家纺行业怪现象 看床事“潜规则”

都说女人和床有着天生的联系，她们温柔、她们妩媚、她们可爱，在床笫间更显千娇百媚、万种风情。尤其是那些聚光灯下的女明星们，身上带着巨大光环效应，似乎只要她们往床边一坐、一站、一躺，一颦一笑间就能为家纺企业和床品赚足足够多的眼球和关注度。众多女明星纷纷代言床品，似乎变成了家纺业的“潜规则”。

李嘉欣代言罗莱家纺、杨丽萍代言富安娜家纺、刘嘉玲代言水星家纺、赵雅芝代言博洋家纺、范冰冰代言凯盛家纺、李冰冰代言东方刺绣……走进卖场家纺区，眼前晃过一组组性感美艳的广告牌，几乎每一张床上都会诞生一个女明星相伴左右。对同质化严重的床品而言，夸张点说，一不小心你可能记住明星，但忘了是什么牌子。

女明星扎堆上床吆喝

明星凭借着其超高的人气和亲和的外表成为众多商家争相邀请的代言对象已司空见惯，但是没有像家纺行业那样扎堆上床吆喝的，而且清一色是女明星。业内人士甚至打趣地说，这女明星和床总有许多剪不断理还乱的关系，请女明星代言，那可是拼眼球、博上位的行业“潜规则”啊。据了解，在当下床品市场，有实力的、没实力的家纺企业都一窝蜂地全找形象代言人。

自从1997年港姐季军佘诗曼，被雅芳婷重金聘去做了代言人，算是行内较早涉足家纺代言的女明星，而此后各家纺企业也纷纷遵循这一套路。细数了一下，李嘉欣代言罗莱家纺，贾静雯代言盛宇家纺，孙悦代言蓝鸽家纺，温碧霞代言温尔思家纺，周迅代言紫罗兰家纺，范冰冰代言凯盛家纺，赵雅芝代言博洋家纺，大S代言明超家纺，孙俪代言宝缦家纺，张柏芝代言南方寝室，林志玲代言孚日家纺等等，粗略估算了一下，大概有四五十人的家纺女明星代言队伍，只要是市面上冒尖露脸的品牌，基本上人手一个，阵容不可谓不庞大。

走进每一个家纺卖场，映入眼帘的到处都是美女明星无懈可击的床品照：精致的妆容、漂亮的脸蛋、幸福的表情……无一例外。有人夸张地说，中国所有的女明星几乎已被全部用光了，国内一线女明星都被家纺企业关注过。

明星代言究竟利弊几何?

眼下，床品企业找明星代言似乎已经成了家纺业的潜规则，要在市场中树立形象并占据一定的市场就一定要请明星代言，而且腕越大越好。名床还需明星衬啊，现在稍微冒尖儿的品牌都希望请明星代言从而借此深入人心，占据大片市场。

据记者调查，不少家纺企业请明星代言，是因为明星具有大量的粉丝，这样这些粉丝就是该产品的潜在消费者。可是，在投入大量的财力后，不是所有的企业都能进入一线品牌;市场占有额也不一定会马上上升，更不会因此而荣升为纺织行业的大品牌，更谈不上走向世界了。

事实上，明星代言产品过多，不仅产生了“稀释效应”，普通消费者可能没几个记得住范冰冰代言什么、赵薇代言什么、李冰冰代言什么，而且，代言明星的负面新闻同样会影响代言的产品在消费者心中的形象。此外，明显代言并不意味着真正认同。举一例子，女人味十足的刘嘉玲代言水星家纺，一袭红衣尽显冷艳热情，时而酥胸半露侧卧床榻风情万种，该策划被业界视为比较成功，但在她和梁朝伟这对明星夫妻的卧室里，据说**终还是选择了瑞典进口的海丝腾，披露出来的是简洁大方的格子设计、纯手工制作的理念和纯天然的材质。据调查显示，多数消费者表示不关心什么明星代言，更在于产品的质量、价格和性价比。

男明星VS女明星：家纺地盘谁做主?

采访中有些企业表示，家纺产品是为打造温暖、温馨的家，目前行业内较多选用女性代言人，是因为传统观念中，女性更能传递家的感觉，同时兼具亲和、美丽等。但也有营销专家认为，即便家纺企业真的需要品牌代言人，也不必把目光盯在一、二线女明星上，通过找其他类型的明星走差异化路线，或许会达到出奇制胜的效果。例如请湖南卫视当红主持人维嘉代言的丝奈尔家纺就是比较少见的男明星代言的案例，却也吸引到了不少眼球。“演艺圈内不乏很深得观众喜爱的男明星，**度和亲和力都不错，在老百姓眼中至少比过气二线女星的感召力要强很多。”

不过，采访中不少企业表示，床品一直是受女性垂爱的东西，床品所共有的柔美、精致是女性独有的特性，请气质万千的女星代言是应有之义，试想，如若清新、华美的家纺床品请一“肌肉男”代言那会是什么样情景，这样也许床品就毫无美感可言了。