与B2C一样，B2B的目标受众也是消费者，但这一点从大多数B2B营销中却一点儿也看不出来。现如今，越来越多的商家和营销人开始思考，B2B营销是否也能借鉴B2C屡试不爽的营销手段——打造品牌故事。

涂料企业如何高效运用免费B2B推广方法和技巧

常规的情况下，B2B是目前见效**快的一种推广方式，很多人选择了SEO优化，SEO优化至少要等3个月才见效，3个月的时间不盈利，足够让一个小企业撑不下去了，而B2B今天发布了，明天可能就有效果了，但是B2B发布是需要有方法和技巧的，今天以B2B案例给大家展现出来，顺便分享B2B的推广方法。

**需要解决的问题是，如何更受采购商青睐，从对手林立的供应商中脱颖而出?除了具有竞争力的产品以外，这还取决于对B2B的使用方式和技巧。

作为供应商，有三方面的工作必不可少。**，寻找商机，包括在B2B平台上订阅和搜索商机。以了解**新的采购信息，及同行业的相关信息，熟悉市场行情和动态，主动出击对应的求购信息。而产品信息也需要经常更新，发布和刷新供应信息，以保证企业的产品在同行的排名优先。

及时去查看商铺的**近访问者资料，主动与有意向的采购客户进行联系和沟通。

其次，把握营销机会也尤为重要。要让客户发现自己，很多客户找不到好的供应商，主要是因为企业没让他们找到，是企业没有宣传造成的。因此涂料企业需要把眼光放得长远一些，强化企业营销。

除此之外，还要时刻关注B2B发展趋势，及时应用新服务来升级企业的信息化。在模式日益成熟的B2B市场上，越来越人意识到行业专属服务模式是B2B未来发展的大趋势。不少企业也开始尝试利用细分和垂直的B2B进行品牌营销。

注册

大部分的B2B平台智能注册一个帐号，但更换IP、更换机器是完全可以注册多个帐号的，所以可以直接通过这些方式进行注册帐号，部分平台需要认证营业执照，没关系，我们可以去百度找营业执照注册帐号，然后发布产品，联系方式都使用你自己的。上图明显的看出来，我是使用多个帐号注册的。

多个帐号注册的原因主要原因是有内部冲突，B2B平台不可能让你一个帐号的产品垄断一个页面的位置，所以一般的情况下，一个帐号顶多也就是那么2-3个产品首页有排名，所以需要注册多个帐号来发布，减少内部冲突。

发布

发布的时候，每一个标题必须有一个关键词，比如上图的页面产品关键词是“涂料”，当然这些关键词还得自己通过关键词挖掘工具去挖掘。一篇文章针对一个关键词，比如今天计划发100个B2B信息，那么准备10个关键词，每10篇文章发布1个关键词，100个也就是10个关键词，明天继续。

选词上面也需要有一点技巧，因为不是每一个词都有那么大的流量，浪费10个产品的时间去发布一个没有什么流量的词相对就不划算了，所以在看词的时候，需要搜索这个词在百度、好搜、搜狗等搜索引擎是否有排名，有排名的情况下做重点发布。

当然发布的时候标题是个重点，另外还有产品描述，尽量根据B2B平台的要求发布，比如星级、打分越高越好，其次一个重点是，分类千万不要选错，看起来可以发布，但由于分类选择错误，你的产品将不会列入到你相关行业分类里面去，曝光也就减少了许多。

刷新

**天发布100篇，第二天去刷新这些信息，第三天刷新**天和第二天的，这样循环下去，刷新的时间**好定义在早上9点到10点，因为这个时间点上网找产品谈事情的人相对比较多，当然具体还得根据你的业务来定义这个时间。常规行业是9点到10点左右。另外刷新建议刷新到每一个产品，比如发布了100个产品，B2B平台要求一天只能刷新10个产品，没关系，今天刷新**页10个，明天刷新第二页10个，一直循环，让每一个产品都有可能进入排名。

采集

一天发布100个，这样坚持下来，你一定会觉得非常累，没关系，像慧聪网、阿里巴巴等大型的B2B平台都有采集的功能，所以只需要发布一个帐号，其他的可以直接采集，前提是**个帐号必须要做到分类、打分、标题都没有问题。这里不说怎么一件搬家了，因为每一个B2B的平台搬家的方法都不一样，但都是大同小异。

工具

目前市面上有不少的B2B发布工具，说什么全自动发布B2B，发布一条可以同步到几百个B2B平台上，对于这个的真实性，我不知道，总而言之如果有这种工具，那**好不过，但是话又说回来，用工具发布的，自然是没有人工发布的好，比较他无法让我们发布的B2B达到**高分。

相比B2C，B2B营销一板一眼、枯燥乏趣，至少在很多人看来就是如此。不得不承认，许多B2B产品本身就带着“枯燥乏趣”的标签。

发布B2B确实没有什么很大的方法和技巧，只需要掌握三点，**标题、第二分数、第三刷新，剩下的就是执行了，太多人无法执行，实在执行不了的人，建议花2000-3000块钱一个月请一个人来发布。

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