随着行业洗牌加速、市场竞争加剧，对于灯饰厂商来说，仅凭选择一个好市场、装修一个好门店、选择一个好品牌就能把生意做好的时代已经一去不复返。“市场如战场”，要想在这场没有硝烟的战争中活下去，灯饰厂商不但要精准地了解市场趋势，还得在趋势中找到生存发展之道。

2016年灯饰“价格战”依旧惨烈?

一直以来，对于灯饰企业来说，“价格”都是一把利器，一把杀敌杀己都“杀伤力十足”的双刃剑。那么，2016年，灯饰行业“价格战”或将更惨烈，是这样吗?

我们看到，2016年开年以来，在国家“房地产去库存化”总基调的基础上，央行、财政部、银监会等机构相继出台了一系列“去库存化”的利好政策，进一步刺激了房地产市场的快速升温。

行业人士表示，随着房地产市场的逐渐升温，2016年，灯饰行业整体会步入“螺旋上升”时期，整体需求呈“平稳上升”之势，但是增长幅度相对平缓，不会再出现前些年的“爆发增长”。随着市场需求渐渐被激发，市场竞争越发残酷，“价格战”亦成为众多灯饰企业抢夺市场份额的“利器”。可以预见的是，2016年，灯饰企业间的“价格战”依旧激烈，利润也日趋薄弱，灯饰行业整体或将进入“微利时代”。

新特丽商学院院长邹辉

与2015年相比，2016年灯饰行业的“价格战”一触即发且更加激烈：**、为了生存，厂商抢占市场份额的步伐会越来越快，利润也会越来越薄，“价格战”将会是2016年厂商都避不开的话题;第二、消费者越来越理性且在选购灯具产品时已经不再局限于区域市场，省会城市或中山古镇都会成为消费者直接采购灯饰产品的**。很多厂商为了稳住客户，迫不得已采用“低价策略”。

虽然市场竞争越发激烈，厂商利润日趋薄弱，但是对于灯饰企业来说，无论市场如何变化，企业都必须不忘初心，坚守底线，并努力做到以下三点：**、产品研发必须市场化，多听市场的声音，以市场需求为导向;第二、必须注重产品品质，这是根本;第三、必须注重培训，协助建立起盈利模式，毕竟，营销模式越精细化，核心竞争力越提升，利润自然也能有所提升。

卡尔斯特灯饰品牌顾问杜文杰

灯饰行业门槛不高，对技术的要求也相对较低，随着近几年资本的蜂拥而入，导致灯饰行业出现“供过于求”、“产能过剩”的现象。近两年，经济大环境的低迷导致灯饰产品的需求量有所下滑，市场上也充斥着各类低质、低价产品。随着市场竞争越来越激烈，为了抢占市场份额，一些品牌企业也纷纷加入“价格战”，因此，2016年“价格战”会愈演愈烈。

2016年，市场竞争激烈程度不言而喻。对于灯饰企业来说，在利润日趋薄弱之时，一定要向管理要效益：**，管理者要有“居安思危”的思维，拥有高瞻远瞩的投资眼光，能在危机中发现机遇;其次，企业要精准定位，把握市场发展趋势;再则，企业要优化管理成本、完善企业构架、打造高效的团队体系;**后，企业需要完善服务体制，用贴心、周全的服务赢得消费者。如此，灯饰企业才能**终赢得市场和消费者。

“线上+线下”联合“动起来”?

有人说，“拒绝电商”并不只是失去一两个订单、一个销售渠道或是一个部门，而是失去整整一个时代。在电商发展日趋火热的当下，不少灯饰企业为了实现业绩的提升，纷纷扑进了电商的怀抱。然而，电商“说易行难”，结果“冷暖自知”。

不得不说，灯饰产品由于其产品属性以及售后、安装等问题，使其无法像照明产品一样“便捷地”出现在各大电商平台上，同时由于互联网的快速发展以及市场竞争压力的加剧，很多灯饰企业对电商是又爱又恨，想做又怕做不好，不做又不甘心。从积极试水“电商”的灯饰企业所取得的成绩来看，对于灯饰企业来说，互联网时代，拒绝电商是不理智的，但又不能盲目发力电商;要积极拥抱电商，但又不能仅仅依靠电商。为此，企业需根据自身的实际情况来选择线上、线下相结合的途径和平台。

灯饰企业线上线下相结合的**终目的就是把线上的消费者带到灯饰实体店中，或者满足消费者在线订购或支付线下商品、服务，再到线下去享受服务的需求。

值得注意的是，灯饰产品的更新速度非常快，因此，灯饰企业要想做好线上线下同步推广，必须确保产品不断创新，并在线下拥有氛围良好的体验店，同时确保售中、售后服务制度的完善，如此，线上线下结合的效益才能实现**大化。

蓝色星空总经理代应坤

虽然现阶段，灯饰行业电商还处于摸索阶段，但是为了适应发展，灯饰企业应该以接纳的心态去面对电商，应该去考虑把电商结合到实体店的发展当中。消费群体年轻化趋势渐明，如果一味地屏蔽电商，就会失去一个非常好的宣传契机和销售机会。

对于灯饰企业来说，面对电商，线上线下结合才是王道，才是共赢。线上为线下提供品牌宣传机会，还将弥补线下渠道不健全的短板;线下为线上提供体验机会，良好服务可以让线上销售更有说服力。

爱徕珽灯饰市场部经理范青愉

电商是一种必然的发展趋势，但是未来也绝不会取缔实体经济;离开实体经济，电商就会是“空中楼阁”。在新的经济形态下，电商绝不再是“淘宝比价”的初级形式，它需要厂商联动，需要线上线下联动。

爱徕珽灯饰将以官方网站、微信公众平台为根据点，为经销商打造立体的网络展示窗口，将客户真正引流到实体店;同时服务好经销商，打造属于自己的网络营销平台。