三、企业如何管控和维护市场销售网络

①管控销售网络的几种方式

         企业建立起自己的市场销售网络后，为了让销售网络健康有序的发展，通常对销售网络采用以下几种管控方式：

A．外设分公司区域管控方式（2002年建立新疆、银川、西安分公司）

B．外设办事处区域管控方式（2000年建立郑州、沈阳、兰州办事处）

C．公司直接管控方式

D．公司销售人员分管方式

关键点：公司应根据自己企业的特点，在不同的发展时期采用适合自己**有效的管控方式。

② 市场销售网络的维护

A．建立企业培训机制（对内、对外）

B．建立企业完善的售后服务体系和服务标准。

C．建立快速市场信息反馈通道。

D．企业销售负责人要经常深入一线，了解市场情况。

E．定期对销售网络进行评估。

F．企业对产品质量、服务质量、技术水平及品牌**度的不断提升，就是对销售网络**好的维护。 相关推荐：

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