不知不觉，“金九银十”已经到来，上半年，很多涂料建材企业、经销商都表示，行业不景气，销售额也一般般。因此，“金九银十”作为每年的装修黄金季节，各涂料企业、经销商都想在这一阶段挽回颓势、促成销售高潮。因为，对很多企业来说，“金九银十”的表现将直接决定企业和行业今年的总成绩。所以，很多企业也是抓住这一时机，赶紧让自己企业研发的新品面世。

特别的是，今年的中秋和国庆接连隔得很近，所以“双节大促”成为许多商家促销的噱头，预计活动将持续半个月左右。据记者走访得知，很多卖场都早已开始筹备，一些大的卖场甚至已计划邀请明星到活动现场签售。据证券分析人士预测，2015年行业市场规模有望达到4.27万亿元。

现状：家装市场大，涂料行业前景广

“家装建材还有很大的市场，尤其是大涂料、泛家装、互联网家装等概念的提出，这个市场的容量更大了。”一位涂料市场人士表示。华创证券研究人士分析，目前全国80%以上的新房都是毛坯房，平均精装修比例不足10%，即使推出的精装房，质量也得不到保障，业主收房后还需要对房屋内部进行大型改造、重新布局，另外，虽然精装房占比在不断攀升，但新房交付还是以毛坯房为主，尤其是一线城市以外的地方：“基装硬装在中国是必需的。”

据《2014年中国建材涂料产业发展报告》显示，2014年中国建材涂料产业市场规模达到4.07万亿元，预计2015年行业仍将保持平稳增长，行业市场规模达到 4.27万亿元。另外一组数据显示，2008~2014年，我国住宅装饰装修总产值总体呈增长态势，由2008年的8936亿元提升至2014年的1.51万亿元, 复合增长率为 9.14%。

华创证券研究报告显示，虽然我国目前泛家装市场容量已经超过5万亿元，但没有一家公司的产值能占到市场份额的1%，市场极其分散：“而且我国2012 年建材涂料线上交易额超过了700亿元，2015年有望达到2000亿元的规模。”

机会：“金九银十”，促销当仁不让

鉴于如此庞大的家装市场，涂料企业也是倍感前景可观。尤其是在“金九银十”的家装旺季，很多厂家、经销商都开始进行大促销，“奖、送、折”的传统手段当仁不让，以期通过这些形式吸引人气，提升销售。

偶尔的促销对于卖场短期内提升销售确实有效果，所以不少卖场很早就开始在做活动了。有的企业、卖场或门店，从8月底九月初就开始做促销专场，一直做到10月结束。当然，销售盛况也是非常不错的。因为时下，很多人会选择国庆节来举办婚礼，也经常在九月装修房子，而且，消费者也习惯等到促销季去消费。所以“金九银十”季与促销的挂钩，让很多涂料企业、卖场、门店等都大卖一段时间。

创新：促销多创新，才能收益不断

在建材涂料业“无促不销”的大背景下，不少卖场、门店意识到常规举动已经很难再吸引消费者的眼球，于是，更多小范围的创新应运而生。的确，在当下市场不好做，竞争又异常激烈的情况下，唯有在促销上多“走心”，标新立异，才能在“金九银十”季，打个漂亮仗。

实行“阶梯价格”，让顾客自动着急

“金九银十”季，打折促销是难免的。然而，作为这样一个营销旺季，涂料行业的各大卖场、门店都做促销，如何才能做出“花样”，让消费者就选择到你这一家门店来消费呢?所以，就算是打折促销，也必须有所创新。

传统的打折方式，在当下已经不那么实用了，毕竟现在家家都是7折、7.5折、8折、9折……这样的打折已经没有什么新意，也没有什么可比性了。所以，有少数门店就打出了“阶梯价格”的促销战，如：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是**的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，**后投降的肯定就是顾客。

把折扣换成奖品，“摇”出实惠

当下消费者，其实已经对折扣感到厌倦了，毕竟有很多门店，都是先把价格抬高，再以打折的形式来开展促销活动，其实并没有给消费者多少真正的实惠。所以，不防把折扣换成奖品，然后让消费者实实在在能看得到并确保自己能拿到实惠。

比如，可以选择“摇奖”的方式来进行奖品的发放。可在门店前或在门店里选择一个合适的位置，放个显眼、特别的礼品架，吸引消费者主动进店“一探究竟”。在奖品架上放上各种各样的“奖品”，门店可选择有一定价值的奖品，或者购买一些居家用的实用品陈列在奖品架上，既然是诚心“送礼”，也别太抠，选择一些大部分消费者都会喜欢的中等价值的产品作为奖品，也可以把一些家政服务也列入“奖品”名列，比如“送一次理发体验”，“送一次打扫房子的服务”等等。然后将不同的“产品”写上编号，用纸箱装一些号码牌，号码牌上的编号都是对应产品的编号，都放入纸箱里。规定消费者凡在活动期间在店内购买了一定金额的产品，都可享受一次“摇奖”的机会。每次摇纸箱后拿出一个号码牌，保证每个号码牌都有对应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。

虽然是“新瓶装老酒”，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐下， 收益匪浅。

货比三家，给顾客多一点信任

很多门店经销商，在进行促销活动的时候，都会把自己吹的“天花乱坠”，说自己的产品有多么多么的好，然后拉拢消费者到自己的门店来购买，并用打压竞争对手的形式，来抬高自己的产品，贬损别人的产品，以此来促成销售。

其实，这样的方法很多是行不通的，因为“王婆卖瓜”，也不一定能卖出多少“瓜”。现在的消费者都是很理性的，有自己的想法和判断力，有时候，商家越吹嘘自己产品，反而会让消费者产生怀疑，“是不是你们的产品都卖不出去，才这么卖力的来推销?”笔者每次逛超市也是如此，在挑选我需要的产品时，明明想买A款，因为用了很多次觉得质量还不错，效果也很不错。然而旁边的销售人员便会百般劝说，让我别买A款产品，买B款产品好。A款是如何如何的不好，买B款如何如何比A款性价比高……其实这种情况是让消费者很反感的。所以我有时候都不太愿意去相信销售人员，总觉得他们推销的产品是卖不出去的，而且坚信好产品是不需要如此过度的推销的。

所以，在“金九银十”的促销之际，涂料行业门店在迎来一些消费者时，可以适当的向消费者讲讲产品的材质、性能、使用后的效果等等，不一定非要一直不停的吹嘘自己的产品有多好，诋毁别家的产品有多么不如自己。如果顾客在犹豫要不要买本店产品时，可以在售前努力劝告顾客，让他“货比三家”再做决定，这样可以提高客户的信任度，让客户确确实实感受到，该店是诚信经营的。

同时，商家可以在每位顾客购买产品后，留下他的联系方式，并做好档案管理，在每个特定的日子或者节假日，可以给顾客以短信礼品的问候打动顾客，从而让顾客永远地记住这家店，并对这家店、这个品牌产生较高的忠诚度。

总结：

每年的促销季，各涂料卖场、门店都会组织大型的促销活动，消费者一般也习惯等到促销季的时候再去消费。然而，作为商家，在做活动的时候，其实不用拘谨于过于复杂的活动形式，而是一定要有诚意，要能给到消费者真正的实惠，这样消费者才会买账。而且，同其他商家相比，在同样的价格、产品类似的情况下，一定要把服务做好，这样才能使自家店在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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