金融危机重创欧美经济体，世界经济都笼罩在金融危机的阴影之下。中国建筑钢结构行业也受到了一定影响。建筑钢结构行业如何应对金融危机，尽快消除金融危机的影响，以求得更好地生存、发展，记者采访了相关业内人士。

    认清形势分析市场

    面对金融危机，中央强调要“提振信心”，换句话说，信心对克服金融危机十分重要。实际上，人们对经济发展信心不足、过分悲观的看法，更加重了经济危机。浓厚的观望所氛则加重了钢结构企业开展业务的难度。作为企业管理层，怎样让公司在艰难环境中稳健地前行，使金融危机的损害降到**小呢？

    大本营集成房屋有限公司董事长郭书营认为，建筑行业在经济危机中受到的冲击是世人皆知的，因此作为同建筑行业息息相关的产业，就更要知道怎样去调整、怎样去寻找新的机会。以大本营公司在山东的市场为例，在山东有两大中心，就是青岛和济南，同时，以点带面，烟台、淄博、济宁、滨州、泰安、曲阜、滕州、莱芜等都是有很多建筑资源可挖的小中心。因此，山东建筑市场的特点呈现为，市场面比较大，但是战线拉得比较长，且市场竞争激烈，除了与大本营并驾齐驱的雅致外，山东本地的小企业也很多，与他们相比，大本营不具备成本和价格上的优势，且很多地区地方保护介入很深，青岛的利达就是很好的范例。

    郭书营说，大本营的优势在于产品质量和搭配合理的价格，在这个资金紧缩、回流胜过投资的市场环境下，作为公司决策层，我们要让客户感觉到资金支出得有价值，或者物超所值，才能不断地结识新客户，维护老客户。济南的市场规模并不是很大，因此也就需要更多地把目光投向周边的中小市场，做到在稳固济南本地市场的基础上，周边中小市场全面开花。**，营销部门应挖掘新的客户资源，要在洽谈合同的**时间，商定好付款方式和支付时间，材料进场公司会保证进场款到位，更重要的是在安装施工工程中，一定要保证质量，以免给客户支付完工款留下缺口，带来不必要的麻烦。在施工完成之后，公司的业务一定要继续跟进，一旦发现房屋存在哪些问题或者客户有什么不满，尽量能当场为客户解决的就当场解决，因为运输成本比较高，有需要维修的问题要一次性解决，避免多次返工，既增加成本又给客户留下不好的印象，同时保证后续款项按约定收清。

    其次，对于以前积累下来的老客户，或者有过合作的老客户，要定期做好回访，随时关注他们的工地开工情况，不放过一丝机会。因为有了以前合作的基础，做单的成功率会相对高一些，销售部门要把公司**新的价格、付款情况向老客户说清楚，以免产生一些不必要的误会，破坏合作关系。做好一个单，能为后续引来很多资源。