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迎战2020!铿固门窗携手经销商强强联合不惧挑战

来源:网络 发布日期:2019-12-30 11:33:39 查看次数:
【九正建材网】 而经过2019年的洗牌,接下来的2020年依然充满挑战和机遇。对于即将到来的2020年,企商又该如何更好合作,合力发展呢?或许可以通过门窗**品牌铿固门窗以及其优势经销商的发展规划看出一二。

“优胜劣汰,适者生存”是万物生存的不变法则,在竞争激烈的门窗行业,也屡屡上演着这一戏码。随着市场发展,如今门窗企业越来越多,经销商数量也不断增加,行业竞争越发激烈。

而经过2019年的洗牌,接下来的2020年依然充满挑战和机遇。对于即将到来的2020年,企商又该如何更好合作,合力发展呢?或许可以通过门窗**品牌铿固门窗以及其优势经销商的发展规划看出一二。

门窗企业招精商、养大商——通过优质经销商抢占市场

对于企业来说,经销商是连接企业和市场的重要桥梁,也是企业扩宽市场的关键一环。深知经销商的重要性,众多企业都将招商工作作为头等大事。

但在铿固门窗蔡总看来,“企业不可纯粹为了招商而招商,不能只重视数量而不重视质量,否则**终招到的经销商良莠不齐,并不利于企业发展。”对于招商,蔡总认为,企业要招精商,养精商,只有找到优质经销商,才能强强联合,实现共赢。

为此,对于2020年的招商规划,铿固门窗蔡总表示,企业会继续深入市场调查,经过多方分析、总结,明确招商目标,再根据不同地域制定针对性的招商策略,以便精准、高效招商。而经过鉴别、甄选的优质经销商,在能力、人脉等方面更有优势,且更有创业的决心和信心,能与企业保持长期的战略合作关系。

对于门窗企业来说,有实力且重信誉的经销商是“优质股”,不仅流失率低,而且还能为企业带来更高效益,正是企业扩展市场不可少的“王牌”之一。

除了精准招商,招揽优质经销商,铿固门窗在“养商”方面也颇有经验。特别是在2019年,铿固举行了全国巡回培训会,已顺利开展川渝站、江西站、湖南站、云南站等,大大提升了终端销售水平。

铿固门窗蔡总表示,接下来依然会加强对经销商的培训,通过培训,增强经销商的销售、管理水平,提高其后续发展竞争力。

得益于精准的招商计划,以及全面的养商策略,如今铿固门窗拥有上千位优质经销商,品牌专卖店“遍地开花”,进一步扩大了企业市场份额,未来发展前景也被看好。

经销商勤配合、求上进——强强联合,实现共赢

当下,大多门窗经销商都是以加盟的形式和企业合作。但其中有些经销商虽然加盟企业了,但是极不配合总部工作,比如不参加总部举办的培训会,或者无视总部的促销活动安排……如此一来,经销商掌握不了销售技巧,也无法吸引客流,店面销量自然上不去。

“既然我们选择加盟这个企业,就应该信任并配合企业,毕竟企业有专业团队,他们对市场有一定了解,知道怎么提高店面销量或者管理好店面。”铿固门窗优秀经销商朱先生表示,铿固有广告、促销等支持,给了他很多帮助。对于总部的安排,他也总是积极配合,及时了解企业动态、带领员工开展促销活动等,和企业合作甚是愉快。

另外,加入铿固门窗已有6年的李先生表示,在企业扶持的基础上,自己也要不断学习,提升自身能力,这样才能保持头脑清醒,经营、管理好店面。所以平时刘先生自己也会主动学习更多销售、店面管理、运营等技巧,并关注行业发展动态,做到审时度势、随机应变。

所谓知己知彼百战百胜,经销商要想经营好门店,还需主动了解自己所在区域的市场动态,比如品牌在当地的受热情况、竞争对手实力如何等,把这些都摸透了,才能“对症下药”。当经销商深入了解当地市场动态之后,也可把这些真实的市场信息反馈给总部,为企业做市场规划提供有效依据。如此,不仅经销商自身受益,还有利于企业发展。

从铿固门窗和经销商的合作发展来看,良好的团队合作关系可以调动企业和经销商的智慧和动力,产生“1+1大于2”的效应,为双方带来意想不到的收获。

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