当前，国内化工市场极度低迷，企业经营进退维谷，十之七八在亏损，运营效率低下。究其原因，固然有内外市场需求不足等因素，但根源在于行业已经“病体缠身”，而病因正是企业经营理念偏离、市场规则的误读和营销模式陈旧等。一言以蔽之曰，市场中有三大“陷阱”正让企业越陷越深。

陷阱之一，市场盲从与价格屈服。在许多企业看来，市场经济就是服从经济，市场有什么要求，企业就怎样去做;同时，在充分竞争下，产品由市场定价，企业话语权越来越弱。乍一看，这种认知似乎非常符合市场规律，是尊重市场的典型表现。

实际上，细究之下这种认知**有失偏颇。诚然，作为商品生产者，无论企业是否强势，**终都无法与市场相悖而行。但是，经济学也告诉我们，产品价格的决定因素有二：一是产品内在价值即制造成本，二是供需关系。在当前供应严重过剩背景下，决定产品价格的往往是后者。显然，行业要想改变低效率运行局面，必须改善供需关系，实行总量控制;企业如欲改善经营状况，就不能随心所欲放纵产量。可见，企业不仅要明白市场定价，还要熟稔供需关系，否则就是一叶障目不见泰山，自入陷阱而不察，注定要吃亏。

陷阱之二，膜拜规模经济与轻视边际效应。许多企业认为，只有取得较大生产规模，才能降低单位成本，凭借规模效益获取市场竞争优势。因此，近十年来我们看到了轰轰烈烈的扩能大潮，企业为欲取得所谓的**地位而你追我赶。于是，在这种经营理念指导下，脱离实际的过量供应冲击市场，竞争的**结果就是价格脱离价值，让企业陷入亏损的泥潭。

现在，很多企业希望装置负荷高一些，可以多分摊部分固定费用。若从管理会计学角度分析，这是没有问题的。构成产品制造成本的，除了原辅材料、水电汽等可变费用，是与产量没有关系的;另外就是诸如工资及附加、设备厂房折旧等规定费用。在固定费用总额不变的条件下，产量越高分摊到单位产品的固定费用就越少。企业为摊薄固定费用而竭力提高负荷率，却忽略了过剩产品竞相压价带来的价格损失。或许，后者比前者的损失更大。

陷阱之三，产销倒挂与“抽血”保市场。现在，多数企业产销倒挂，但却咬着牙硬撑;若问其故，无外乎千篇一律地回答说，是为了维护用户关系和保留市场份额。在这些企业看来，争取用户很难，丢掉客户极易，今天做出点牺牲，是为了明天有生意做。因此，为保证一定的市场份额和不丢失客户，委屈求全就成为常态。

诚然，恭奉客户并不错，维护经营关系也实属必要，但问题是，如果企业在市场上长期这般经营，恐怕就凶多吉少了。正如一个非常强壮的汉子，如若每天对其抽血，恐怕早晚也会被抽尽血液而死亡。

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