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品牌经营手段差 中国品牌的致命玩法

来源:九正建材网 发布日期:2006-11-03 08:58:21 查看次数:
【九正建材网】 20世纪70年代末的改革开放,使我国企业摆脱了计划经济的束缚,开始学习现代经营,也开始关注品牌建设了。然而,由于对现代经

20世纪70年代末的改革开放,使我国企业摆脱了计划经济的束缚,开始学习现代经营,也开始关注品牌建设了。然而,由于对现代经营和品牌理解的简单化,因而造成了现代经营和创造品牌的表面化,在品牌态势的极度膨胀下是虚弱的体质。创造品牌不会一蹴而就,而要经过历史的千锤百炼。品牌的发展是一个渐进的成长过程,打造一个强势品牌,在消费者心目中植入核心理念,关键在于统一,再统一。创品牌不易,保品牌更难,创百年老店先树百年品牌,品牌愈老愈久,百年老店愈是根深叶茂。

    近一个时期以来,在我国一股品牌大战的狂飙骤起。新品牌粉墨登场,层出不穷,你方唱罢我登台,各领风骚三五年;老品牌旧瓶装新酒或重新粉饰一新,改头换面重新摆上案头。于是乎打几次广告也是品牌,换一下包装改一下名字也成为“品牌”,一股我是“品牌”我怕谁的气势。其实,品牌如同人一样,外表仅是一种表象,还应具有深刻的内涵和广博的内容,麻绳提豆腐你怎么拎起来。真正意义上的品牌指什么呢?品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和与积累。品牌具有如下特征:品牌具有很强的心理定势,品牌是一面旗帜,品牌是一种购买导向,品牌是一种资产,品牌是一种精神境界和心理享受。“产品是工厂生产的东西,品牌是消费者所购买的东西,产品可以被竞争者模仿,品牌却是**无二的。产品极易过时落伍,但成功的品牌却持久不衰。”可口可乐公司副总裁曾骄傲地向世人宣称:假如有一天可口可乐公司的资产毁于一旦,凭借可口可乐的品牌,我们可以走进任何一家银行,依靠贷款,在一夜之间东山再起。这并非大放厥词,而是品牌的实力体现、魅力所在。

    对于品牌一词,在一本书里有这么一段话是这样解释的:品牌(brand)一词来源于古挪威文字“brandr”,中文意思是“烙印”;在当时,西方游牧部落在马背上打上烙印,用以区分不同部落之间的财产,上面写着一句话:不许动,它是我的。并附有各部落的标记,这是**初的品牌标志和口号。市场经济发展到现在,品牌被人们称为经济的“原子弹”,被认为是**有价值甚至是暴利的投资。现在在中国各个行业领域可谓品牌多如狗,名牌满街走,走在路上一不小心,你就会被几个品牌所“包围”,在产品广告语、包装上打出“**品牌”、“中国**名牌”。在中国,名牌和品牌好象没有多大的区别,是产品你我皆品牌。**品牌在国际市场的普通规律是20%的强势品牌占据着80%的市场,而中国给予我的印象好象就是80%的“品牌”去争抢20%的市场,按这样来推理的话,如果我们真有那么多品牌存在,我们到哪里去找那属于自己80%的市场。

    市场由卖方市场向买方市场过渡,产品的严重市场过剩决定了消费者具有选择权,如何取悦消费者便成为众多商家绞尽脑汁的目标,消费者的需求形式在一定程度上滋生了商家争创品牌的行动,从此市场再无宁日。在这个创意横流的年代,策划人、广告人谈得**多的一词就是“定位”,搞策划、做广告先定位一下再说,套用一句俗语“你今天定位了没有”,**近有一本叫《定位》的书卖得特火。中国的企业一会儿借势于体育运动,推出一段大肆煽情话语,一段时间以后,又重新定位,盲目地扩大自己的诉求对象;更有甚者,将名称、包装、商标、色彩等等克隆成风,让人辨别不出,大搞变脸戏法。其实,我觉得定位就犹如池塘里的荷一般,任你风怎么吹雨怎么打,荷叶在风雨中倒向那一边,它的根部都是不动摇的,立场坚定,荷叶倒向只不过是为了顺应风势潮流,避免被折的危险罢了,所以**终长出的花都是那么美丽清香。

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