目前，部分国内涂料企业陷入了盲目扩张，千方百计做大的误区，很多企业销量刚刚上去一点，就盲目扩产，引进新的生产线，建设新的生产基地；另外，上世纪90年代的盛极一时的品牌多样化受制以后，很多企业开始向经营多样化转型，如生产涂料的挺进原材料生产领域，甚至一些企业跳出涂料行业的圈子，做起了其它行业的生意来了；而国内市场的日渐饱和，一些企业又将目光转向国际市场，开拓国际空间；一些企业则将企业发展不够快的原因归咎于企业资金的不足，因此，将上市列入了企业的发展目标；面对种种的企业管理难题，有人将矛头指向企业的家族式管理；**后，面对备受指责的企业技术研发问题，有的企业不管企业有没有能力，也一定要出一些技术创新不可。

　　然而，实际上，这六个东西“不一定”非得搞。

　　3月29日，在武汉召开的年度涂料颜料行业工作年会上，中国涂料工作协会秘书长岳望坤用三句话概括了2007年涂料行业经济状况和2008年涂料行业发展态势，即：战略转型已势在必行，行业整合蓄势待发，创新和调整乃大势所趋。的确，这是中国涂料行业发展的总体趋势，凡涂料人士都会为之奋斗，我们不用置疑和否认，但是，我们也不得不承认这样的现实，全国有8000多家涂料企业，绝大数为民营，就算随着政策环境、法规环境、监管环境的变化和原材料涨价、能源紧缺等因素的影响，也不可能马上就会有过半的企业倒闭。就算是会有1∕5的民营涂料企业倒闭，也还是有大部分民营涂料企业要生存、要发展。不可否认，民营涂料企业在其发展历程中面临诸多外界条件的变迁，那么，在内忧外困的情况下，是否一定要追求“眼球效应”，按照**品牌企业的发展路子走下去，笔者以为不见得，有必要解放思想，转变观念，结合实际情况，调整发展战略，否则，完全套用不切实际的发展概念或者采用不适合自身发展阶段的战略均不利于持续健康稳定发展。

　　不一定要走做大的道路

　　当前，大部分民营涂料企业对发展规模等问题有着不太理性的认识或看法，谁都希望把自己的企业做大做强，做排头兵做领头羊，但做大做强是需要有一定条件的，比如整体发展经济环境良好、行业具备良好发展空间、资金人才技术具有优势、社会整体需求旺盛等等。当然，笔者并不反对做大做强，就是现在的华润、嘉宝莉、巴德士等**企业也是从小打小闹开始的。但作为企业的决策者和掌舵人，必须对自身的内部现状和外围的发展环境有十分清醒的认识和分析，比如企业发展的宏观环境是否有利、行业发展的空间是否有利、自身实力人才管理是否跟得上急速扩张的需要，**关键的是企业是否具备核心竞争力。

　　民营涂料企业要扩张规模，前提是专业化达到一定程度，具备了一定的资金技术人才等实力，因为只有专业，才能达到规模经济所具备的单位成本递减原则，因此，只有这样，专业化能够实现规模企业，才能达到降低成本、提高竞争力的目的。这点是非常重要的。综观国内外企业发展的历程，基本的规律都是先做专，才能做强，才能做大，也只有这样，企业的发展壮大才有后劲。业内的维新制漆（深圳）有限公司就是典型做专才做大做强的例子。再说，7000多家民营涂料企业个个都能做大是不可能的，也是不现实的。按照中国涂料工业协会专家委员会刘登良教授的提法，“十一五”期间，拟培育销售额超过10亿的涂料大企业10家，销售额超过1亿元的涂料大企业100家，这已经是很乐观的说法了。大家都知道拔苗助长的故事，违背自然发展的规律不行，同样，违背经济发展的规律也是不行的。看看行业内外已经倒闭或正在走下坡路的企业，无不都是这种原因的结局。

　　因此，具备前提条件才可以考虑做大做强。对于大部分涂料企业来说，与其做大，不如做专，成为细分市场的**强者。如上海造漆厂专注生产鸟笼漆而开辟出一片新天地。

　　不一定要走多元化道路

　　我们先谈了民营涂料企业的纵向规模扩张问题，再来探讨横向多元化发展问题。固然，多元化的效应是很明显的，就好比东方不亮西方亮，三个产品有二个产品赚钱就行，另一个跟着赚吆喝也行，就像打肿脸充胖子，没钱也要买个奔驰宝马坐坐，这是面子问题，不能丢，否则，谁会相信你有实力。这是部分民营涂料企业老板的惯有思维和心理。而凌丰的转卖他人，盲目的多元化就是根源。

　　实际上，如果企业不具备核心竞争能力支撑多元化发展，这种尝试没有任何意义，也许这种多元化的起点就是终点。规模化多元化是任何企业家都渴望的，其好处也是显而易见的，但没有核心竞争能力做支撑，就不可能实现企业的可持续发展。再说，如今涂料行业的产品和市场越来越细化，工业涂料和民用涂料的技术标准不一样，民用的建筑涂料和家具涂料的技术标准也不一样，家具涂料的油性漆和水性漆的技术标准也不一样，等等，如果过多的分散精力，又没有核心竞争能力做支撑，**后的结局可能就是“陪了夫人又折兵”。

　　从财务的角度来看，多元化发展对企业现金流的要求比单一化更高，如果没有充足的现金流，那么，多元化发展的经营策略往往会带来资金链断裂的恶果。从管理能力的角度来看，就算目前宏观经济迎来了黄金发展期，但行业不规范所引发的行业限制会进一步扩大，也许某一个管理环节的不善就会导致功亏一篑。另外，多元化发展需要大量的人才储备，本来国内涂料行业人才就比较匮乏，8000多家企业都要去争抢，其难度可想而知。再说，如果没有良好的发展环境，光靠丰厚的物质条件，现在是很难吸引高素质的人才的。就是储备了适应多元化发展的人才，但管理这个团队难度会更加大，这样的人才更是凤毛麟角。要不大名鼎鼎的立邦还要从其他行业挖掘人才。可见涂料行业人才特别是销售人才是个不小的问题。事实上，我们承认多元化发展肯定有好处，但实现多元化发展也是有前提条件的。

　　因此，笔者建议国内民营涂料企业家不妨摒弃“做大”情怀，从企业发展的本质来看待自身企业未来的发展战略，而不是单纯地以为规模就能带来效益。另外，多元化带来的问题还在于，你的企业定位、企业形象是模糊的，这对企业的持续稳定健康发展也是不利的。所以，不具备多元化条件，就不要盲目多元化，做专做精也是大有发展的。