圣象标准木门横空出世给行业带来什么？——特别报道之②

　　11月，圣象标准木门正式登陆四川，她的到来备受关注。而作为经销商，他们如何看待圣象标准木门？他们在选择经营品牌木门的时候存在着哪些顾虑？他们将如何做出自己明智的选择？内江市资深木门经销商刘良红先生接受本报**采访。

　　人物背景：

　　刘良红，在川内建材行业素有名气。川内川外木门品牌商家，要进入内江市场，就必须先去找刘先生。刘先生从几十平米小店到目前600多平米木门旗舰店、从经营小品牌到大品牌，其长达八年经销木门的经验，在行业内是公认的资深级专家人物。

　　记者对话：

　　记者（以下简称记）：圣象地板推出标准木门，将给经销商带来什么？

　　刘先生（以下简称刘）：圣象标准木门的到来，将给木门行业注入新鲜血液；对经销商来说，多了一个品牌选择的机会。这也可能就是很多想做品牌的商家挤破脑袋都想干的事情。

　　记：品牌意味着财富。那在您看来是否要和圣象木门结缘？

　　刘：机会是和风险并存的。任何事情都有他的对立面。当看到机会的同时，也要意识到风险。

　　记：如此说来，什么样的品牌才能真正满足经销商的需求？

　　刘：以我经验来看，一个新品牌的诞生，就已经决定了这个品牌的定位和属性。那么只有适应市场发展的品牌，才能真正得到市场的认可。

　　记：您认为圣象标准木门在定位问题上应该满足哪些条件？

　　刘：我认为，圣象标准木门凭借地板强势品牌，定位可能是高端，价位可能要高些。但面对的是四川市场，可能在定位上相对要做些调整。定位准确与否，将直接决定它的发展速度。

　　记：用您的话来说，定位的准确与否会影响到和经销商的合作？

　　刘：对。每一个经销商都想经营品牌产品，因为它有较强的消费基础，但不可忽视的是，经销商在做这个品牌的时候，是否有较强的经营头脑？这个产品在当地与同类相比是否有较强的竞争力。这些都将直接影响到双方的合作。

　　记：也许如此吧。

　　刘：对经销商来讲，无利可图谁还愿意去做？生意人要的**是实惠，新品牌要进入一个新的市场，需要一定时间和口碑的积累。

　　记：圣象标准木门的“标准”二字，您是如何理解的？

　　刘：木门行业暂无强制性通用的制度标准，这直接导致市场混乱，不仅影响销售，而且也制约品牌发展。当前木门行业相关标准一直没有出台，消费者没有参考的依据，**终无法衡量谁好谁坏，这会直接影响消费者的够买力度。

　　记：圣象标准木门的上市，是否会改变这一现状？

　　刘：我不认为会改变什么。也许这种标准门的到来会掀起木门行业一场新的变革，那就是要让标准门真正被建筑方和消费者所接受认同。更何况一个品牌能不能适应当地市场，**终还是要取决于当地经销商的实力。