LED时代，无论是传统照明品牌，还是新晋LED品牌，要想驶入发展的快车道，唯有迎合市场需求，不断创新、变革，才不会被快速发展的市场所淘汰。企业如此、商家亦是如此。

LED照明新时代 如何才能不被市场淘汰？

惠州市

老企业求创新 新企业重技术

惠州作为照明电工行业起步较早的城市，许多企业都经历了市场的瞬息万变。为了能够跟上行业发展步伐，特别是LED照明爆发期的到来，许多老牌企业都在采取一系列创新转型措施。

西顿照明在惠州众多照明企业中走得比较稳健。3月3日，西顿照明全国经销商会议在惠州举行，会议主题为“跃马扬鞭谱新篇”。西顿照明总经理胡永宏在会议明确表示，西顿照明要紧跟“创新营销思维，加强团队协同作战”的发展创新思路。西顿照明常务副总经理陈实则表示，“争取在3年后，西顿年销售额达到10亿元”。

TCL照明在惠州乃至全国，都是起步较早的照明企业。2004年，TCL照明创造出了超过5亿元的年销售额，让许多照明企业难以望其项背。然而，在往后的几年里，TCL照明由于诸多原因，业绩不断下滑。LED时代的到来给了TCL照明又一次机会。2013年，TCL照明销售额超过了3亿元，2在3月21日“TCL照明全球新品发布暨经销商大会”上，TCL照明总经理李春岸率先提出了行业**营销创新之道——FAST，引起行业关注。

西顿照明和TCL照明只是惠州老牌企业转型创新的一个代表，如量一光电、元晖光电等惠州企业都在这方面有所作为。量一光电营销总监朱小清向记者透露，量一光电2013年年销售额达到1.8亿元，今年通过一些举措进一步提升业绩。元晖光电携旗下品牌奥的亮迅速崛起，2013年销售额超过8.39亿元的惠州元晖光电今年4月30日已经正式进入IPO预披露的名单，计划在上交所上市。

惠州是一个适合创业和成长的城市。无论是雷士的吴长江，还是西顿的胡永宏，惠州为照明电工行业输送了大量的人才，包括目前行业都在关注的珈伟股份副总裁刘克锋、品上照明董事长洪子昂都是从惠州走出去的，所以惠州是很多新兴照明电工企业青睐的城市。和早期企业略显不同，这些新兴企业更愿意在产品技术方面下功夫。

惠州迪森照明科技是一家高新技术企业，2014年上半年，迪森照明悄无声息地拿下了“大功率COB光源应用”的核心技术专利，并以“大功率COB散热技术”成功入围“中国LED**奖”，产品打入欧美市场。惠州市云顿智能电子有限公司致力于高品质开关插座产品的研发、生产和销售。

在国内电工行业，惠州与顺德、温州、湖南、中山等地一样，是一个重要的电工生产基地，现有的TCL-罗格朗就是惠州电工企业的优秀代表。同样作为开关插座行业的新锐企业，云顿智能电子延续了惠州电工企业对产品技术的敬畏与尊重。据云顿电工总经理徐宏伟透露，云顿切入开关插座领域时，不单对国内电工行业的市场容量、业态发展、营销模式做了深入研究，更主要的是对国内开关插座产品的技术缺陷和工艺特点进行了大量研究，其目的是使中国人用上真正的优质电工产品，打造“好开关，云顿造”的口碑和消费理念。

2012年11月从惠州市华阳多媒体电子有限公司旗下的光电事业所分离注册成立的惠州市华阳光电技术有限公司，该企业为了做好产品质量，投资引进了业界**的制造和研发设备，来从事LED各项产品研发、生产及销售。他们都是惠州新兴照明电工企业重产品、重技术的代表。

东莞市

企业转型刻不容缓

东莞是“广东四小虎”之一，号称“世界工厂”，是全国4个不设市辖区的地级市之一，其位于珠江口东岸，东接惠州、南抵深圳、西邻广州。

东莞市主流的照明灯饰卖场有寮步鸿图灯饰卖场、东城区红荔路灯饰街、南城区华美乐灯饰装饰城等。以往，东莞照明灯饰商家以工程为主，尤其是酒店装修和酒店户外亮化工程，还有东莞厂房的节能改造工程。自今年年初以来，由于东莞市的酒店工程数量锐减，很多经销商不得不从其它的销售渠道来寻找出路，零售、批发还有家居类的照明灯饰产品销量同比有所增加。“穷则变，变则通”，东莞市的照明灯饰经销商们正在寻找自己的发展方向。

今年上半年，许多新晋的LED品牌进入东莞市场深耕渠道，亿光LED照明、科磊得光电等都在东莞市场积极行动，表现尤其抢眼的是亿光LED照明，其在东莞举办了“亿光LED照明广东经销商大会暨春季新品发布会”，会议规划了亿光LED照明在广东省的市场布局，发布了亿光LED照明的春季新品，还公布了亿光年底业绩目标等。部分本土品牌的表现也可圈可点，勤上光电作为东莞上市公司的代表企业，上半年市场表现抢眼;箭牌LED照明已经成功创办了“电电会”，探讨“O2O模式”的发展之路，引发行业广泛关注;科磊得数码光电以路灯和工程灯为主，正在积极转型为东莞新商照的品牌，今年的渠道布局规划清晰，行动有力。

东莞作为“世界工厂”，随着制造业成本的上升，包括人力资源成本和物料成本的上升，使得东莞的改革和转型也是箭在弦上。照明灯饰经销商们在东莞市场历经巨变的过程中，经营理念和市场开拓方式也出现了新转变。**：经营理念随着市场而变，市场反映速度加快，尝试了多元化经营;第二：成本的上升导致经销商选择更加谨慎，选择好的品牌能助力自身发展，反之则起阻碍的作用。

佛山市

运营模式不断创新

相比于2013年，2014年上半年佛山市的照明灯饰市场生意比较平淡。业界人士认为主要原因有：**、佛山灯饰市场趋于饱和，市场已经供过于求;第二、佛山市的房地产受国家大环境影响较为严重，家居类照明灯饰产品的需求锐减;第三、消费者选择产品越发理性，很多客户在选购产品时都是“货比三家”，而且大多数消费者对产品的了解逐渐提高，选择产品时有衡量的标准。

2014年上半年，佛山的照明灯饰企业主要以“控制成本”、“稳定规模”为主要经营策略，很多厂家不再扩大规模。很多企业和经销商对完善服务体系十分重视，不断地完善售前、售中、售后服务，来增加产品的成交率。

此外，很多经销商也不断尝试新的销售模式，不少经销商采用“实体店+淘宝网”相结合的方式来销售产品。

在佛山照明灯具市场上，传统照明三大品牌：雷士、欧普、三雄·极光占据了重要的市场份额，代理这些品牌的经销商都表示十分认可其产品;在走访终端市场时，不少消费者也表示这些品牌的产品品质稳定，十分好用。

在新晋品牌中，朗士照明的发展亦十分突出，目前，朗士照明加大了品牌宣传力度，今年上半年，朗士照明的户外广告已在京沪线、沪宁线、济青线、杭昆线、杭甬线等高速路上全新亮相。此外，朗士照明的显示屏广告在广州南站、上海虹桥站、山东泰安站等高铁站相继播出。

总体来说，佛山照明灯饰市场状况不如2013年，因此不少企业都在采取“智能控制成本”、“增加销售模式”等方式来提高自身的竞争力。值得关注的是，电子商务模式越来越多地被企业和经销商看好。

广西自治区

新品牌斗志昂扬 老品牌沉稳应战

2014年，广西照明市场新品牌斗志昂扬，老品牌则沉稳应战。据了解，广西照明市场中，经销商的总体数量在增加，但实力经销商增长速度较为缓慢。据悉，目前，卖场供大于求。以南宁为例，现阶段，南宁新建卖场有4个，多以整体家居建材综合体为主，据统计，新建卖场的面积大大超过了已有卖场的面积。

由于南宁市的卖场呈现供大于求的态势，导致了部分家居建材市场无法招满商户，而新建卖场的**大困难亦是难以招商。据记者观察，很多商户没有多开店的需求，亦有很多商家对新建卖场持观望态度。总体来说，南宁的照明灯饰行业的发展要明显落后于家居建材行业，影响力也有待提升。

2014年，广西有专业灯饰卖场的城市有柳州市，桂林市。柳州市专业灯饰卖场规模有所减少，增加了依附综合建材街的一批灯饰商家;桂林市的专业灯饰卖场的规模也没有增加。而南宁市的家居建材市场规模已经超过了百万平方米。

在广西自治区，一线品牌以雷士、欧普为首，在积极进行渠道优化升级，而新晋品牌在进入广西市场后，也在调整战略，迅速扎根市场。3月11日，松下照明开关新品全国巡回会南宁站在怡养花园大酒店举行。会上，松下电器总部领导和华南营销团队亲临现场。这次会议形式有很大突破，除了常规的新品介绍和展示、专题讲解，企业领导还与与会经销商进行了深入沟通，并一起交流了新一年的销售规划。4月28日，木林森2014广西**届经销商会议在南宁举行，木林森副总经理林玉陕带领专业营销团队与来自广西各地市的经销商分享经营照明之道，木林森广西代理商、广西南宁鼎协商贸有限公司总经理王建玲则主要强调了木林森辅助经销商开拓市场的相关政策，得到了与会经销商的高度认可。由此可见，在竞争激烈的当下，厂商加强沟通和交流，显得极为重要。