进入新常态，订单锐减，成本增加，欧式灯专卖店投入巨大等使得原有专卖店很难养活，纷纷变身专卖区，商家经营趋于多元化。同时，库存上移，厂家资金压力加重，为了争夺市场，甚至品牌厂家也开始打起价格战。要品牌不要销量，欧式灯经历从贵族到平民的变迁。

欧式灯起源于欧洲古典风格艺术，是奢华典雅的代名词，起初流行于东南亚和港台地区，后来慢慢渗透进中国大陆。2007年起，在厂商联姻下，欧式灯专卖店模式兴起以来，三四年间欧式灯专卖店越来越多，小至三五百平方，大至上千几千的超级大店，面积越来越大，装修也日益豪华，专卖店俨然成为欧式灯突破市场重围的**佳出路。

“家具、软装、饰品”专卖店模式崛起

正如水晶灯、美式灯等灯饰一样，欧式灯**早消费群在欧洲，而转移水土到中国市场，可以说不是谁都喜欢的，也不是谁都会买账。消费者需要对欧美文化有一定了解与认可，且有一定消费能力，其中留学海归群体、认可接受欧美文化的设计师、中产白领、欧式别墅业主、欧式装修风格喜好者等构成该消费群。

这部分群体更看重文化，更舍得花钱，因而商家事实上不是在卖材质，而是卖工艺，卖文化和氛围，而材质已不再是核心竞争力，而是工艺与文化，创意可以让灯具有形神兼备的特质，充满神奇的魅力，而欧式灯价值需要空间展示加以体现。因而，结合欧式家具、软装、饰品销售的专卖店相继崛起，家具、软装、饰品三合一是如今欧式灯品牌专卖店的潮流，而商家营造氛围的同时，甚至能够将家具一并打包销售。

在厂商的联姻下，自2007年专卖店模式兴起以来，三四年间欧式灯专卖店越来越多，小至三五百平方，大至上千几千的超级大店，面积越来越大，装修也日益豪华，专卖模式成为国内欧式灯品牌企业终端展示的主要形态。同时家具、饰品开始纷纷走进欧式灯店内，以营造出浓郁艺术感的欧式家居环境。同时，国内欧式灯专卖店开始崛起，店面面积越来越大，店面装修也越来越豪华，专卖店俨然成为欧式灯突破市场重围的**佳出路。

“专卖店”变身“专卖区”

然而，欧式灯专卖店多设立在一二线市场，其投入异常巨大，按500平方米的所有费用加起来上百万，如果在北上广等大都市的黄金地段，还要多三分之一。虽然欧式灯以其价格透明度低、利润空间高、消费群体攀升，但这笔巨大的投入成为欧式灯商家的**大掣肘。

另外，欧式灯专卖店对店内形象有非常高的要求，要保证单店盈利能力，丰富的产品支持和渠道开拓也至关重要。事实上，欧式灯专卖店道路并不好走，无论是厂家还是商家，开设欧式灯专卖店压力都非常大，这在经济好时尚能支撑，但一遭遇危机，专卖店立马捉襟见肘。

进入2014，经济进入新常态，行业不景气，电商崛起冲击，销售目标人群狭窄，销售周期过长，一线城市需求萎缩，商家日子不好过。以沈阳市场为例，以往专卖店风景悄然变成专卖区，各店面为丰富产品品类，引进不同品牌的装饰灯，满足不同消费者的需求。目前欧式灯店面大多以零售为主，也有少部分批发。

另外，原先欧式灯面向中高端人群，适合高端别墅、会所等，不适合做地县级市的批发，通常是走零售路线。随着竞争的日趋激烈，一线欧式灯店面开始“两条腿”走路，一方面是店面零售;一方面是针对沈阳市内及周边的高端别墅及高级会所等，开始和装修公司及设计师合作。

经销商心声

厦门梧村嘉新灯饰销售经理肖金龙：

随着市场竞争，一部分商家放弃欧式灯，留下来的商家实力都比较大，资源相对稳定。目前欧式灯主要还靠设计师主推，要建立设计师资源，并提供给他们学习交流平台，而这需要资金堆出来才能出效果。虽然今年上半年销售整体行势不太好，嘉新还保持去年上半年销售。厦门房价一直在上涨，尽管房价高精装房和高档住房，在厦门还是非常走俏，因为厦门是旅游城市，吸引很多有钱商人，学者、外国人都选择厦门定居。

武汉天豪美家总经理潘小萍：

作为武汉**高端灯饰经销商选择欧式灯是必然的，而专卖店模式一直是较为理想展销形式，其中拥有资源多少决定商家是否在经营欧式灯领域好坏。我们主要与武汉**有实力的一批装饰设计公司建立了长期的合作关系，这是别人无法比拟的!中高端楼盘的销售情况很大程度上影响欧式灯的销售。估计下半年武汉中高端楼盘销售会比上半年乐观些，欧式灯市场也会相应好些。

昆明美琳灯饰总经理刘朝红：

目前欧式灯经营占比20%-25%，除了一些高级酒店宾馆、楼堂会所、**别墅等，自己欧式灯主营对象还是地州的三四级乡镇市场，乡镇、农村还存在着很大的市场潜力，许多经营欧式灯的商户会把自己的销量占比规划为20%左右，以此来满足自身资源的整合。今年上半年以来，店面的整体销售规模较往年都有所提增，但大环境影响下导致欧式灯在内的整体销售增幅基本持平2014年的下半年。

数据话事

·国内欧式灯市场主要集中在北京、上海、广州、成都、武汉、厦门等一二线城市，这些城市都是大部分是中西文化交流聚集地;还有就是东北市场，如哈尔滨、沈阳、长春等城市，这些地区较为靠近俄罗斯，在建筑和人文上具有较强欧式风格，相应地对欧式灯较为欢迎。

·从需求图谱上看，欧式风格在装修墙壁背景，以及家具上占到一定比例，可见人们在室内装修时偏爱欧式风格，与之相匹配的是，欧式灯开始进入室内，尽管比例不是很大，但呈现上升趋势。