硅藻泥价格高、不便于清洁保养，发展时间短造成消费者对产品认可度不高，而行业发展初期的恶性竞争和混乱状态更是为硅藻泥在消费市场中渗透带来了重重困难。很多经销商不敢涉足就是因为这些原因，即使有“幸运”的经销商牟取了“暴利”，对其他经销商不但没有鼓励作用，反而会加重他们的担忧——硅藻泥市场扩展太难了。

国内**的硅藻泥品牌**硅藻泥湖北经销商刘总，看到大家都在做硅藻泥体验馆赚大钱之后，自己也投资了一个60多万的硅藻泥形象店，而且店铺就在湖北大型的建材市场临街店面。可惜的是，今年5月份该店关门大吉，投资的几十万也打了水漂。刘总在总结自己经营失败的原因时感叹说：“看来一味的追求成本低利润高 而忽略产品本身的价值和质量是**大的错误!”。是呀，多少建材代理商经销商们都这种心态：只要成本低，质量差点无所谓，反正大家都是在炒作概念而已，真正的硅藻泥成本那么高怎么好弄。也正是因为这样的心态让更多的想做硅藻泥而害怕失败的人不敢轻举妄动。很多硅藻泥厂家也正是因为一味的**求高利润低成本而坑害了一大片的代理商和消费者!从而出现了恶性循环。

硅藻泥的市场拓展也就随之遇到了空前的阻碍，代理商们纷纷撤出资金，经销商们又找不到更可信的厂家，消费者一而再再而三的遇到满屋子的粉尘而束手无策。 作为硅藻泥厂家的我们是不是应该好好的总结一下这其中的原因?作为一名硅藻泥厂家的营销人员，在前车之鉴面前我们深刻反思，仔细分析整个行业市场的动态和趋势。

从消费者需求和消费观念分析---不要小看中国人的消费能力

据统计2013年中国人均收入在3万左右(含城镇和农村人口)，2013年人均消费能力城镇居民消费支出18023元、农村居民消费支出9453.6 元。按照这个数据，一家3口计算，估计很多人都不敢相信，原来我们中国的消费能力并不是那么差。也就是说，不管是经销商还是公司的业务人员，千万不要拿别人消费不起来敷衍自己。国际上真正的“**”就是【中国人】，每个地区哪怕是落后贫困的山区都有那么一群人被人们称之为“土豪”，他们不但在国内消费能力可怕，甚至有事没事就把手上的钱花到国外去了，他们大多数的理由是国内没有好的品牌和信得过的质量。

从硅藻泥产品本身的质量和工艺分析---玩概念只能越玩越死

从2007年伊始，硅藻泥就悄悄的在国内一些地区尝试性的推广，而这些制造商大部分是国内做艺术涂料的厂家。福建一家涂装材料公司利用二氧化硅、高岭土等矿物研制开发出来国内**代的硅藻泥。虽然能够满足一些场合的涂装但是其弊端显著：如粘度不够、容易粉化、褪色等。2013年是国内硅藻泥厂家的一个膨胀阶段，大大小小的硅藻泥品牌如雨后春笋般发芽成长，有些品牌一年时间就把品牌做到了国内一线品牌，而且谋取了巨额利润。到2014年10月份止，硅藻泥市场却迎来了新的考验：代理商纷纷踧足观望，大大小小的店铺关门大吉，消费者投诉不断。百度一下全是这样描述的：“满屋子的粉尘、有的地方出现脱落、 一喷水就全毁了、掉色很严重、香味太浓了一定是添加了香精......”

国内硅藻泥市场伪劣劣质产品竟然达到40%以上，很多无良厂家利用白水泥、石灰掺杂在硅藻泥产品里面以次充好，利用低价位介入市 场，采用各种概念炒作来吸引消费者购买。在此，衷心劝诫一些不良厂家停止这些所谓的概念炒作，踏踏实实将产品做好，把工艺做到位做细致，给我们的市场拓展一个强有力的卖点，也还硅藻泥市场一片净土。玩概念只能越玩越死。

从企业管理本身开始调整---任何事物内因都决定着外在的发展趋势

**，我们不得不承认硅藻泥是一个新产品，而且发展趋势不可阻挡。那么，为什么很多硅藻泥品牌举步维艰打不开市场呢?我在和一些经销商和同行管理者们聊 天时发现他们有一个共同的疑难杂症“管理跟不上，业务人员思路始终放不开”。作为管理者和营运职业人员，相信大家都懂一个道理：每个公司都有它的弱点和长处，要学会发挥自己的特长结合公司的长处去稳步开展工作。试问,如果这个公司什么都完备了，什么都不缺，什么都做到位了，请问还需要您做什么呢?

任何事物内因都决定着外在的发展趋势，一个企业也不例外。作为一个品牌运营的工作者**得要掌握自己的产品特点和长处，了解自己的弱点，取长避短。而不是整天怨天尤人的买怨自己的公司管理不完善，产品不够丰富，价格过高，物料不全等等。如果连您作为一个内部员工都对自己的产品没有了信心，我相信您走出去也是没有底气的，更不要说拓展市场了。请相信一个道理：世界五百强大部分企业都是从“小作坊”开始起家的，他们的成功不是因为他们一开始就走在了世界的前端，而是因为他们内部的兢兢业业和不断努力创新的结果。

从市场运作的路线和方针分析---专业源于专注、成功始于坚持

这是一个很泛的概念，硅藻泥市场运作时，很多企业都抱着一颗试试看的心态，只要跟着潮流捞一把就撤的方针路线即累了自己也苦了经销商和消费者。就像前段时间硅藻泥市场抽查时发现，近四成的产品为伪劣产品，甚至有些品牌还是在百度等搜索引擎花了大资本炒作概念走在国内硅藻泥品牌前几名的。但是从长远发展来看，这些眼光短浅的企业已经给自己的市场画上了圆满的句号。因为，他们忽略了一个基本的东西，那就是专业和坚持。

通过简单几个方面的分析和了解，我们不难看出，其实硅藻泥市场的拓展并不是那么难，而关键在于企业内部。硅藻泥作为一个行业的发展趋势，未来3-5年将成为室内装饰的一个重点材料市场。而人们对硅藻泥的了解和接受也渐渐成熟和被接受。随着生活水平的提高，消费者对产品的要求不再简单的只是为了装饰，而更多的会把健康环保放在选择产品的首要位置。至于价格的高低并不是很重要的阻力。

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