随着近年房地产的高速发展，也催生了各种专业家居装修建材市场，红星美凯龙就是一艘高端家居用品巨舰，还有很多其他类似功能的卖场，如居然之家、星月家居等。

随着市场需求增大，供应链随之变得庞大，为家居建材服务的商业地产也开始兴盛，规模越来越大，动辄数十万平方米的超级建材市场屡见不鲜，也逐渐出现专业的灯饰卖场。不论在一二三线城市，几乎都有专业的灯具卖场，功能上，并区分出零售和批发，高端与中低端。

灯饰专业卖场的出现自然为从业者与消费者都带来便利，一站式采购和服务，这些都是极好的。但是，随着供求关系强弱的转变，灯饰零售店彼此之间的竞争加剧，产品同质化，恶性低价竞争，已经成为制约销售的**大问题。

而各地灯饰城的管理者，也仅仅是管理物业，对产品的质量与价格，对整个灯城的产品结构与风格，普遍缺乏细致的观念。换言之，入驻商户是自生自灭的，经营好坏，主要依赖所代理的品牌，厂家的支持力度，以及自己在当地的人脉与口碑。

灯饰消费与新房装修紧密捆绑，灯饰行业也出现了明显的淡旺季，这种淡旺季与各因素相关，农忙季，高考季，假期等都是影响因素，但根本原因当然还是中国老百姓的生活观念。灯饰在家里仅仅是照明吗?一盏灯要用几十年吗?灯饰消费一定离不开新房装修吗?随着新生代消费者的崛起，答案是否定的。

笔者曾采访新特丽国内营销总监张洋先生，他谈及到终端卖场的选址与布局，他分享的实例验证了笔者的思考：新特丽在上海有一家专卖店，选址就没在专业卖场，而是设在人流量密集的综合性购物广场，单月销售额却在全国单店名列前茅。

张洋先生说，这是一次大胆的尝试，结果令人满意。当然，新特丽的例子，并不具有普遍性，也不是太多品牌能够模仿的模式。但我们要看到，从设计层面讲，新特丽的产品一直讲究实用与艺术的结合，前卫而大胆的设计风格，这很受一线城市新生代消费者的欢迎。

新特丽上海店的这个例子告诉我们，灯饰零售店不一定要选在专业卖场。那么，什么样的灯饰产品适合选在人流量密集的综合性购物场所呢?**要清楚，目标客户是新生代的中产阶层。

这个群体注重居住环境的氛围，他们把灯饰看作彰显自身品味的一部分，会随着个人喜好的变化而更换灯具，这就要求灯具的设计有品味和个性。另外，产品要倾向于可移动式设计，安装一定要便捷，**好不需要打孔。目前，市面上已经出现此类地面可移动式灯具，高度可调，既实用又有极强的装饰性。

再者，产品的陈列一定要独具匠心，情景式陈列是**，营造出氛围，体现出产品带给顾客的心理属性。还有，顾客的消费体验至关重要，要让顾客在店内充分体验到消费的乐趣，可以增加店内的科普功能，文化艺术的普及功能，这对店员的素质要求是非常高的。

综上所述，灯饰零售店可以在人流密集的综合性购物广场选址，离开专业卖场，切断灯饰与装修之间的捆绑关系，前提是要组织好产品线，选对产品，让每盏灯都会讲故事。