03“洋管家”败走麦城

2007年1月8日，佛山市政府召开新闻发布会，宣布第九届中国佛山(国际)陶瓷博览交易会，将由引入的“洋管家”——佛亚展览(香港)有限公司承办。

这是由德国专业展览公司—佛亚展览(香港)有限公司承办佛山陶瓷交易会之后的首次国际化合作。佛亚展览(香港)有限公司总部设在香港，是德国拓欧集团(TWO GROUP)投资设立的一家致力于推动中欧经济合作交流，并专注于会展业投资与发展的企业。德国拓欧集团(TWO GROUP)拥有多年组织承办各类展览及会议活动的经验，公司组建了多语种包括英语、意大利语、西班牙语、德语、法语、日语等的国际化营销和招展团队。它的加盟，为佛山陶瓷博览会增添了国际色彩，引发国内外陶瓷行业界、社会其他各界人士的广泛关注。

广东佛山是中国乃至全球**大的陶瓷生产基地和集散中心，依托这一丰厚的产业资源，从2002年开始，佛山陶博会已成功举办了八届，已成为一个向世界展示中国陶瓷，尤其是佛山陶瓷的窗口。在新闻发布会上，佛山市政府有关官员称，通过引入国际专业会展公司带来的国际会展资源及其先进的专业管理经验，佛山陶博会的举办水平和国际化程度将得到更进一步的提升。

但“洋管家”运气不佳，甚至生不逢时，在接手第九、十、十一届佛山陶博会之后，遇上了横扫全球的2008全球金融危机，第十二届佛山陶博会在2008行业情绪**低迷的时期开场，媒体一贯挑剔的眼光，并没有因此而变得宽容。

当年的百万大报《南方都市报》，更是以“金融风暴吹走海外客户佛山陶交会生意惨淡”为题，从大环境的角度对此发表文章。据当时的监测数据，会展前三天华夏陶瓷城主会场的人流为约为两万人次左右，中国陶瓷城的总人流为3万人次左右。华夏陶瓷城会展中心一楼展位约有四分之一没有售出，过去撑场的几家南庄大企业不见踪影，这不免再次引发人们对展会前景的忧虑。面对如此离谱的招展成绩，估计前来助威的世界拳王霍利非尔德也会觉得尴尬。

2009年3月,佛山陶博会组委会召开新闻发布会,宣布第十三届佛山陶博会于4月16日—20日举行,由华夏陶瓷博览城与中国陶瓷城联合承办,“洋管家”佛亚展览有限公司已退出陶博会,原因是“受金融危机的影响”，在金融危机冲击下遇到了困难,今后将退出陶博会的承办，至此，洋管家折戟陶博会，铩羽而归。

从2007年第九届陶博会佛亚接手以来的总业绩看，即使撇开金融危机大环境的因素，佛山陶瓷会展业请“洋管家”来运作的体制改革基本上可以说是失败的。佛亚失败的原因，总结起来主要在以下几个方面：

一是定位始终不清晰。在专业采购商资源上不下工夫，光靠吃广交会剩下的“冷饭”，佛山的参展商肯定是不满意的。比较之下，佛山参展商当然会选择直接参加广交会———而且广交会一直在扩容，参展变得越来越容易。

二是会展中心第二期的建设不到位。二期工程建设一直可谓“光打雷，不下雨”。可现有的展位都卖不完，第二期何来信心?反过来，看不到第二期，政府、企业对佛亚的信心又从何而来?信心一旦缺乏，恶性循环也就难免。

三是双城整合策略的失误。 两城是各自为政好，还是整合对外好?这本来不是一个问题。在早期(2002至2006)由佛山政府主导的时候，行业人士普遍都呼吁双城不要恶性竞争、浪费资源，要携起手来，形成合力，共创佛山陶瓷展会品牌。但是，佛亚作为一家专业的具有国际资本背景的展览公司在接手陶博会后，如果还是仅停留在整合双城资源的层面，显然低估了本土企业的期待。

四是对政府资源的整合不力。在成熟的市场经济国家，行业协会是整合行业资源、推动行业自律的重要力量，因而会展也基本上是在行业协会的操控之下，就是举世闻名的博洛尼亚展，也不能例外承办博洛尼亚展的展览公司，是由当地协会控制的。

在国内目前的准市场机制下，政府依然是经济活动的主导力量。在这种情势下，外资背景的佛亚，想以一个专业会展公司的一己之力，整合利益关系犬牙交错的佛山陶瓷行业决非易事。 从逻辑上讲，佛山陶瓷行业的提升，会展业也是重要的一个抓手，打造一个**的国际水平的会展也会是政府政绩的诉求点。问题的关键是作为“老外”的佛亚，没看懂这一点，并以此找到寻求政府支持的有效路径。因此，“洋管家”白走麦城，是必然的事情。

04三馆合一 初统江湖

外来的和尚会念经，但有时候，外来的和尚不一定能念好经。

画虎不成反类犬。洋管家撤离之后，政府和协会痛定思痛，决定重新回到培育本土的会展公司的轨道上,自己的孩子自己抱，扶持其做大做强,用市场运作方式,给中国陶瓷城快速成长和展示能力的机会。此时，禅城正在以石湾这一千年陶都为重点,实施陶瓷产业和陶瓷文化的融合,建设“四化融合智慧佛山”示范区,佛山陶博会是政府建设“国际陶都”的一个重要组成,政府将给予更大的支持和扶持,帮助其进一步做大做强。

2010年9月15日举行的陶博会新闻发布会，公布了“第十六届佛山陶博会由佛山中国陶瓷城发展有限公司**承办”的消息，即陶博会的中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地以及佛山国际会议展览中心三个展馆统一由佛山中国陶瓷城发展有限公司承办，这也是佛山陶博会举办16届以来的首次，标志着长达15届的中国陶瓷城和华夏陶瓷城联合承办的佛山陶博会“双城记”的结束。

事实上，以佛山陶博会当前的定位，它已经是中国陶瓷行业一个永不落幕的展览，对接广交会的春秋两届的陶瓷交易会，对陶博会来说，只是手到擒来的事情。佛亚要主办好佛山陶博会恰恰需要跳出陶博会既有的定式，或者说广交会的模式，在“专业性”上下工夫，而且“专业性”还不仅仅是组织专业采购商的问题，还包括通过国际性高峰论坛、研讨会、产品趋势发布会、厂商联谊会等打造高端的专业化、国际化的会展形象。

一个展会的成功，不可能在一朝一夕之间完成。即便是久负盛名的意大利博洛尼亚陶瓷展，亦是如此。从1983年开始，每年一届的博洛尼亚展一步一个脚印，在意大利甚至欧洲建陶行业的齐心协力下，**终成为全球建筑装饰业**品牌、**技术的代名词和发展潮流的象征。

对中国建陶行业来说，这又有何启示?立足中国建陶产业和进出口优势，佛山陶博会已经成为国内**陶瓷展，甚至被行业视为“东方的博洛尼亚展”。须知一个展会的发展，是需要不断升级、改进，并经得住历史的考验。

如果一切由此顺利发展，打造“东方博洛尼亚展”的梦想将迈进一步。但是，五千年来，我们这个民族，为内斗、内耗付出了太多的精力，也付出了惨重的代价，陶瓷行业也不能例外。