五、规范价格

  陶瓷市场销售价基本是“明码虚价”，标价与成交价往往相距甚远，高标价、低折扣实际成了行业内的“潜规则”。标高价、低折扣的操作手法暂时可以让商家一石二鸟：让那些会砍价的顾客可以得到心理安慰，商家也不吃亏。而对于那些不会砍价的顾客，商家则可以借机赚取更多的利润。这里姑且不论这种现象对经销商长远的影响，但对生产企业不论短期还是长期都是一种损害。

  标高价、低折扣操作方法伤害了品牌形象，消费者对品牌不信任，会怀疑企业打折的产品质量差，或认为产品本身的售价就过高，是不合理的。且同样的产品，今天A是七折，明天B是六折，消费者还将对品牌产生怨恨。

  生产企业的价格策略无法在终端市场体现，企业也无法根据市场竞争状况主动或及时调整某产品价格。价格是整个营销策略的主要策略之一，也是企业产品市场竞争力的一个重要方面。价格策略的正确与否，在很大程度上影响企业的销量和市场份额，尤其现在面临激烈、残酷的市场竞争，且消费者又因经济危机，对价格的敏感性更高的“寒冬”时期。但却因为“明码虚价”，让企业失去了一个重要的竞争利器。

  所以，建立价格体系，明确渠道各阶层的合理利润，规范终端市场价格，明码实价，是生产企业提升市场竞争力的一个重要举措。

  六、塑造明星类产品

  每个企业都有系列的产品，但并不是每种产品都具有市场竞争优势。只有从产品线中选出自己的明星类产品，把所有企业资源集中投放在明星类产品身上，才会取得出乎意料的效果。明星类产品的**大优势就在于与竞争对手产品相比，其竞争力**强、综合价值**高，这也是品牌差异化的方法之一。

  七、大众化营销传播

  陶瓷行业内人士一直以来都认为陶瓷是大众低关注的产品，不象家电样的大众关注度高，大众化营销传播是一种浪费。那到底是大众低关注还是我们不愿意让大众关注，不愿意与大众沟通？按道理象彩电、冰箱、洗衣机、空调等大家电产品，也是耐用家庭消费品，消费者卖过后起码也要十年、八年才换呀，为什么大众关注度就高呢？**主要的是家电生产企业关注大众，愿意与大众沟通，所以成就了一批大众**品牌。再说，立邦是油漆、涂料，与陶瓷一样也是建材产品，按理大众对它的关注应该还不如陶瓷，但它却通过大众化营销传播成就了油漆**品牌，在中国大陆年销量过百亿。

  树立和打造品牌，需要大众化营销传播。

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