随着“互联网+”的不断升温，越来越多互联网“衍生物”成为人们关注的焦点，而互联网家装也曾一度让人期待。但是，就目前发展情况而言，互联网家装的发展并未像预期那般乐观，衣柜企业渠道下沉仍需谨慎而为。

渠道下沉是个坎儿

从传统商业上来讲，得渠道者得天下，互联网经济亦是如此。土巴兔，齐家网这样类似的企业在布局全国化的策略，而新兴创业平台在布局城市上并未有大动作，二三线城市扩张缓慢。对于这一现象，我爱我家网CEO马自强表示，针对这个问题，一个很重要的点就是产业链。类似于土巴兔和齐家网之类的平台对供应链依赖较小，而且他们平台属性较强，而互联网家装平台的渠道下沉的原因是依靠供应链的基础建设来布局，恰恰大家不重视供应链，单量上不去，厂商在价格和服务上面都跟不上，再者平台本身没有太多资金可以投入，导致了一些平台无法在二三线城市落地，只能瞎吆喝。

亿家装修网的CEO欧阳小龙表示，二三线市场的新房容量可能要超过一线市场，但是二三线市场的消费者对互联网装修的认知度和信任度以及接受度是平台需要持续思考的问题，还有一点就是很多平台疲于在一线的竞争，耗费太多精力，农村包围城市的策略很好，但是很可能是心有余而力不足。类似于爱空间这样的平台类似于京东这样自营的方式，模式重，复制的条件比较苛刻，很大程度上加重了自身的运维困难。

为何渠道下沉路难走?

**，互联网家装市场本身处于发展初期，市场还需要不断的培育。无论是居民的家装消费意识还是城市互联网化的进程，都跟不上时代发展的速度，所以说下沉到二三线城市的话，并不意味着宣传成本就会低。

其次，二三线市场的确很大，红利尚存。但是大家还沉浸在分享一线城市的红利的层面，而渠道下沉到二三线城市之后，如果基本功没有打好的话，一线城市打下来的市场也很容易失守。

再次，人才战略的层面的问题。一方面是互联网家装起步时间节点，人才培养方面出现断层，懂互联网的不懂家装，懂家装的不懂互联网，人才出现断层，去二三线开发市场的话，并不能很快的适应市场。

**后，二三线城市是渠道商的集散地，利益结构非常复杂。传统渠道体量非常大，不容小觑，进入二三线市场还是有一些壁垒，F2C模式存在水分太多，产业链整合的资源不够优质，再加上资金实力比较困难，所以扩张显得愈发困难。

综合来讲，虽然诸多原因影响了互联网家装企业渠道下沉的步伐，但是在得渠道得天下的时代，以及家装市场竞争的日趋激烈，互联网家装未来向三四线城市扩张将是大势所趋。

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