文化、有发现、有创造、有个性、有追求、有激情的制造者和需求者的。文化是真正的文化。制造是科技为先的制造。需求是文化艺术的需求，但决不是那些所谓的一知半解者。

　　文化营销打造陶业竞争力

　　文化营销不是一句空话，它是有实实在在的东西在支撑企业的同时又在支撑着产品，只有在这种情况之下，才有可能去谈论文化营销。在现今，一些陶瓷企业所倡导的一种企业文化或营销文化与时下倡导的文化营销是有相当大的差距的。有的企业仅仅是在宣传方面作了一些文化铺垫，但究其真正的产品却是俗不可耐的，产品是粗制滥造的，企业文化的显现也一点都不与文化营销沾边，这样的浅尝辄止怎么能叫文化营销呢?

　　真正的文化营销是通过你的产品文化再去演绎我们生活的需求文化，一切都是顺其自然的，而不是牵强附会的。人们在购买商品的同时又购买了一种或几种文化，那是要多舒心有多舒心的事情。有的人尽管大吹特吹他们的产品出自什么意大利的专家之手，抑或说出自什么西班牙的设计大师之手。出自这些人之手就真的有文化吗?聪明的人就会问，意大利的专家能懂中国的易经吗?西班牙的大师能理解中国的秦砖汉瓦吗?中国的文化几千年，一个专家、一个大师能够真的取代?吹者哑口无言，面红耳赤，呆若木鸡，不知说什么才好。

　　文化营销**是建立在企业的产品文化之上的;其次是将产品文化演绎成消费者的需求文化，才能够巧妙地进行文化营销之说;第三还必须根据中国的实际情况，再辅以文化营销，可能会取得事半功倍的效果。诸如农村需要的是：大红大紫、风调雨顺、年年有余、富裕安康的文化，真正具有地域文化的产品才是他们越想要的东西。说得太远，他们会觉得不实际;说得太泛，他们会觉得太空;说得太玄，他们会觉得太假;说得太神，他们会觉得跟自己无关。因此，面对农村的文化营销，你只能切合实际，不能虚夸，将农村的背景文化与企业的产品结合起来，应用“实惠、实际、实用”三实政策就会获取他们的真正需求。