2014年中国进入新常态，欧式灯销量普遍下降20-30%，同时不少厂家国内经销商拿货以零散为主，加之新品推出等，库存压力多数也只能厂家来承受。进入2015，销售目标人群狭窄、销售周期过长、一线城市需求萎缩，经销商为减轻铺租压力，不少欧式灯专卖店演化为专卖区，除了原先零售业务，商家开始“走出去”更主动联系设计师、消费者，拓展销售渠道，在服务上也做到尽善尽美。

销量下降20%-30%

2010年以前，国内的欧式灯市场呈逐年增长趋势。由于装修风格的多元化，欧式灯以简单易于清洁、典雅耐看、售后维护简单等优点逐步取代部分水晶灯、现代灯等灯具的市场份额，更多地应用于公寓、别墅和会所。

2010年至今，欧式灯经历了几番起落。随着经济水平的飞速提高、消费群体的变迁和成熟，市场变得细分化起来，消费群体也在进行了细分化。此时，欧式灯更多是属于有品味、地位、情趣和文化底蕴的精英阶层，而对于一般的普通受众说来，欧式灯可谓“这么靠近又那么遥远”。

2014年中国进入新常态，宏观经济不景气，房地产市场低迷，高端消费收紧，工程基建停滞等，使得欧式灯市场出现消退。欧式灯销量普遍下降20-30%，同时不少厂家国内经销商拿货以零散为主，加之新品推出等，库存压力多数也只能厂家来承受，少则三五百万元，多则一两千万元。

进入2015，销售目标人群狭窄、销售周期过长、一线城市需求萎缩，库存开始转移上游厂家，而经销商为减轻铺租压力，不少欧式灯专卖店演化为专卖区，除了原先零售业务，商家开始“走出去”更主动联系设计师、消费者，拓展销售渠道，在服务上也做到尽善尽美。

开源节流，多元化经营

不置可否的是，步入2015年的今天，随着生活水平提高，消费者对于家装灯饰更为注重，因此，家居灯具实际上已具有成熟的市场。但由于今年行业宏观总体显得暗淡，因此，欧式灯企业可谓是举步维艰，市场呈以下几大特点：

1、欧式灯市场主要集结在一些受西方文化熏陶较深的大城市，如上海、青岛、杭州、北京等，同时有往二三线市场渗透的趋势。

2、外部经济环境下行，房地产还未全面回暖，难以拉动欧式灯需求，为此厂家纷纷降低价格，而经销商则

3、欧式灯需要空间展示，少则三五百平方，多种上千平方，费用投入动则几十上百万，投入费用大。

4、价格上，今年上半年厂家间为抢订单，价格拉锯较为严重，下浮幅度较大，对二三线市场渗透有一定助推作用。

5、专卖店活得难受，中小型门店大多以混搭模式为主，包括品类混搭，品牌混搭，一如专业市场的杂货店。

6、新中式灯、现代简约灯今年来异军突起，也形成对欧式灯挤占的压力。

未来之路

收缩战线，专卖店变专卖区

如果品牌坚持单店经营模式，为确保单店赢利，**有效的方法是产品与渠道同时多元化、多样化。也可选择将专卖店演变成专卖区或复合店模式进行经营，可以大大降低风险，对抗高价开销。

多元化经营　灯具、家具、饰品三合一

将专卖店做成欧式灯、家俬 、饰品综合店，在专卖店布置上突出情景效果，客人进来便能感受各款灯饰的品味和文化。此外，还可以将家俬 和饰品配套卖出，从中获利。

从店面到店员全面展示人文气息

由于欧式灯所售卖的情怀大于产品质量本身，除了打造品牌统一氛围和展示形象，还有营造浓厚人文情怀，店员形象与谈吐是否符合品牌形象，也从侧面决定了卖家的好感度，是品牌是否与卖家自身气质契合的重要砝码。

走出去，加强隐性渠道建设

企业可采取“旁敲侧击”方法，注重加强工程渠道推广，特别是可与设计师乃至设计院合作，安排专业人员以驻点方式协助经销商进行市场推广，加大媒体宣传等来扩大专卖店的辐射力。通过这种途径将一部分原来关注装修的客户引流至自身门店。

勇于创新　让LED光源助力添臂

近些年，关于“欧式灯引进LED光源”的话题一度甚嚣尘上，但至今仍效果不佳。现代灯早已采用了LED光源，日后导入LED光源是行业一种趋势，而且市场将极为庞大。欧式灯如能很好融合LED光源上，成为“**只吃螃蟹的人”，未尝不是一个亮点。

数据话事

消费层次

在消费层次上，中高端消费群占到欧式灯总消费群90%以上，其中中端消费占42%，偏高端占35.6%，高端消费占到16.7%，可见欧式灯面向的是中高端人群，适合高端别墅、会所等，不适合做地县级市的批发，通常是走零售路线。

年龄分布

从年龄分布看，欧式灯主要消费群集中在30-39岁，占到总消费群48%，其次20-29岁占到28%，青年人对欧式灯较能接受，而随着年龄增长，一些人的审美情趣从简约风到追逐古典雅致表现形式。