通过退货缓解现金流已现端倪

    在海外零售业处境难过的同时，国内的外资零售商日子也不好过。英国**大的百货连锁tesco公司，过去9个星期里的业绩持续下滑。而在中国，乐购（tesco占股90％）正在开展“史上**大规模”退货运动，约有30％的滞留商品将被退还给生产厂家。

   对于乐购大规模的退货，业界认为，退货可以减少库存缓解现金流。而据媒体报道，乐购内部一位不愿透露姓名的人士也承认，退货是基于目前的经济形势下，公司紧缩银根、缩减开支的需要。

    深究其原因，乐购的退货很大一部分原因是，总部采购和门店销售脱节所致。乐购的总部采购在实际的运作中，各个门店有很多货品销售并不理想，由此就要清理一部分产品。“这个过程，零售商退货的同时并不退还进场费、促销服务费等费用。”供货商如此向记者反映。由此该供货商认为，这就很难排除，零售商为了多收取进场费，不断地吸纳更多的商品进入，在销售不理想的情况下退货，这样不但减少了零售商的库存，也可以多收费用。

    “不过，乐购也意识到总部采购和门店销售脱节，开始调整，把采购权下放到各个门店，总部不参与。”王为表示。然而另一个问题也随之产生，各个门店自己采购就体现不了总部采购优势，不少经销商会因为量少不重视，在价格上也难以形成规模优势。但也有华南区的供应商刘明提出不同意见，各门店采购反而有地域优势，商品就不用运到总部，降低配送成本。“而且现在是薄利多销的时代，供应商也主要看毛利率的数字，不会因为少就不做了。”

    变相克扣供应商资金？

    据悉，除了乐购以外，总部在上海的一家外资零售商不但采取退货行动，在供应商资金问题上也更为激进。“现在每天都有退货，有的刚送过去一个星期左右就退回来。”一家供应商向记者反映。据了解，往年供应商给超市配送的货物在相应时间会售完，即使多配送的货品也可以继续留在超市库房待售，但今年退货特别频繁。

    而王为向记者透露了个中缘由。一般来讲，超市与供应商结算的时间是两三个月，而现在刚送去一个星期左右的货被退回来，目的就是为了冲减此前应该给供应商结算的钱，这样零售商通过不断进货，不断退货，该付给的货款就可以不断地压着。对此，供应商也无可奈何，和零售商签订的合同就表明，零售商是可以无条件退货的。

    “对外资零售商，现在是谣言满天飞，甚至说家乐福要在中国抽走50亿欧元的资金到国外。”王为称。不过华南区供应商刘明认为这个说法不可能，在中国严格的外汇管制下，外资企业要抽走资金并不是易事。而家乐福也明确表示这是不可能的事情。

    据悉，除了通过退货方式来压供应商的款项以外，另一家外资零售商还通过直接扣供应商的货款来维持超市的业绩水平。据介绍，一般来讲，供应商都会给超市返点，原来商品的毛利率高返点就高，然而由于各超市之间竞争激烈，价格不断下调，毛利率降低了，超市的返点自然就少了，如此，超市的业绩受影响。为了保证超市的业绩，于是有些超市就直接扣压了供应商的货款来填补业绩。