很多企业老板曾以为2019年将会是过去十年**难的一年，没想到2020的到来让2019变成了未来十年**容易的一年。2020.一场疫情的到来，打乱了人们的计划，影响已经远远超过了2003年的“非典”，各行各业的企业都受到了不小的冲击和影响。

就新冠肺炎疫情的影响来看，线下消费在此次疫情中就受到了直接冲击。主要原因还是由于疫情肆虐蔓延，人们被迫居家。就建材行业而言：本该年后就开门营业的门店，至今未开;本该年后开工的工厂，复工时间一延再延。

一位木门经销商的焦虑：

“每年开年过后，也临近315大促了，经过了一个寒冬和春节，本来预计在这次大促中进行营销爆破，提升销量，但是由于这个疫情，很多建材卖场和门店都没开门，更别谈人流量了，造目前的形势来看，今年的315估计又凉了。”

原本列好招商计划、开年后准备大展拳脚的定制家居工厂赵总很焦虑：

“都说一年之计在于春，本来预计在开春之后进行招商，而招商规划、目标在年前早就已经准备好了，但是由于疫情的影响，复工时间一再被延，客户也无法拜访，各大展会延期，今年的招商计划只能被推后了，就算疫情结束，要想立马实施招商计划，估计也很困难，今年的招商目标不知还能不能实现。”

对于以上的情况，很多建材行业的老板都会遇到。但是“危”“机”永远都不是单独存在，如何在这个危中找到机会机遇呢?

我们知道，出于疫情防控、病毒分析以及隔离等刺激，5G，大数据分析，云办公，云教学甚至是游戏等诸多行业却被调动起来。还有像抖音、快手、火山等短视频直播平台的迅速蹿红，让他们在这次疫情之下更是表现了强劲的爆发力。

对我们传统的建材家居来说，又该如何顶住疫情对行业的冲击，学会适应当前的环境，并及时进行调整。特别是这场直播大潮，到底对建材家居行业会有哪些帮助和启发?我们是做一名看客，还是参与者，甚至分得一杯羹。

建材家居行业

悄然挤入直播市场

直播对我们来说并不陌生，比如大网红李佳琪的“带货直播”就显示了**的优势，在淘宝直播间打败马云的战绩稳坐直播一哥的宝座!据说，不管你如何理智冷静，只要你进入了他的直播间都会忍不住买买买!

带货只能带日用品等小商品，但其实现在越来越多的建材家居行业动态都在展示线上直播对行业的意义。线下不开门，不能走访客户，不能开会，那我们就换一条路!线上照样能办到线下也可以办的事，并且只要方案得当，效果还会更好!

以下几个品牌为我们做了一些很好的示范：

金牌橱柜开启直播抢购

2020年2月28日-29日，金牌橱柜将和全国经销商国联动，开启金牌直播抢工厂活动，更有200元内奖励任性送的福利。

同时，2月18日晚，金牌橱柜通过在线方式召开《“安心宅·放心购”2月28日-29日金牌直播抢工厂天网一号万人线上启动大会》，得到了上万名全国金牌橱柜精英们的积极响应!

TATA木门线上秒杀专场

而TATA木门也于2月9日，做了线上秒杀专场，从1元秒杀至各种线上优惠券。线下无法选够商品的用户也可以在线上挑选商品。

之后他们还将于2月24日晚上8点开始举办TATA木门总裁视频签售，再次以惊爆价格回馈市场。据悉，上一次TATA木门总裁视频签售是2008年，时隔12年，TATA木门再一次启动“总裁视频签售”，今年仅此一次。

由此可见，需求会被疫情影响，但不会消失。

兔宝宝线上补贴

2020年2月17日-2月25日，为了响应国家号召减少外出，降低交叉感染风险，兔宝宝地板将开启“足不出户·抢工厂”活动，让你在家也能“提前”开始装修计划，足不出户，居家畅享健康。

此次活动中，更有在兔宝宝地板官方微信小程序9.9元可购买价值200元星级礼包一份，活动期间下定满1000元可线下门店参与砸金蛋赢现金红包，疫情结束后到店参与活动100%中奖等四重福利与优惠等你来。

恒大线上销售近600亿

你以为建材家居算大件，那就错了，连卖房子也能直播。比如恒大在不少地区都推出了线上购房活动，销售变主播，能讲段子，能卖“货”!卖房也能充满娱乐性!

自2月13日起，截止到2月16日，仅仅三天，销售额近600亿!据悉，2019年恒大**季度销售额为1167亿元，600亿元相当于一半以上的销售额已经达成，并且只用了3天!

……

仅仅了解这些案例是不够的，我们应该从这些案例中得到启发，并且迅速的开始实践起来，因为不做永远是0.

就像在淘宝直播李佳琪的神仙带货能力之前，我们无法想象，线上是如何做到这一切的，而现在卖产品、卖家具、卖房子……种种超出我们认知的事情，都因为线上直播极强的兼容性变为了可能。

那么，对于建材家居行业来说，线上直播有什么可以值得我们借鉴的优势呢?

为什么线上直播这么火

从淘宝直播李佳琪的超强带货能力开始，人们对线上直播的带货能力早就坚信不疑。那么线上直播到底为什么可以这么厉害!其实有非常关键的3大因素，这也是线上直播的优势所在。

线上直播的优势

1. 在线用户数量多

2019年在线直播用户规模已达5.01亿，而往常线下一般都只能做到1对1 ，或者1对100、1000量级的招商工作，而线上用户多达几亿，受众面扩大，能被有效用户接受的可能性也就越大。

相较于办一场会议，一般只能达到几百几千人次，而直播可能达到上万人次，不仅节省场地租金等费用，更大大提升了效率!

2. 强烈的参与感

受众在观看直播的同时，眼睛耳朵等各方面感官都能得到调动，不会单单只面对冷冰冰的文字或图片问候，无法产生互动，而直播时，主播的对话有强烈的互动性，能调动客户的积极性，产生强烈的参与感，自然会引发对你介绍的产品和项目的兴趣和热情。这是图文问候、电话咨询等无法达到的效果。

3. 疫中疫后，圈粉转化

直播平台其实就像一个非常巨大的私域流量池，你开通了直播，就会有大量的受众进入，不管当下是否能立即成交转化，其实你们的直播已经给他日后消费埋下了一颗种子。恒大的案例其实给了众多企业很好的启发，通过线上政策，提前拉拢目标客户，当下即便不进行消费，但是目前他们已经成为了潜在消费者。因为消费只会被延后，不会消失。

提前建立自己的私域流量池就等于提前掌握了目标客户，掌握了成功的先决条件。

直播除了带货还能干什么

建材家居行业借用线上直播平台卖产品，促进销量，那么对于线上直播，建材家居行业还有什么可以挖掘的地方呢?

我们都知道，往年2-3月是各大展会的高峰期，招商活动往往也集中在这段时间，受疫情影响，展会纷纷延期或取消。但是招商不能不做，所以，众多企业家也开始考虑将招商转移至线上。

兔宝宝将于2月28日召开线上直播会

那么，直播招商该怎么做呢?是拿着一部手机就可以了呢?还是只要直播的时候把招商计划跟经销商介绍一遍，就有经销商愿意加盟，就有人来看了呢?

当然不是，直播招商虽然听上去就是直播+招商的简单组合，但是，关于直播招商需要准备的东西还有很多，不是想今晚开始招商，下午再准备就可以的。

一场优秀的招商直播活动，需要花费大量的时间做准备工作，更需要有庞大的团队支撑，更要具备多种要素：

核心要素

1.高逼格的招商活动策划方案

2.先进的直播技术支撑

3.高规格的企业专属直播间

4.专业精良的视频拍摄制作

5.精美的海报设计

6.高水平的招商主持人和讲师

7.强大的经销商推广管网

8.**的产品和有吸引力的招商加盟政策

直播招商到底怎么做

危机与机遇并存之下，

企业直播招商实操指南!

如果你是招商老板，

或是招商负责人

这堂课必须来听!

九正建材网创始人

九正科技集团董事长

汪注

在线公益开讲

她是建材家居互联网

**批先行者和拓荒者

15年招商实操落地沉淀

在过去20多年里

她服务咨询过的企业上千家

直播首秀

绝不能错过的干货!!!

如何用线下招商1/10成本获客

如何用8大核心撬动直播式招商

如何促成在线加盟，案例拆解

……

2月21日

周五 14:00

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