“优胜劣汰，适者生存”是万物生存的不变法则，在竞争激烈的门窗行业，也屡屡上演着这一戏码。随着市场发展，如今门窗企业越来越多，经销商数量也不断增加，行业竞争越发激烈。

而经过2019年的洗牌，接下来的2020年依然充满挑战和机遇。对于即将到来的2020年，企商又该如何更好合作，合力发展呢?或许可以通过门窗**品牌铿固门窗以及其优势经销商的发展规划看出一二。

门窗企业招精商、养大商——通过优质经销商抢占市场

对于企业来说，经销商是连接企业和市场的重要桥梁，也是企业扩宽市场的关键一环。深知经销商的重要性，众多企业都将招商工作作为头等大事。

但在铿固门窗蔡总看来，“企业不可纯粹为了招商而招商，不能只重视数量而不重视质量，否则**终招到的经销商良莠不齐，并不利于企业发展。”对于招商，蔡总认为，企业要招精商，养精商，只有找到优质经销商，才能强强联合，实现共赢。

为此，对于2020年的招商规划，铿固门窗蔡总表示，企业会继续深入市场调查，经过多方分析、总结，明确招商目标，再根据不同地域制定针对性的招商策略，以便精准、高效招商。而经过鉴别、甄选的优质经销商，在能力、人脉等方面更有优势，且更有创业的决心和信心，能与企业保持长期的战略合作关系。

对于门窗企业来说，有实力且重信誉的经销商是“优质股”，不仅流失率低，而且还能为企业带来更高效益，正是企业扩展市场不可少的“王牌”之一。

除了精准招商，招揽优质经销商，铿固门窗在“养商”方面也颇有经验。特别是在2019年，铿固举行了全国巡回培训会，已顺利开展川渝站、江西站、湖南站、云南站等，大大提升了终端销售水平。

铿固门窗蔡总表示，接下来依然会加强对经销商的培训，通过培训，增强经销商的销售、管理水平，提高其后续发展竞争力。

得益于精准的招商计划，以及全面的养商策略，如今铿固门窗拥有上千位优质经销商，品牌专卖店“遍地开花”，进一步扩大了企业市场份额，未来发展前景也被看好。

经销商勤配合、求上进——强强联合，实现共赢

当下，大多门窗经销商都是以加盟的形式和企业合作。但其中有些经销商虽然加盟企业了，但是极不配合总部工作，比如不参加总部举办的培训会，或者无视总部的促销活动安排……如此一来，经销商掌握不了销售技巧，也无法吸引客流，店面销量自然上不去。

“既然我们选择加盟这个企业，就应该信任并配合企业，毕竟企业有专业团队，他们对市场有一定了解，知道怎么提高店面销量或者管理好店面。”铿固门窗优秀经销商朱先生表示，铿固有广告、促销等支持，给了他很多帮助。对于总部的安排，他也总是积极配合，及时了解企业动态、带领员工开展促销活动等，和企业合作甚是愉快。

另外，加入铿固门窗已有6年的李先生表示，在企业扶持的基础上，自己也要不断学习，提升自身能力，这样才能保持头脑清醒，经营、管理好店面。所以平时刘先生自己也会主动学习更多销售、店面管理、运营等技巧，并关注行业发展动态，做到审时度势、随机应变。

所谓知己知彼百战百胜，经销商要想经营好门店，还需主动了解自己所在区域的市场动态，比如品牌在当地的受热情况、竞争对手实力如何等，把这些都摸透了，才能“对症下药”。当经销商深入了解当地市场动态之后，也可把这些真实的市场信息反馈给总部，为企业做市场规划提供有效依据。如此，不仅经销商自身受益，还有利于企业发展。

从铿固门窗和经销商的合作发展来看，良好的团队合作关系可以调动企业和经销商的智慧和动力，产生“1+1大于2”的效应，为双方带来意想不到的收获。