记:也就是说品牌的成功主要依靠经销商?
刘:可以这么说。我所认为的品牌的成功不仅是品牌自身各方面的成熟,更要依靠销售商在当地的口碑效应,更有说服力。木门制度标准的缺失,所以消费者选择产品,都只是看表面、设计款式和价位,**终下决心的更是要看当地经销商的口碑。
记:您如何看待木门产品供货周期问题?
刘:一个品牌厂家供货能力高低,同样决定他生存时间。有些品牌如果只是说得好而后没能兑现。相对弱势的经销商只能听从厂家,没有切身为经销商考虑。而标准木门可以解决供货问题,因为它是批量生产。
记:这也是标准木门一大优势。
刘:是的。不过。以前也有借助地板进军木门的厂家,基本都是在贴牌生产,那么在设计、制作、销售方面,很多中间流程很难达到统一配合,供货就会出现问题。有时定做一套门需要一个多月甚至几个月,而标准木门的款式和尺寸就那么几个,供货上基本不存在问题。
记:您认为经营品牌产品面临怎样的挑战和压力?
刘:**品牌产品对加盟商进入的门槛比较高;其次前期品牌的铺货量非常大,那么流动资金相对比较少的经销商就会感到心理压力很大;再次品牌产品在价位上相对较高,所以对消费者的引导和消费也非常具有挑战性。而普通品牌就不存在以上问题。
记:那做品牌产品的经销商,风险**直接的在哪个地方?
刘:假如做品牌失败,想转手铺面都很难,而且库存量大,就很难有人敢接手。这就应了那句话“船小好调头”,大品牌有大品牌的优势,小品牌有小品牌的好处。
记:无可厚非的是经营品牌利润丰厚。
刘:不错,有多大的投入就有多大的回报,付出决定收获。选不选择品牌,这都需要根据当地经销商的实力和理念而定。
记:那您认为现在四川木门究竟存在怎样的困惑?出路何在?
刘:四川木门牌子很多,而且产能、质量等都还不错。因为本身现今木门利润就薄,就需要通过量来获利。那么四川木门要做好品牌,就需要在技术创新、质量控制、品牌宣传、渠道拓展等方面下功夫,是一个系统性工程。
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