“从六月份以来，订单持续下滑，到十一月份，已减少近两成。”广州增城台商协会会长蔡清海的奇昌灯饰有限公司是全球**大的灯罩供应商，面对来势汹汹的金融风暴，感到了阵阵寒意。“原本一千八百多人的工厂，现在只剩一千二百多人了。”

    广州是大陆台商较集中的地区之一。改革开放三十年，台商投资广州近二十年，二十来，在促进广州经济发展的同时，大部分自身也赚得了可观的收益。然而，时下，在穗二千六百多家台资企业也概未能幸免于全球经济的剧烈波动。据不完全统计，去年以来，广州台资企业已关闭十三家，停产五家，转让四家，外迁八家，减产数十家。收缩投资，“低调、保守、观望”，成为多数台企的共同选择。

    “金融风暴太危险了，能活才是硬道理，保命要紧！”拥有中国规模**大灯头生产企业的台商林闽应，暂时搁置了投资配套灯泡厂的计划；从事宝玉石生意的台商苏木卿投资逾一亿元人民币打造的世界上**大的宝石博物馆，也推迟了原定于年底的开业计划。

    虽然因为全部做内销，产品销量只下滑一成，相比整个行业外销额百分之五十以上的降幅，只能算轻灾。但苏木卿直言，“还是战战兢兢，**担心消费者购买力下降，明年可能更难过。那些外销不出去的产品会转做内部倾销，并进一步拉低内销品牌价格。”

    然而，尽管遭遇经济寒流，一些富有远见卓识的台商却能做到“过冬”有术，进退有据。

    在穗扎根十八年，林闽应有足够底气。“中国灯饰行业出口订单整体减少近七成，但我们的产品却一直供不应求，上个月产量还增加了百分之五左右。”

    他致胜法宝有三：客户管理、生产流程优化、新产品开发。由于品质好，单价合理，其产品深受客户信赖。“永远都是我们在挑客户。”在全球有联系的一千五百多家客户，林闽应仅选择与其中一成左右保持经常往来。原有客户订单少了，又会有新客户补充进来。