中国聚氨酯产业应集聚发展 增强国际竞争能力     鑫鑫涂料网 //www.xx351.com/coat 时间：2006-12-26 11:16:14   　　中国水性油墨工业发展现状、发展与科技创新     鑫鑫涂料网 //www.xx351.com/coat 时间：2006-12-26 11:06:03   　　2007年涂料区域战事——川渝纵深探析 吃透二三级市场  肉搏战决生死 为什么要关注四川和重庆的二三级市场？一是因为整个大区环境的压力，行业生存难；二是因为品牌走势对区域化进程的刺激。当然作为行业报，我们肩负着为商家和品牌开路的历史重任。 谁是**后的赢家？坚决相信二三级市场的力量。

市场潜力分析 1比9  后者就是二三级市场 作为西部**重要的两个中心地区，四川和重庆在历史上的地位和影响力太大。所以很多**品牌的办事处和中心都设立在成都和重庆。从战略意义的高度上看，四川和重庆在行业的领航力还是足够的。但这个整体影响力不仅仅是成都和重庆两个特大型城市。 四川和重庆两地加上来超过1亿多人，而成都和重庆加上才1000多万人，近1/10。所以还有9成的消费群体集中在二三级市场。 同时，从市场消费的角度来看，二三级城市的消费潜力也一样的大。谁说没有钱？有钱和有需求的人大有人在！更何况西部开发的影响和驱动，各二三级市场同样是一片红火。

品牌分析 定位与归位  做得好才赢 从行业的品牌走向来看，在三年以前，几乎所有的好品牌都没有开启二三级市场。同样的建材市场也不成熟，临街铺面几乎都是。但现在不同了，几乎很多的品牌都在二级或者三级市场找到了发展的空间。 现状是：品牌找到了相应的区域归位，但市场影响力和含金量还不够。能够到达，却不能施展威力，是**大的问题。 而在品牌与当地的结合，包括对建材市场的结合上，也明显的不够好。同时，很多的品牌在市场的布局上也总是举棋不定。这对品牌的拓展是不利的。

问题解析 五大难点拷问行业人士 问题一：品牌的分阶段走区域纵深，几个阶段**合适？**迟时间？     看点：品牌的阶段性体现在产品的纵深上，一看阶段性上落脚点，二看品牌着陆的成功与否。对于更多的品牌来说，必须以抢的方式，抢时间，抢地盘，抢当地**好的经销商。 问题二：品牌如何实现范围扩大后的同步进步和赢利？如何实现管理上的有效配合？如何实现产品物流上的有效性和快捷？     看点：管理是**大的难点，而全方位调动商家的积极性将是**重要的，用**好的团队来带动品牌的销售、服务体系。 问题三：在现在的市场大环境中，如何突破二三级发展模式，如何打造出样板市场来辐射下一级区域？ 看点：对于很多的品牌来讲，考虑到资金和人手上的问题，一般都会采取先打造样板市场的模式。这应该是比较可行的。 问题四：如何应对市场分流与更多大品牌进来的局面？如何做到宣传上的到位？ 看点：如何在各种宣传的地方做到平衡和更大的回报，同时越来越多的大品牌现在对市场的冲击是太大了。 问题五：厂商如何平衡厂家和代理商之间的利益点？ 看点：是自己厂家做自营店还是让代理商做？是代理商深入该市场做自营，还是全部交给当地经销商？

本话题将欢迎更多的品牌和商家加入来讨论，我们将会更多的关注这一焦点性的东西。同时，也将是我们报纸2007年的重要版块之一。 用我们的平台，为你的品牌量身打造更合适的制胜尺度。 探讨油箱：hamlet19781122@126.com

记者  钱凸