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高能预“金九” 涂料企业需要思考的那些事儿

来源:慧聪涂料网 发布日期:2016-09-22 11:00:26 查看次数:
【九正建材网】 9月开始,市场开始进入到传统意义的“金九”销售旺季。一直以来,在“金九银十”双节假期里,家庭消费明显增加,正是涂料企业抢滩市场、提升销售的大好时机。而对于已经到来的“金九”,多行业出现“涨、涨、涨”的态势,究竟当前的涂料市场环境是如何的?在

9月开始,市场开始进入到传统意义的“金九”销售旺季。一直以来,在“金九银十”双节假期里,家庭消费明显增加,正是涂料企业抢滩市场、提升销售的大好时机。而对于已经到来的“金九”,多行业出现“涨、涨、涨”的态势,究竟当前的涂料市场环境是如何的?在双节日里,企业迎战“金九银十”的举措还仅仅只停留在“低价促销”吗?而对于即将来临的“银十”,涂料企业又该如何做?

前段时,G20峰会如火如荼的开展,而受G20峰会及环保核查的影响,不少企业的生产受到限制,化工企业尤甚。据了解,化工企业的产量降幅更是从20%至50%不等,而江浙地区的一些企业,在峰会前后需要完全停产。

回顾早前的新闻,今年以来,国内钛白粉价格一出现连续十次的上调。据了解,龙蟒、佰利联、东佳、金浦、中核、新福等半数以上的企业均受限减产,这必将导致9月、10月里,我国钛白粉库存处于低位,供应相对紧张。进入“金九银十”之后,随着需求进入旺季,钛白粉价格涨势必定是蹭蹭蹭地往上飙。原材料上涨,涂料企业还想在“金九银十”里靠着“低价促销”赢丰收,问起其中所赚所赔,就要变得难说了。

而在房地产方面,在住建部系列调控政策的相机发布下,房地产市场成交反应较为平淡,其中一线城市降温明显。9月12日,相关机构发布的数据显示,9月第一周受监测的25个一、二、三线城市楼市成交量总体平淡,其中一、三线城市代表城市明显回落,二线城市环比微升。其中,4个一线城市成交量环比有所下降,仅仅北京成交有所上升;同比也呈现回落趋势,其中深圳降幅最高。二三线城市当中,七成城市成交量回落。

而另一方面,在市场供给层面,今年的“金九”并未出现大量集中推盘现象。近两年“金九银十”的旺季光环已逐渐逝去,更多的开发商会选择在年初即开始“赶”全年业绩,今年上半年大量房企已按时甚至超额完成任务,下半年销售压力骤减,而在未来存货以及新增存货量明显不足的情况下,下半年房企更多的是考虑提升利润率,而不是加快去化速度。

因此,从整体的数据上来看,今年的金九并没有出现往年的火爆开局,而进入9月之后,也并未会出现供应集中爆发现象。

原材料价格的上涨,房地产市场的冷静,这个“金九”对于涂料企业来说,似乎没那么容易。而身处在不太好经营环境下的中小涂企,其或因资金、技术、人才等原因将面临更大的困难。9月已过2/3,涂料企业的大促行动却未有多见,这个传统的黄金促销季也似乎有了逐渐被冲淡的迹象。

其实,“金九银十“不是涂料企业发力的重点,这个传统也应成为过去式,无谓挣扎两个月的促销究竟能给自己今年带来多大的收益,不如好好计划一下,如何寻求变革,在现有的条件下,跳出旧的思维,从而盘活自身的市场。涂料是一种很传统的行业,然而这种传统不应该让我们的思维固守在传统的理念里,我们可以用一种创新的形式去实现传统的发展。产品很传统,营销、促销却可以很先进。当前互联网发展迅猛,电商行业遍地开花,试水电商是一着,涂料企业可以才用一种新型的线上促销形式,打开企业产品的知名度、提高产品销售量,此景何乐而不为。

同时,在涂料产品同质化现象严重的当下,涂料企业更应该摒弃“以量取胜”的思想,毕竟比起单纯的以低价销售提升产品销量,做好质量与售后的双重保证,让消费者获得实惠的同时并感受到产品、服务的优良,才能为企业建立更好的口碑,赢取更多的“回头客”,真正做到销量和品牌宣传的效果。

金秋时节,人人都盼着丰收,可我们想要的,不仅仅只是今年的一个丰收,我们更希望的是收了今年,还能丰了明年。在激烈的市场环境中,市场本身就存有无限的变数和可能,企业不能依靠“金九银十”传统的“走量”法来获取丰收,路子要想宽,思想就必须新。

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