05双展之争 硝烟再起

有人的地方，就会有江湖，陶瓷展会也是江湖。自2010年往后，“双城记”结束之后，佛山陶博会一路顺风顺水。但到了2019年初，风平浪静的佛山陶瓷展会江湖，烽烟再起，并从十多年前的“双城记”，上升到“双展记”。

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。

起底这场争端，这段恩怨，起于由两份声明。

2019年3月5日，中国陶瓷工业协会发表声明，坚决反对佛山中陶联盟科技有限公司(简称“中陶联盟”)在佛山潭洲国际会展中心重复举办中国(佛山)陶瓷装备与材料展览会(以下简称“中陶装备材料展CICEE”)。

中国陶瓷工业协会发表声明10天后，中陶联盟用行动表达了无声的反抗。2019年3月14日，中陶联盟召开2019中陶装备材料展新闻发布会，意大利陶瓷机械及设备制造商协会(ACIMAC)宣布来佛山潭洲国际会展中心参展，展位面积1万平方米，其中，国际陶瓷装备和化工企业的巨头，如西斯特姆、萨克米、陶丽西、意达加、天工法拉利、LB、SITI&BT等企业都将参展。

这是继2017年7月18日，中国建筑材料联合会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会(以下简称“贸促会建材分会”)等三大行业协会联合发表声明后，又一国字头行业协会，对中陶联盟在佛山潭洲国际会展中心办展提出反对，也是2019年春节后的“佛山陶瓷行业**议”。

至此，已经延续了两年“双展之争”，双方撕破脸皮，正式浮出了水面，暴露于公众。

这场纷争中的主角——广州陶瓷工业展和中陶装备材料展(潭州展)，这两个展会，内部股东彼此之间关系错综复杂，局外人很难理清。

广州陶瓷工业展创办于1987年，工业展，顾名思义，是以陶瓷工业设备展为主题的展会。广州展是与意大利“博洛尼亚展”、意大利里米尼陶瓷科技博览会，世界上**大的陶瓷设备展之一。中国是除意大利之外，具有整线输出能力的陶瓷装备强国，内销或出口的需求都很旺盛，借助广州陶瓷工业三十多年的影响力，中国陶机设备已走向国际化，影响着印度、越南等新兴陶瓷生产国。

中陶装备材料展(潭州展)创办于2018年，由中陶联盟另起炉灶，在佛山潭州国际会展中心同时启动“中陶产品展CICPE”、“中陶装备材料展CICEE”，与广州陶瓷工业展及佛山陶博会形成了直接竞争关系，被行业称之为“双展之争”的新一轮中国陶瓷行业展会之争，由此拉开序幕。

多年以来，中国陶瓷行业存在两大展会，即中国国际陶瓷工业技术与产品展览会，行业称之为“广州陶瓷工业展”，即中国陶瓷行业的装备展，由中国陶瓷工业协会和中国建筑材料联合会“各自主办，隔年举办”;一个是中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会，行业称之为“佛山陶博会”，即中国陶瓷行业的产品展，由中国陶瓷城集团承办，两大展会定位和展示的内容不同，互不干扰。

这一平衡在2017年6月被打破。

2017年6月3日，广州陶瓷工业展的**后一天，中陶联盟召开股东会议。在股东会议上首次提出：中陶联盟将在佛山潭洲国际会展中心举办中国(佛山)国际陶瓷与卫浴产品展览会(简称“中陶产品展CICPE”。提议一出，会场就“炸”开了窝。中国建筑材料联合会当即提出反对，并退出当天的中陶联盟董事会选举。

抛开两大展会背后各方的利益不谈，回归展会本身，“双展之争”的源头，是中国陶瓷人三十多年来的夙愿——打造东方博洛尼亚展，创办属于中国陶瓷人自己的“博洛尼亚展”。

其实，“双展之争”的博弈，早在32年前就已埋下了伏笔，个中缘由，暂且不表。

广州陶瓷工业展，创办至今已经30余年了，客观上促进了中国陶瓷行业的发展，功不可没。在中国陶瓷行业乃至全球陶瓷行业，广州工业展都是有很高**度的。

但时代是不断发展前进的，市场也是变化的。在完成资本积累的中国陶瓷行业，需要更专业、更齐全、更有影响力、更高端的的行业展会，把中国的陶瓷卫浴品牌推向世界。作为一个充分竞争的行业，不必讨论孰是孰非，把它交给市场，市场是检验一切经济理论的试金石。正如在死气沉沉的沙丁鱼池中，放入几条生猛的鲶鱼，会让鱼池立即变得有生气。潭州展举办两年以来，其参展规模、人气聚集、布展水准、现场管理均超出以往，恰恰证明了这一点。

06行业是否还要展会

为什么要举行陶博会，行业需要什么样的展会，既然展会这么折腾，为什么还要年复一年的举行?

参加展会，背后的经济逻辑是为了渠道招商，这一点，无论是佛山陶博会，还是博洛尼亚展，展会目的都是一样的。

对于头部品牌而言，招商已经不是参加展会的首要目标。但并不是说行业不需要陶瓷产品展了。对于陶瓷产品展，对于企业为什要参加展会，行业大佬鲍杰军曾就展会之争发表万字长文——《双展恩仇录》，对此阐述得非常清楚，并梳理了国内展会经济与市场发展的关系，从中分析出一些规律来，笔者抄录原文，以飨读者。

**阶段，我们称之为新企业阶段。也就是90年代初到2000年前后，这是中国陶瓷行业的“成长十年”，从佛陶集团到鹰牌集团，企业在不断地迭代，新企业不断涌现。包括现在新明珠、欧神诺、蒙娜丽莎等主流企业，也都是在这10年中创立或转制的。新企业出于招商、拓展渠道的目的，对展会有需求，因此参展的积极性相对较高。

第二阶段，我们可以称之为新品牌阶段。2000年到2010年这十年，主流品牌的渠道网络已基本建成，慢慢对展会失去了兴趣。但这一阶段，是行业高速增长的“黄金十年”。大家通过不断推出新的品牌来拓展渠道、抢占市场。新的品牌需要招商，所以展会的招商作用仍在，依然具有相当的价值，这也是佛山陶博会能持续做这么多年的主要原因之一。

现在到了第三阶段，即大变局时代。行业已经发生了翻天覆地的变化，**是国内市场和出口全面下滑。根据中国建筑卫生陶瓷协会发布数据，2018年瓷砖产量90.11平方米，同比下降了11.2%，回落至2012年的水平，创下了行业有史以来产量**大跌幅，出口也下滑了9.94%。同时，陶瓷企业全年主营业务收入下滑了25.3%，利润下滑了28.14%，1265家规模以上建筑陶瓷企业，有137家退出历史舞台，也就是说，在过去一年里，建陶行业有十分之一的企业退出，这是进入新世纪以来行业**差的经济数据。

在这样的市场环境下，新企业、新品牌诞生的机会和可能性，也会越来越小。从近年来佛山陶博会新品牌亮相的数量变化，可以看出。既然主流企业没有用新品牌拓展渠道的需求，甚至还在缩减品牌的数量，新企业、新品牌越来越少，那么，企业通过展会来招商的需求也就越来越少。

解读鲍工的原文，立意明显：不是行业不需要陶瓷展会了，而是随着时代的变化，陶博会在不同阶段，其阶段性使命不同，要跟着时代走，进化和升华，引领潮流，升级陶博会，继续为行业赋能出力，更好的服务于陶瓷行业。