代理品牌， 　　质量信誉是关键 　　安强门业：陈安强

　　何时进入装饰行业：在2003年的时候开始进入装饰行业，5年的时间一直在做自己的品牌，也就是安强门业，在西安本地市场有两家直营店面。 

　　安强在当地市场的定位：安强主要是销售免漆门，与装饰公司长期合作，以工程这方面为主，店面就是面对终端消费者。终端、装饰公司、工程三方面渠道配合是安强门业在西安市场的基本定位。

　　西安的市场格局：西安市场是块大蛋糕，这是众所周知的。据了解，在西安市场上，除了大家都知道的四川、东北和杭州的木门品牌，上海品牌也占有一席之地。另外现在西安也有了一批本地的门厂，只不过大多规模都不是很强。西安的消费水平是中高端占主流市场，所以中高端产品在西安拥有**大的市场占有率。 

　　下一步计划：这次参加招商峰会，一是了解一下四川木门的发展状况，看看四川门企的品牌品质，这也是为了后期代理一家品牌做铺垫。更主要的是将目光放在四川的中高端品牌上面，这也符合西安市场的消费水平。

　　对四川门企说的话：经销商选择品牌，**一定要有信誉、有品质，还要有优质的售后服务。当然厂家自身的实力还是不容忽视。

　　准备代理新品牌 　　宝鸡经销商：李富强

　　何时进入装饰行业：1999年进入建材装饰行业，开始几年一直在做木板生意，也在西藏做过木门，但是那边的市场发展毕竟还是过于缓慢了。在2001年来到陕西，目前代理的品牌是河北的盛迪门。

　　市场定位：现在所在的卖场，是一家以综合装饰建材为主的大型超市，我们目前主要是销售板材和免漆套装门。由于产品价位适中，很适宜宝鸡市场的消费水平。在渠道上我们则主要采取批发的方式，以家装为主。

　　下一步计划：参加这次招商峰会，主要是想了解一下目前四川市场的木门品牌的质量和价格，为下一步代理品牌做先期的准备工作。不久将会考虑选择代理一家以复合门和实木门为主的品牌。这次参会由于地理局限，比较遗憾没有实物来到会议现场，不过后期将会亲赴厂家参观和了解。

　　优势劣势：四川木门的价格比较贴近宝鸡市场的消费水平，整体来看，在西安市场的销售情况也是非常好，而且四川木门多以复合和实木为主，也能满足陕西地区大多数经销商的需求。但是在工艺方面，就不如广东、东北地区的木门厂家，漆面的厚度就有一定的差别。

　　想说的话：一旦进入这个行业，就很难再离开它。在这行里，你可以自由地发挥你的才能，构筑你的理想。 其实像要做好一行，就要做到“干一行，爱一行”。

　　四川木门在西安 　　发展空间很大 　　升达陕西总代理：何君

　　何时进入装饰行业：2000年就进入装饰建材行业了，刚开始代理的是升达地板，现在是走地板和门的配套路线，目前在西安是**品牌。虽然做木门的时间还相对较短，不过因为升达地板的**度，在西安市场已有两家店面，店面面积都在200平方米左右。

　　升达在当地市场的定位：升达地板在中高端市场有很好的占有率。在西安市场，因为升达的品牌**度，受到一些大工程的青睐，所以主要是以工装为主，配合终端的家装，但是在陕西二、三级市场主要就是以终端消费者为主，做到双管齐下。

　　西安的市场格局：西安市场前两年还在萌芽期，基本状况还不是太稳定。目前已经是处于发展期，木门各方面的状况都已经比较成熟，消费者对木门的类型、材质等都有一定的了解，但是对于品牌的认知度还是不够。不少市场已经打开了一片天地，所以四川木门在西安的发展空间还是很大的。

　　下一步计划：这次参加招商峰会的目的主要有两个，一是了解四川木门企业今天的发展状况，了解四川市场现在的格局，另外也是招二、三级市场的经销商,把升达的木门市场开拓得更广阔、更深入。

　　对厂家说的话：无论是消费者，还是经销商都是希望厂家的质量做得更好。也希望升达可以做出让大家都满意的产品。

　　代理烤漆门 　　是后期必须做的 　　好迪西安经销商：武峰利

　　何时进入装饰行业：在2007年的时候开始进入装饰行业，也就是在去年才开始进入装饰行业。一直都抱着边做边学的态度，虽然入行不久，不过也有两家店面。

　　市场格局：西安市场是块大蛋糕，这是众所周知的，在西安市场上的木门品牌少说也有六七百家，既有东北的、杭州的，也有四川的。西安的消费水平不是太高，但是需求量却是很大的，特别是前几年，西安的本地木门品牌很少，所以大量的外地品牌进入西安。

　　下一步计划：代理一家烤漆门品牌是近期的计划，也是后期一定要完成的任务。据了解，烤漆门在西安木门市场是很适合生存的。要代理就要代理一家信誉好、质量好、售后好的品牌。因为烤漆门对质量要求更高，后期磨损比较大，所以对厂家的要求也更高一些。以后，还是可能会走配套路线，会随着市场的发展而改变经营的思路。

　　对厂家说的话：好迪的质量是毋庸置疑的，这也是我们**看重的一点。我想，同好迪的合作时间虽不长，但是合作得一直都是很愉快的。希望可以在以后的时间里，合作一直都是这么愉快。