在2020年9月刊，今日家具推出了面向线下零售的《全美床品零售商TOP25排行榜》，在10月刊，我们则从线上零售业务入手，推出床品电商TOP 15。这里的床品(Bedding)主要包括床垫、床基和可调节床架，软装配套并不包括在其中。总体来看，和线下床品零售相比，床品电商的增长更为强劲。TOP25线下床品零售商的营收总额相比前一年增长了2.7%，从94.8亿美元上升到97.4亿美元。而TOP15床品电商的营收总额达到36.5亿美元，增速则高达20.9%。虽然低于2018年41%的增长率，但继续保持着向上的势头。(见图1)

在这15家床品电商巨头中有1家实现了三位数增长，即位于洛杉矶的Brentwood Home，床品类目营收同比上一年度大幅增长120%，总额达到2.2亿美元。还有7家企业实现了两位数增长，5家企业个位数增长，还有2家企业出现了下滑，分别为Tuft & Needle(-5.6%)和Leesa(-20%)。榜单附上：

TOP 5头部玩家高速增长，但增速已大幅下降

马太效应在电商领域的表现非常明显。从榜单来看，TOP 5床品电商们表现非常优秀，总收入超过23亿美元，增长了22.3%，但增幅远低于2018年的61%。主要原因为包括亚马逊、Casper、Purple在内的电商平台纷纷度过了高速增长期。2018这3个平台的床品零售增长分别达到140%、57%和150%。(见图2)

排名**的亚马逊(Amazon)刷新了增长步伐，床上用品销售额从2018年的9亿美元增至12亿美元，同比增长高达33.3%，产品包括床垫、基础床架和可调节床架。同时，这一数字不包括Top15中的企业如席梦思、舒达、Tuft&Needle在亚马逊的销售额。Casper再次位居榜单第二位，预计线上销售额为3.15亿美元，比2018年预计的3亿美元销售额高出5%。第三名 Resident(包括旗下品牌Nectar、Dream Cloud、Awara 和 Level Sleep)，线上零售额从2018年的2.5亿美元增长到去年的3.1亿美元，增长了24%。第四名的Saatva是纯线上品牌，床上用品线上销售收入增长了17.8%，达到2.65亿美元，比上一年度上升2个名次。Purple从2018年的第四名跌至第五。线上零售收入去年增长了6%，达到2.65亿美元。

其他品牌表现稳定，泰普尔-丝涟国际开始发力

Wayfair下跌一位至第六，2019年度床上用品零售额为2.5亿美元，增长了11.1%。

Brentwood Home(包括快速增长的Avocado品牌)，从去年的第10名跃升至**新的第7名，去年营收达到2.2亿美元，收入增长了120%，成为此次榜单的黑马。不仅增长率位居榜单**，1.2亿美元的增长收入也是榜单第二大增幅，仅次于亚马逊的3亿美元增幅。Tuft & Needle在2017年排名第五，2018年排名第七，此次下降到第八名，其线上销售下降了5.6%，收入1.7亿美元。

Overstock床上用品收入增长了7.7%，达到1.4亿美元，位居第9位，比2018年下降了一位。Mattress Firm的线上零售业务启动后运转良好，销售增长了4.8%达到1.1亿美元。排名第十，比去年下降一位。Brooklyn Bedding位列第十一，线上床上用品收入增长了17.6%，达到1亿美元。排在第十二位的泰普尔-丝涟国际(Tempur Sealy International)，2019年线上销售额为9,500万美元，同比大幅增长了90%。作为全美两大床品集团之一，泰普尔-丝涟国际在意识到线上零售的重要性之后快速跟进，通过与Mattress Firm等合作，电商业务也很快发展起来。排名第十三位的Leesa，线上零售收入下降了20%至8,000万美元。而排名第14位的 U.S. Mattress的线上收入增长了7.1%，至7500万美元。Nest Bedding的线上收入增长了11.1%，达到5,000万美元。

榜单观察：在线渠道增长仍然可观

虽然从全美床品零售商TOP25排行榜来看，实体零售商开始发力，但不应忽视电商的力量。

**从整体来看，床品电商的表现仍然远远超过传统零售商。此外，TOP15榜单中有超一半企业的零售额实现了两位数的增长，而TOP25床品零售商中只有25%的企业实现了这一增长。

其次，巨头在线零售商亚马逊的增长也不容忽视，2019年增收3亿美元，同比增长33%，使其床上用品营收突破了10亿美元大关，这个数字还不包括其他床上用品品牌的销售额列表，这是一个惊人的成绩。

第三，**的床品电商正在积极与实体零售商合作。传统零售商应该寻求进一步扩大他们与线上寝具品牌的合作伙伴关系，而不是把电商玩家当作竞争对手。

第四，新冠疫情大爆发的环境下，2020年将给床上用品电商零售商带来强大的推动力。

增长方法论：实体和线上零售应相辅相成

今日家具统计的TOP15床品电商排行榜记录了电商品牌们的崛起。在2016年，TOP15床品电商总增长了102.8%，2017年，增长率达到了惊人的66% ，2018年则增长了41%。基数每年都在扩大，使这些增长率更加令人印象深刻。

去年TOP15床品电商的总零售额超过36亿美元。这些线上电商在短短几年内就取得了巨大的规模。但由于这个渠道玩家众多，想要快速增长显然没那么容易，甚至有些零售商还在该渠道上苦苦挣扎。比如Casper去年在线销售额仅增长了5%，所以Casper正在与传统零售商合作如梅西百货达成协议，此外，它还经营自己的商店。这是一个真正的全渠道战略，为公司提供了多种发展途径。

我们也承认，与几年前相比线上渠道的增长要困难得多，虽然电商零售商显然是赢家，也有少数是输家。剔除亚马逊去年的大幅增长，TOP15榜单中几乎有一半的公司已经停止增长。并且约20%的增长来自Brentwood Home，其1.2亿美元的收益来自其Awocado品牌。还有约10%的增长来自常驻榜单的企业，他们的投资组合策略和强大的营销能力推动了公司的成功。尽管如此，床品电商整体仍在上升。所以，对实体零售商来说，与他们合作并开发新的全渠道战略正当时下。**后，附上床品电商TOP15全榜单，供大家参考。

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