根据记者在产区驻站的近几年，每年春节过后全国各个产区的陶企开工都会遇到各种大小问题，如在2009年泛高安产区形成规模性发展的时期，产区每年开年都会曝出用工荒的问题，或者应为相关的基础设施还不够完善出现的电力供应紧张等等问题而影响企业的正常生产。

然而，2015年，泛高安产区开年是以往任何一年都鲜有的顺畅。就如今年，全国多个产区因为环保不达标，而曝出停产整顿等问题，如广东、山东、法库等等产区都因为环保而无法正常生产。但是泛高安产区企业由于从2013年起，当地政府限期对陶瓷企业的相关环保设备进行改进，在今年的环保重压下而能够顺利开窑，并且把握好开年后**个市场销售“小阳春”。

年后复工环境大好，全面复产

自从产区形成以来，泛高安产区每年年后复产的时间在全国各个产区都是**早的，一般正月初六、初八大部分企业就开始开工，元宵节前后大部分生产线就已全面复产。2015年的泛高安产区也不例外，大部分企业的开工时间与去年同期差不多，一些西瓦、仿古砖生产企业甚至在春节期间因为库存紧张而未放假停窑。

尽管去年底很多企业因为库存压力而选择提前停窑，这还是产区成立以来的首次，当时很多企业预计2015年的开工会遇到受阻，甚至很多企业以为资金、销售等各种压力而无法开工，然而，事实并非如此，开年后，泛高安产区超过9成的企业和生产线在元宵节前后全面复产。

据记者获悉，在泛高安产区刚刚复产时，本报驻其他产区的记者就问我们高安产区年后开工的情况如何，而他们所在的产区面临了一些问题，**敏感的就是环保问题、煤改气等等问题。而当时高安产区的企业也在为新环保法的出台，对企业的环保问题进行进一步的改造升级。

今年开年后，记者也曾就环保、用工等问题采访过一些企业和当地的政府部分。对于高安产区的环保情况，其实，记者在今年3月20日的那期报纸有报道过，政府和企业对环保的重视和实际行动都非常明了。而且，中洁能在基地落户，建成后将对基地企业进行集中供应清洁能源，将极大的改善基地的环保问题。而目前，产区所有企业从2013年开始，就陆续开始增加脱硫塔、污水处理系统以及除尘设备等等，类似太阳、瑞源、华硕等一些企业甚至已经成立专门的部门进行环保设备的跟踪使用。而用工问题，基地劳动保障所袁茂平对记者表示：“今年是产区成立以来用工情况**好的一年，除了去年新增生产线较少外，更重要的是企业的用工环境改善了很多，员工流失率非常低。”

开年“小阳春”， 厂家产品脱销

据获悉，元宵节后，记者走访建陶基地多家企业时了解到，新年后的**个销售“小阳春”已悄然降临，在一些企业的厂区的主干道上，到处是排成长龙等着装货的车队，尤其是一些抛光砖企业，如记者在瑞源的厂门外3月份就已经目睹了3次这样排队的场景。

据记者从瑞源陶瓷了解到，该厂作为目前产区抛光砖规模**大的本土企业，在产区这类抛光砖产品的销售情况**有发言权。就如该企业副总经理陈春辉表示：“目前该产区的抛光砖价格的定位基本上都以瑞源作为**来制定。”陈春辉称，3月份公司的产销情况与去年同期差不多，价格体系也是目前产区本土企业稳定的，而且，今年公司在去年的基础上每月的销售任务还增加了，主要是提升公司的产销率，控制库存量，稳定价格体系。

据罗斯福陶瓷总经理罗群表示：“现在所有厂的销售情况都非常好，尤其是抛光砖，但就是价格比较低，但是作为企业必须做好高成本生产的准备，未来即使使用清洁能源成本肯定比现在要高，企业在追求产销率的情况下，也应该考虑提升产品的价值。”

除了抛光砖，全抛釉作为地砖、墙砖双功能的代表，在市场的销量一直逐年攀升。同样，在泛高安产区这两年增加**多的就是全抛釉生产线。据悉，目前已有瑞源、华硕、天瑞等几家企业表示还将增加全抛釉生产线。

据金牛陶瓷品牌经理陈德瑞表示：“现在产区90%的仿古砖和全抛釉厂都是卖到没货，我们厂也一样。一些新花色根本没法排产。但是价格体系太不稳定，估计下半年全抛釉会跟去年的抛光砖的形势一样，相互杀价。”

除了抛光砖、全抛釉，在去年一直备受煎熬的瓷片，在新年开年后所呈现的态势也是不错的。据奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒表示：“作为一家刚刚投产不久的新企业，公司日产能3万多平方米，在今年3月份产销情况可谓是惊人的好，而且，去年的库存也消化了一些。除了市场形势，作为企业更重要的是把产品做好。奥巴玛能够在严峻的市场环境下，价格体系跟一些有着稳定市场的企业一样，考的就是质量。”

寻求产品价格和价值之间的平衡点

其实，面对开年后媒体曝出一些产区提价的消息，而高安产区的一些企业对此也有很多的观点。尤其是一些抛光砖生产企业表示需要提价。对此瑞源公开表示4月份要提价。而对于泛高安产区的产品和价格的定位，产区的很多职业经理人都表示：产品品质和价格不成正比，高安产区的产品品质在很多同类、同等质量的产品中的价格是偏低的，应该提高价格，同时产区企业应该抱团跟其他产区的企业竞争，提升产区区域品牌影响力，做高质量的产品。

据了解，目前产区企业反馈的3月份的销售报表都是喜人的，但作为企业业主和营销负责人已提前对下个季度、甚至下半年的市场策略进行评估。扩线完善产品结构、品牌升级，提升产品的附加值、推新产品稳市场等等。

临沂产区建陶企业环保检查遭停产、河北陶企因环保停产等等，当环保成为常态化时，高安产区的环保制度也会更加严格。据高安市陶瓷行业协会会长胡毅恒在今年3月16日的环保座谈会上表示：“今后的环保政策只会越来越严，作为我们企业应该积极面对，企业成员之间要抱团，不应打价格战，提升产品在市场的口碑和附加值。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《瓷砖终端如何做销售管理？》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】