梦想变成现实6项调查帮你搞定

    在做好商圈动态分析的前提下，接下来就要对具体的项目进行实地调查。与目标城市市场调查的内容有所不同，泛家居经销商对商圈调查的核心内容不仅包括常规的人流量、消费者人口特征、交通状况、竞争对手情况，还要包括房产开发情况和城市建设规划等。

    A人流量

    人流量是选择商圈的重要因素之一，一般情况下，来店购物的顾客数量与商圈的人流量是成正比的。人流量调查可以采用实地抽样的方法进行。就泛家居行业而言，经销商店面基本上都是位于专业卖场内，我们可以在卖场入口处设点实地监测人流量，抽样时间为节假日和非节假日两种，比如周二或周三一整天、周六或周日一整天，另外，还可以选择五一节、国庆、元旦等黄金周中的任何一天。**简单可靠的办法就是直接点人数。

    B消费者人口特征

    消费者的人口特征是指消费者的数量、性别、收入及地理分布等，其中**重要的是年龄和收入。要是能够掌握某一地区人口的年龄构成和收入情况，就能大致判断产品的销路以及人们对产品的质量和价位方面的要求。关于商圈内的人口特征，可以从相关统计部门那里调查。

    C交通状况

    交通的便利性也是选择设店地点要考虑的重要因素。就家居经销商而言，交通状况调查的项目只要以下两个就足够了：①公交车站点数量和起始站、终点站。②未来商圈内交通运输系统是否有变化，比如是否会在商圈内设有地铁站等。这一方面的调查只要到现场兜几圈就知道了。

    D竞争对手情况

    知己知彼，方能百战不殆。竞争对手的调查是经销商开店时必须重点开展的工作项目。而针对竞争对手的调查内容和调查方法，和笔者上一篇阐述的目标城市市场调查的内容与方法基本一致，在这里我们就不重复叙述了。

    E房产开发

    对于家居经销商而言，由于所经营的家居装饰材料与房地产市场密不可分，因此这项工作非常重要。一般来说，只要准确掌握房产市场开发现状和未来发展规划，我们就可以大致了解该商圈内当前各种家居装饰材料的市场容量和未来的市场容量。

    F城市建设规划

    在目标城市市场调查中，我们已经提到城市建设规划对经销商选址和未来的经营战略的影响很大。现在很多老城市在进行新城市规划时，往往将建材家居材料专业市场拉到中心城区以外的地方，如果经销商事前不调查就贸然在老城区内开店，那么，有可能店面才装修完毕就准备搬家了，损失在所难免。

    此外，还要调查商圈内的其它配套设施是否完善，如物流配送服务、金融服务、餐饮住宿服务等，这些因素或多或少都会对经销商未来的经营产生影响。

    总而言之，选择一个好的商圈，对店面选址和日后的经营发展起着决定性的作用，而要选择到一个好的商圈，前期的调查工作就必须细致到位，切勿走马观花，敷衍了事。（编辑 zyhok）