近期在与经销商电话沟通过程中，很多经销商都向记者反映这么一个问题——本来墙纸的出现就抢占了涂料板块的部分市场份额，使得他们生意受到了挺大的影响;如今火热的硅藻泥也开始挤进市场要分一杯羹，导致市场出现了涂料、壁纸、硅藻泥三分天下的局面。

江苏省溧阳市滨江市场的一名涂料经销商就是有这个困惑的其中一人。他告诉记者，当地整个县(县级市)的涂料市场都非常地艰难，都被硅藻泥和墙纸占据了市场，感觉没生意，连之前专有的营销团队现在也缩减了人员。这种情况下，对于一些“夫妻店”模式的经销商会更艰难，“销量上不去，只能维持现状”。

抢食涂料市场的墙纸和硅藻泥产品就一定好做了吗?也不一定。福建宁德市一经销商向涂饰商情记者介绍说当地的硅藻泥市场也不好做，甚至已经逐渐趋近被市场淘汰的境况了，“现在消费者更喜欢用质感漆”。他解释称，因为质感漆天然环保，无毒无味，既防水又具有良好的透气性;装饰的立体感强，饰纹制作随意，而且有很强的耐老化性。因此质感漆可以代替墙纸和硅藻泥。

虽然感受到墙纸和硅藻泥的势头，但两名经销商依然相信墙纸和硅藻泥的强势只是出现在部分市场，涂料还是装饰壁材市场的主流产品。江苏的经销商强调指出， “相比涂料而言，壁纸、硅藻泥市场占比份额依然很小，涂料霸主地位并没有改变，毕竟涂料行业也经历了百年历史，涂料市场会长期持续下去。”

这是为什么呢?“其实现在大家有个误区：一提到高档墙面，**会想到墙纸，墙纸虽然有很多优势，有很多的选择，样式多多，但很容易被刮坏。一旦沾上油污也不便清洁。在潮湿的地方或者南方漫长的雨季，它容易长霉和长虫，对墙面及室内的湿度要求较高，如果湿度过大，也容易受潮开裂。贴墙纸会用到胶，会造成一定的空气污染。当墙纸旧了，需要更换更是一个大工程，所以从环保、节能、经济的角度来讲，涂料是远远高于墙纸的。”江苏的经销商说。

另外，在江苏溧阳还出现了另一个怪现象，就连现在火热的水性漆都没人做。该地的经销商表示：“(当地)水性的所占的市场份额也非常小，**技术还不成熟，很难打开市场。现在年轻一代的思想是讲究便捷，环保!”但他不确定这种现象在全国范围内是否具有普遍性。

由此可以看出，作为装饰壁材市场的后起之秀，墙纸和硅藻泥尽管势头强劲，在一定程度上侵蚀涂料的市场份额，但其依然难以撼动涂料的市场地位。哪怕是在涂料内部市场，新的产品种类(如水性涂料)的崛起也还需要时间的时候。

在这种市场背景下，经销商应该如何做?我想坚持自身的经营然后寻求经营创新显得很重要。任何一个新产品进入市场都需要一个适应的过程，还需要从老产品手中抢夺市场份额，这并非易事。市场惯性注定其易守难攻的特性，如果真的想要换经营品类，建议前期做充足的市场调查与相关准备，否则，说得难听一点，那可能就是“作死的节奏”。