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吊顶家装向农村渗透 销售商如何突破发展困境?

来源:九正建材网 发布日期:2015-06-04 16:14:17 查看次数:
【九正建材网】 随着农村市场的消费价值观的转变,如今,吊顶下乡也将成为新的时尚,但说实在的,农村吊顶销售商作为整个吊顶产业链结构**底层,要得到厂家和代理商的重视,似乎还不是很乐观。

随着农村市场的消费价值观的转变,如今,吊顶下乡也将成为新的时尚,但说实在的,农村吊顶销售商作为整个吊顶产业链结构**底层,要得到厂家和代理商的重视,似乎还不是很乐观,因此,作为农村的销售商应该如何突破发展困境?

了解实际发展状况

对于先尝先试的农村人来说,他们对经营吊顶产品比较陌生,一些长期在外打工者,在挣到一些小钱后,或遇到像东莞那样的产业转移,或因为自身的其他原因,返回家乡后也得考虑生存问题。在外打工期间,接触到吊顶的机会比较多,因而转身经营吊顶产品,也是一个不错的选择。其中吊顶装修还更多是与农村房子装修配套而操作,开设吊顶产品销售店。

所以,这些乡镇农村吊顶经销商,一方面对吊顶经营的渠道知之甚少,没有任何经验可谈,需要在实践中加以磨练;另一方面他们的规模体量总体偏小,不论是资金量还是经营的品种数量也都很小。这两个方面就决定了他们在心里上的难免落下自卑。

因此,乡镇农村经营商,不论你过去是干什么的,不论你资金的多寡,都必须克服自卑心理。麻雀虽小,我五脏俱全。更重要的是,农村销售商是目前**增量市场的终端商,具有无可替代的作用。同时也是互联网吊顶平台实施O2O战略的一个重要落地节点,其重要性已经是今非昔比。

全方面提升自身发展能力

农村销售商普遍店面小,设施陈旧,资金匮乏,经营品种不多,促销的能力有限是客观事实,也不是一朝一夕能够扭转。因此,农村销售商要摆脱困局,必须从改变自己做起。**,在态度上要表现出“长期作战”的规划。如果在企业和代理商印象中,农村销售商就是玩一下就走的投机,不论厂家还是代理商,都不会把你作为长期合作的对象,向你投放需要逐年才能释放完的资源。

比如装修、样品布置、售后资源等,如果你只干一半年,这些资源不是都会打了水漂吗?厂商肯定会加以考虑。其次,在经营品类上由少到多,形成一个逐步壮大的态势。进入智慧家居时代,吊顶产品不再是单打一,而是以综合吊顶作为竞争的手段。过去某一产品的专卖已经难以建立竞争优势,只有综合性吊顶才具有未来。

在这些企业品牌中,农村销售商要好好梳理一下,那些在当地**为强势,哪些品牌是可以在同一店面经营。然后,根据厂家的政策,分别于厂家去谈合作,谈政策,根据各自优势,结合自身特点进行谈判,会取得比较好的效果。

此外,利用互联网崛起之势,站在时代的前沿。现在,互联网渠道平台也在向乡镇农村渗透,刷墙运动就典型的模式。但是,互联网企业要在乡镇农村落地,必须还是要跟当地渠道终端合作才行,这也就给了乡镇农村吊顶自抬身价的机会。当然,要想在当今繁纷复杂且变革的乡镇农村吊顶市场立足,必须要努力学习、努力实践、努力创新。

农村销售商本身起步就晚,只有在市场实践中不断学习成长,才会有与厂商谈判的筹码,才会有强身壮体的未来!

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