12月6日，业内人士爆料称，广州巨亮光电科技股份有限公司(以下简称巨亮光电)老板失联，上百名供应商围堵在厂房门口追讨被拖欠的2亿元货款。瞬间，巨亮光电跑路的一声惊雷，在整个LED行业阴云密布的上空炸响!临近年关，震撼非常。“业内人士在胆颤心惊的同时都不禁在问：LED之路在何方?”中山市松伟照明电器有限公司总经理谢伟接受笔者采访时说。

低价之殇

LED企业跑路成新常态

年关将近，老板跑路、失联消息频发，让无数人纠心。在LED行业，一波接着一波的企业倒闭、老板失联的风潮传来，让广大供应商群体草木皆兵，一丝风吹草动就立刻神经紧绷。“这个年恐怕不好过啊!”面对记者，某LED供应商一脸悲戚的神情叹息道。“巨亮光电这么大体量的LED企业倒闭，形成的多米诺骨牌效应将会拖垮一大批中小型供应商。”

来自巨亮光电的官方网站显示，位于广州从化市的巨亮光电，总投资约1.7亿元，是集研发、生产、销售LED封装产品及应用照明成品于一体的高新科技企业。据透露，在其老板跑路之前，已经有业内人士预感到今天的结局，其根本原因就在于低价倾销。

据了解，从2012年开始，巨亮光电从封装向下游照明延伸。然而，此是的LED照明终端市场正大拼价格一片混战，尤其是木林森、长方等企业在行业内引领了一股“低价潮”。刚刚杀入的巨亮光电希望以更低的价格逼退对手，然而事与愿违的是，杀敌800自损1000，反倒大伤元气。

因为当时的巨亮光电无论从规模、管理、运营等各方面，都不如对手强大，人家的低价是源自自身成本控制能力、规模优势、技术研发能力、完善的供应链体系等等，低价策略是一套系统工程，否则得不偿失。现在回头去看，巨亮光电的用低价竞拼显得异常莽撞，因为它根本不具备这些优势。加上整个行业不景气，LED洗牌加速，无技术、资本优势的巨亮终被洗牌出局。

“马云说过：‘今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但大多数人死在明天晚上，看不见后天的太阳。’马云的这一论断正在LED行业上演。”松伟照明总经理谢伟说，“从10月份神话般的凤光传奇老板失联到现在，基本上每个星期都有LED企业倒闭、老板跑路的传闻。企业倒闭、老板跑路似乎已成为整个LED行业的新常态。”

三个标签

**贵、**好和原创

谢伟表示，这些倒闭的企业，有创业数十年的，有刚创业几年的。每当看到这些信息的时候自己都有一种情不自禁的酸楚，因为他们都有着与自己共同的经历之路：为了梦想，背景离乡去奋斗，一路辛酸不说，稍有不慎便全盘皆输。

“我相信，这种新常态只是黎明前的黑暗。从长远来看，LED真正美好的时代还没有到来。”谢伟说，在很长一段时间内，中国的创业者都是在用自己全部资产甚至身家性命经营企业，一旦经营不善，资金流断裂，就只有跑路甚至自杀。“我们现在能做的事情改善一切能改善的，熬到马云所说的‘后天’的到来。”

但记者发现，专注于极致简约(简约装修效果图)之美，定位于现代(现代装修效果图)简约风格 家居 照明并成为这一领域霸主的松伟照明似乎并没有受行业的太大影响。“这主要得益于我们提出的一米宽一万米深的企业发展战略，专注、深耕于现代简约风格 家居 照明，并信奉‘卖得好必须买得好、做得好，打造全产业链的利益共同体’这一理念。”谢伟说，正是在坚持这一理念的情况下，松伟照明，从源头上就非常重视产品质量。

据了解，2008年谢伟发现，自然的阳光照明有诸多好处，成功开发出了跟太阳光一样健康的第7代新型国际标准光源，并与世界LED巨头三星LED合作。事实证明，选择接近自然光的三星LED，同时借助其高光色、高光效以及高可靠性的诸多优势，充分展现三星LED技术、成为其“**佳合作伙伴”的同时，松伟照明自身也成长为现代简约风格 家居 照明的霸主。

“与三星LED合作，**感受就是他们的零组件很贵，但质量好。松伟照明一直在业界都有三个**的标签：**贵的、**好的、原创的。”谢伟说，为了品质的保证，这三个标签松伟还将继续贴下去。  温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；经销商誓死追随 吴长江永不言弃早知道！九正灯具网QQ群：106481030】

逆市而上

用创新卖出产品价值

记者发现，尽管松伟照明的产品卖得贵，但并没有受到整个行业不景气的影响，反而逆市增长，在全国新开专卖店“根本就停不下来”，仅2014年就新开近100家，实现全国专卖店近500家的规模。“松伟的发展势头无疑令人艳羡，这的确得益于买得好、做得好才可能卖得好的理念。”谢伟说。

在与三星LED等一大批世界**供应商合作的基础上，在“做得好”方面，松伟研发人员从**世界千年的宋代陶瓷、绘画等体现出的极简美学这一优秀传统文化中找到了灵感，在传承、创新中创造性地推出了令人震撼的极简主义现代简约风格 家居 照明产品。

据谢伟介绍，松伟照明的每一款产品都是原创，并且都是在拿到专利证书后才上市，目前松伟已拥有1200多个单品专利。这些专利，都是淘汰掉80%的研发新品后才保留下来的精品，充分体现设计思想的精深、艺术的精湛和制作的精良。

为确保产品的精良，松伟照明在行业内**早实施了《精益化生产管理》，做好产品的每一个细节。同时，还推出了多品种小批量的生产方式，快速满足消费者的个性化需求。“小批量到三五套产品，我们都能做。”松伟照明生产部副总汤仁进说。

谢伟表示，松伟照明产品的贵就贵在原创、贵在价值。他称，跟自然阳光一般绿色健康、安全低碳的松伟产品发出的光，跟自然的阳光照射一样有诸多好处。比如能促进骨骼和牙齿健康、提高人体免疫力，能增加人体对维生素D的吸收，从而阻止包括皮肤癌、淋巴腺癌、乳癌等癌细胞的生长等等。“松伟照明的定价是价值定价，而非成本定价，成本定价**终会导致企业在低价中打价格战，只有价值定价卖出产品价值，才能充分体现出高品质产品本身的尊严，LED行业才有未来。”

在打造全产业链利益共同体方面，松伟照明也独树一帜。比如向全国近500家松伟专卖店回购滞销荧光灯、坚决打击网络销售以维护实体店经销商的利益等等。“我们互联网思维盛行的今天，打击网络销售，就是因为包括淘宝、天猫等在内的众多电商平台，都是低价而非产品价值的竞争。”谢伟说，这样做的目的，就是希望建立起供应商、经销商、厂家、消费者、社会等多方共赢的生态链，打造真正的利益共同体，成就为人类提供自然阳光般照明、做世界**照明企业的伟大事业。