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数字化营销助力建材家居厂商赢在后疫情时代

来源:九正建材网 发布日期:2020-08-06 16:07:30 查看次数:
【九正建材网】 随着我国房地产精装服务、拎包入住、互联网家装、全屋整装等新模式不断涌现……经历了重重截流之后,建材家居厂商普遍面临流量困境,业绩直线下滑,“平日里门可罗雀,节假日不促不销”。其原因不仅是由于竞争者增多进行了分流,重要的是客户被拦截了。

随着我国房地产精装服务、拎包入住、互联网家装、全屋整装等新模式不断涌现……经历了重重截流之后,建材家居厂商普遍面临流量困境,业绩直线下滑,“平日里门可罗雀,节假日不促不销”。其原因不仅是由于竞争者增多进行了分流,重要的是客户被拦截了。

过去靠自然流量、节庆活动、传统广告等高成本低效率的传统获客方式将越来越难,而通过传统方式来到门店的客流也让企业难以掌控,信息流、资金流就更无从谈起。行业在变,用户在变,尤其是在疫情下的建材家居行业,新零售革命兴起,全新生态变革正在打响,建材家居厂商急需用新的技术、新的工具积极武装自己,从而抢占市场先机,更好地存活下去。

据调查发现,当前建材家居行业普遍面临客户缺失、经营成本高、成交率低、联盟活动效果不好、团队营销能力弱等痛点,建材家居老板们都哀叹生意难做。

1、门店没客流 引流没经验

随着电子商务的发展及物流仓储系统的完善,传统人货场的销售模式已经被彻底打破,越来越多的消费者懒于再去实体店,逐渐接受并习惯电商时代的购物方式。

在这种新型消费趋势下,门店缺乏线上结合线下多渠道引流的经验,导致门店客户越来越少。

2、导购实在闲 人力浪费大

传统建材家居门店一般都是等客上门,只有当客户来到店里之后,导购才能上前接待,并产生订单。当平时店里没人客户的时候,导购都没有事情做,一般都会玩手机、打游戏等等来消磨时间,既不能产生业绩薪酬还是照常发,这样就造成了人力成本的浪费。

3、留店时间短 只看不下单

传统建材家居门店产品单一,如果没有引人眼球的促销活动或者十分有特色的产品,那么就会导致客户没有兴趣呆在店里,通常都是看几眼就会到别处去,或者只看不买,成交率普遍较低。

4、联盟没工具 带单难度大

传统建材家居门店或者市场在做联盟活动的时候,宣传推广,数据统计,联盟成员管理等等都是依靠人工去进行,不仅效率低下成本高,缺乏数据化管理、场景化促销,带单分佣机制不成熟,客户的追本溯源难做到。

5、销售团队弱 产品没销量

如今互联网技术高速发展,传统建材家居门店还在依靠传统的线下引流,已经很难跟上时代的步伐,门店销售团队人手有限,不能形成裂变式营销,业绩很难做,产品没销量。

一个时代已经结束了,旧模式已死,建材家居厂商寻找新型出路迫在眉睫,新方法才能解决老问题。

基于建材家居行业以上5大难题,九正新推出的功能强大的数字化营销系统——九正集客宝,全面破解建材家居厂商营销获客难题,海陆空大包围为其找客户、找订单。

九正集客宝打通的小程序是建材厂商的移动电子货架,可以将企业的产品、案例、地址等内容全部呈现,一目了然,从此告别厚厚的产品画册,打开手机就能轻松展示给客户。客户可以通过服务导购、拨打电话与导购联系,也可以一键导航到门店。

小程序案例

同时还可线上线下联动搞活动,在线发放优惠券,客户可在线领券后到店消费。通过兼职管理功能,可让设计师、工长、安装工、河沙水泥老板、物业等能接触到业主的群体成为长续的带单者,同时联合老客户帮门店转介绍,所有带单的真实性和成交与否清晰可见,完全可追溯,也有效激活异业联盟资源,让联盟商家之间互相带单。

联盟中的商家也可以打造线上联盟活动,通过共同销售联盟卡,引流客户到店,共享客户资源,互利共赢。有效帮助门店实现客流量提升300%;订单有望**;在帮助您找到更多订单的同时还可以激活门店的导购,让1个导购当3个用。九正通过导入先进的集客系统,辅以成品交付、培训孵化、长续服务等,帮助建材家居门店真正实现数字化营销升级,线上+线下多渠道获客引流,提升订单。

异业联盟案例

建材家居行业商业模式不断重构,互联网思维正在为这个产业全面“赋能”。消费者正在被多渠道强势截流。这既是挑战,也是机遇,在这个产业巨变期,建材家居门店只有进行一系列的变革,拥抱趋势,用先进的互联网技术和工具武装自己,才能更好地生存下来。

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