《后汉书•马廖传》有首《城中谣》：“城中好高髻，四方高一尺。城中好广眉，四方且半额。城中好大袖，四方全匹帛。”马廖（东汉初年人，马援之子），他鉴于“改政移风，必有其本”，“吏不奉法，良由慢起京师”，因引录这则谣辞作喻，说明“上行下效”的严重意义。

　　中国的钟表业的飞亚达，发现中国有一个庞大的信佛群体，在主管设计的副总裁李北的带领下，发起高档手表的“自卫反击战”，推出了29800元的“金佛表”，一“表”走红，供不应求。

　　中国的照明业有没有设计师背景的副总裁、总裁？在我的视线是没有，**在意识形态上，我们从来就没有尊重过设计师，也就不可能有“金佛表”式的经典案例，也不可能“李北式”创造型高管。中国照明业要走向世界，要点亮世界，就必须学会三招二式：

　　**招：重视设计，重用设计师。重新盘活设计师的资产，重新分配企业资源，把好钢用在刀刃上，靠产品力说话，靠口碑营销打开市场大门，重中之重是把有能力设计人才放到重要位岗，把有能力的设计师待遇提上去。

　　第二招：重视文化，重用企划人。中国作为一个拥有几千年文化的大国，应该有自己的国际影响力的照明品牌。而要建立一个品牌，不仅照明设计要精致化，在款式、用料和颜色上保持原有风格，不断注入中国元素，同时要求Logo也要精致化。中国照明要让自己的品牌脱颖而出，就要让照明确提出品牌有“美丽的传说”，如果品牌后面没有故事，品牌很难立起来，很难显示自己的与众不同。

　　第三招：重视体验，重用营销人。公司的本质上就是一个舞台，你要在这个舞台上，为你的客户、员工，“秀”出你要卖的东西！在戴尔公司总部,办公室都写着一句口号：“顾客体验,把握它”、体验营销（ExperientialMarketing）要求企业必须从消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面,重新定义、设计营销策略。

　　**式：尊重知识产权，重视专利技术。知识无价亦有价，专利技术是双刃剑，关键是你如何运用它。知识产权，专利技术是企业的核武器，是企业的战略航母，如果没有自己的核武，没有自己的航母，就像一个没有“国防力量”、“战斗力量”的国家，纸上谈兵永远是“纸老虎”。

　　第二式：以顾客为尊，一切创新都是为了顾客，企业提供的产品永远是科技与顾客相结合的产物。不要只问顾客需要什么，然后就给他们什么。因为顾客你做好那个东西之前，顾客又开始要另外一样东西了。顾客不会要求他们认为不可能的东西，科技却可能走在他们的前面。所以，必须一只眼睛看清科技的趋势，走在顾客的前面，一只眼睛盯住顾客的需求，两条腿走路，才能走上“原创”之路，走进“蓝海”，走向世界。