不管我们承不承认，眼下，照明灯饰行业的销售旺季都不可遏制地来临了。

古镇灯博会期间关于市场衰败的抱怨暂时一扫而光。

曾经有这样一种观点：旺季做市场，淡季做品牌。很多人都觉得有道理，但其实是非常荒谬的。表面看，它似乎是一个“时间论”的借口———自称很忙的企业主的借口。“旺季我销售都忙不过来，你让我做品牌，这不是胡扯吗?至于淡季，反正我也没有什么事做，做做品牌冲击市场，或者干脆做做品牌玩，理所当然!”

且慢!我认为你这种想法非常危险。我们之所以把品牌称为一种战略，是因为它具有规划的长远性和操作的持续性。与其一暴十寒做品牌，干脆不如不做!

有人会问：为什么?其实道理很简单。品牌战略既然是长期战略，它的核心价值在于循序渐进，稳步提升。它就像树苗，要成长为参天大树，必须不断浇水施肥，打枝除虫，遇到暴风雨时，还需要支撑和扶助。任何急功近利的想法和做法都会让品牌受到损害甚至夭折!

有人又会觉得，既然品牌这样脆弱，我还要它做什么?这正是问题的关键所在。相对于品牌，产品其实更脆弱;相对品牌企业，不是品牌的企业更脆弱。我们之所以进行品牌建设，实际上就是增强企业的竞争能力，增强企业的抗风险能力。

我们都有这样的经验：同样是手机，功能完全一样，品牌手机比不是品牌的手机高出几十到几百元，购买者却趋之若鹜;同样是照明产品，雷士和三雄·极光就能在市场上刮起畅销旋风!为什么?仅仅因为它们是品牌!他们的**度已经尽人皆知，他们的产品质量已经获得世人认可，他们的售后服务已经深入人心!事已至此，你不服也不行!

品牌难道仅仅在消费者那里占尽上风吗?并非如此简单!在上游供货商那里，雷士如果采取季度结算，很多供货商毫无意见;遇到特殊情况，再推后三个月，半年结算，供货商也可以接受。下游经销商那里，不但打款才发货，而且打款还要排长队。如果雷士去银行贷款，5000万大约不成问题，而一名不文的中小企业，贷100万还得求爷爷告奶奶。雷士为什么这样牛?因为它是大品牌?你为什么不牛?因为你连品牌都不是!我们不难看出，品牌不仅是镀金的稻草，而且是信誉的砝码!

既然品牌这样吃香，为什么不人人都去做品牌呢?这个问题三岁的孩子都能回答，但四十岁的人也未必能答好。简单地说，品牌需要时间，少则三五年，多则数十年上百年;品牌需要前瞻性需要核心理念，否则注定只是短命的品牌;品牌需要投入，而且是按计划、有步骤、持久的投入，急功近利难免要吃苦头;品牌不能透支信誉，否则就要栽跟斗!

如果像时下有些人说的那样———旺季做销售，淡季做品牌，我敢断言，你这样做出来的品牌也不像个品牌!为什么?因为在你眼里，品牌不是核心和方向，而是可有可无的东西，是一种点缀!当你把品牌当作一种点缀时，品牌所创造的价值也就可有可无。

人与人之间的差别就那么一点。

这就是你跟TCL、雷士和三雄·极光的显著差别!