文/涂料经 巴莫

说到生意人的梦想，没有几个人会说希望自己做的小，希望自己做的少，大部分的表达都是要做就做大，要做就做全，这样的运营意识，我认为是与改革开放以来中国特有的市场环境有着极大关系的，在市场需求鼎盛且供给匮乏的时候，你做的多，做的全，放大了你企业的吞吐力，决定了你在固定时间、固定成本里攫取的利益数值，因此以前的大而全是对的，因为适应了当时的市场环境，所以一顺百顺，而到了眼前的竞争态势，涂料行业已经过去了生产出来就能销售出去的阶段了，大而全已经难以满足更加多元和个性化消费取向，难以适应快节奏变换和迭代的商业环境，在眼前的时代里，笔者认为，小而美才是中小涂料企业的机会，小而美才是未来市场的空位蓝海。

为什么说小而美才是中小涂料企业的未来呢，笔者认为有以下几点原因：

1、中小涂料企业与大涂料企业相比，弱势在于有限的资源、有限的人才、有限的技术水准，而在弱的对面，优势也相当明显，比如说运营成本低、船小好调头、管理简化等，大企业有大企业的天地，小企业有小企业的优势，商业运营规则里，**怕的就是你把自己的弱点暴露给对手，或者不知死活地拿自己的弱点与对手去竞争，小企业硬碰硬的拼实力是找死，大企业随随便便小众化是幻想，在动作电影里，我们经常看到李连杰与块头比他大一倍的外国佬pk，李连杰都会先把他引导一个又矮又小的狭窄区域，然后把他干掉。这与我们商业竞争的策略一样，中小企业的机会和李连杰的机会一样，都在利基市场，都在细分空间，都在小而美的地方。

2、小而美的地方更容易出彩，大企业拼的是规模，拼的是综合实力，而小企业在这样的维度上是弱不禁风的，真正能让小企业绽放异彩的地方，一定是把有限的力量聚焦在某些点上，就如同毛泽东的集中优势兵力各个击破一样，当你实力不够强的时候，要知道打游击战，要知道侧翼战，要知道聚焦战略，当你把所有研发能力聚焦在某一个单品上的时候，你就有可能把这一个单品做成明星爆款，就有可能实现极致和突破，就有可能在这个小小的地方战胜大大的对手。目前汇龙在木门涂料领域、瓦科在肌理壁膜领域、健康苹果在儿童漆领域都是这方面的典范。

3、消费者的年轻化和消费理念的升级化，决定了未来的消费一定是小众细分的，一定是追求单点极致的，这给了我们中小涂料企业极大的生存空间，从侏罗纪时代到现代，真正留存完好且演变下来的物种要数鳄鱼了，在侏罗纪时代的那些大咖们都已经消失在时间的长河里，只有皮厚、体积小、消耗小、水陆两栖的鳄鱼经历了沧海桑田走到今天，因此，小企业的生命力将在小而美的地方绽放和延续，未来的消费将越来越趋向于定制化、个性化，每个人都需要自己的风格，都需要适合的调性，都期待聚焦的社群，未来的空间一定在小而美的细分类别上，而非几个**大鳄霸占的大众板块上。

4、无论是日本还是德国，追求极致和工匠精神的民族，都让自己的实业工业一代又一代地延续下去，不会被虚无飘渺的泡沫所迷惑，笔者所了解到的一个数据，韩国中央银行对世界四十一个国家的老企业进行统计，两百年以上的企业5586家，日本占3146家，百年以上企业超过十万家，为什么?中国是制造大国，但这个大往往体现在大批量而非强大的质量，但反观德国日本的工业生产的“小”却扎扎实实的体现在品质的强大上，强大的研发能力，极致的细节把控，一个细分类别聚集着几辈人的付出和努力，耐下心，守住神，就能作出更为极致的产品，就会出现别的国家抢购中国马桶的现象，雷军说，中国大部分工业品都需要重新开发设计一遍，笔者深表认同，而这个设计和重新开发的工作，就一定落在了众多中小企业的身上，但前提是，中小企业主们一定要具备这种“以小博大”的工匠精神，守得住寂寞，做的出精品，才有希望让中国制造升级为中国创造。日本和德国给了我们很好的引导和案例，中小企业的未来一定在小而美的市场和小而美的产品上。

小而美的例子数不胜数，在涂料行业外，无论是创业初期只专注做一个爆款单品的小米手机，还是始终专注橙子的励志品牌褚橙，他们都是在被人看不清、看不起、看不上的过程中走过来的，他们专注于一个细分领域，以工匠的精神打造并超越大品牌的极致单品，**终引爆于市场，给了众多中小企业以惊醒。

小而美适合创业者，小而美更适合二次创业者，小即大，记得有句话说：“以小搏大”，这里的小，不是真正意义上的小，而是相对的小，专注这个小，是为了追求另一个方向上的强大，很多企业、很多创业者不屑于在小事情、小产品、小分类上打磨，在他们眼里，这些小的地方没有潜力，但笔者认为这样的想法和意识是很危险的，创业者能够创业成功的前提是必须先搞明白自己能干什么，不能干什么，然后再去行动，盲目乐观和盲目悲观都是创业者的坟墓。

互联网也好、移动互联网也好，传统实业也好，都有自己的游戏规则，大鱼吃小鱼这是更古不变的游戏规则，但可以变化的是作为小鱼的小微企业们，应该找到自己的安全港湾，不断创新打磨自己的服务和产品，专注而极致的落地执行，请别把培训课上的各类故事案例推上神坛，但是，也请别对那些案例置之不理，因为你的思维，决定你企业的命脉。小而美的空位，你要么?