鲍杰军：作为一个企业经营者，本次演讲我将站在企业经营的角度，从行业新趋势、品牌经营、价值创造、新商业模式探索四个方面来谈我自己在企业经营过程中的思考和体会。

陶业发展已呈数字化、网络化、二元分化

对于建陶企业的经营者来说，目前是**困惑时期，不论是近期还是远期，很多东西可以看得清，但是道不明。停窑、天然气化以及环保等问题，都是我们当前的困惑。但是有一点需要正视的是，停窑并不可怕，这是调整产销平衡的一个重要手段，所以在座的各位切不要因为停窑而感到羞愧和困恼，因为对于建陶企业而言，**重要的是现金流，而不是库存。

乐观看待未来房地产市场

从2002年到2012年这10年，行业一直处于高速增长时期，在此间崛起的高安陶瓷正好遇到一个较好的时代，所以发展速度非常之快，但到了2012年，这种增长已开始变得平缓，因为时代变了，一个崭新的时代已经开启。

有关资料显示，高安去年还有20余条生产线在建，但到今年只有6条，从中可以看出，在座企业家对于规模扩张比较敏感，而且高安现在还有大量生产线停窑，为什么会停窑?**要考虑，现在建一条窑相当于过去多少条窑，所以现在的停窑不能说是行业发展势头减弱所造成的，实际上是这几年高速扩张造成的。因为以前扩张比较集中，所以生产线的增加很引人瞩目，但是现在较为分散，不太容易感受到它的增长。

在未来的发展趋势上，大家也不用着急。过去十几年间，我国GDP从1万多亿发展到10万亿，如果按7%的增长率，还会翻一番，增长到20多万亿，再加上人民币升值等等因素，有些专家预测可能到25到30万亿。

我**近看了一位非常**的经济学家作的预测，他认为过去十年对房地产来说还不算黄金十年，未来的十年可能才真正算黄金十年。

或许大家都觉得非常可笑。但事实上，我们过去关注的所有数据都是基于所谓的住宅，我们太关注住宅。可是住宅在房地产行业里面占的比例是多大呢?未来房地产的势头还是很大的，但是它的结构会调整，很多商业地产或者工业地产，包括物流以及大量的物流仓库等等还是会发展。

对于住宅，虽然精装房在增加，集团采购量提高，零售比例下降。但是我们大致预测到2020到2023年左右，当城市化率达70%左右的时候，新建住宅会急剧下降，但翻新、翻建量会增加，零售比例也会相应增加。所以大家不要太着急，中国十几亿人口，陶瓷产业的规模到达了一百亿平方米，占据全球的近60%;实际上，我国的瓷砖消费也占了大概60%。我给大家一个信心，未来这个行业还将很有前途。

数字化时代来临创新方能继续生存

所谓“新时代”指的是，建陶产业的发展已进入数字化时代。回顾我国陶瓷发展，上世纪80年代是机械化，到90年代是自动化，2000年开始信息化，前两年我们行业进入了数字化，特别是以喷墨设备为代表，这种发展速度不得不令人惊叹。

喷墨设备作为一个数字化产品，它的应用非常广泛。我曾与很多做喷墨设备的专业人士进行沟通，问“未来是否能将喷墨机与互联网连接，这样就可以在全球任何一个地方实现某幅图的喷墨打印”。而事实上，在未来成型以及分选、包装、物流都可以用数字化设备替代。所以未来的数字化又会把我们从自动化带进智能化。

从这个角度看，当产品不断升级、装备不断升级、消费方式不断变化的时候，企业若跟不上时代发展的脚步，就会被淘汰。

这两年，我们欧神诺陶瓷把公司在1998年建的两条窑炉生产线都拆了，其实这两条线都可以用，而且很好用，但它的布局太紧凑，以至于设备无法更新。现在泛高安产区有100多条线，但是如果仅仅维系这些线而不去进行调整，**终亦会被淘汰。通过不断建新线去淘汰和替代老线，也是行业多年成长与发展的规则。

未来我们会被淘汰吗?这是我刚刚提的问题，当数字化装备不断升级，我们能不能跟进?当商业模式在改变的时候，我们能不能顺势而变?当能源调整、环保及安全生产法规实施的时候，我们能否不因此而淘汰?遇到这样的时代，我们怎么办?只有不断地创新。

互联网促使销售渠道变革

第三个值得注意的是消费方式进入网络化时代。这从中国首富的变化就可以看出，阿里巴巴马上就要在美国正式发行股票，马云即将成为中国新首富，中国首富实现了从制造业到房地产再到互联网或者到金融业的转移。

互联网对建陶行业的影响是什么，不仅是电子商务，更是给我们一个机会，让我们更贴近消费者。实际上，建陶行业**大的危机在哪?就是我们远离消费者，没有任何消费者的信息。欧神诺每年有近25万的新客户，但我们没有他们的信息。这就是我们未来做商业模式调整跟进的关键，互联网给了我们机会，这可能使我们进入新的渠道。

在互联网时代，建陶企业的渠道会随之发生改变，以前是传统的，企业面对经销商，经销商进入建材市场等消费者来买，但是现在不一样，互联网时代，促销都没用，要找新的方法，包括未来的布局。互联网给了我们很多的机会，也有很多的挑战。

竞争格局二元分化强者越强弱者越弱

行业的竞争格局已经二元分化：强者越强，弱者越弱。这是现在的趋势。

做企业有几个阶段，一是成本经营，二是产品经营，三是品牌经营，四是平台经营。我们现在经常讲的是品牌经营，对建陶行业而言，做品牌经营仍然是我们的方向，但是大家一定不要认为品牌就是高端，品牌其实有高有低，未来会走向两极分化，这也是一个机会。在一级市场，一般的品牌是难以生存的;但现在有城镇化发展机遇，农村是未来一个增长点，需求会越来越大，所以中低端品牌也有很大甚至更多的机会。现在行业的**品牌如马可波罗也在不断下沉渠道，从中可见，城镇市场非常之大。