今年开工以来，国内建陶行业受房地产持续低迷及建陶产能快速增长的影响集中显现，使得诸多陶企深感今年市场压力巨大，一致反映今年市场淡季提前来临，且来得突然。而对于淄博陶企来讲则感受不一，同时用自己的方式应对淡季。

淡季提前，销售不畅

当前，淄博产区建陶产品结构完善，产品涵盖内墙砖、全抛釉、仿古砖、抛光砖、微晶石。本年度开工以来，受国内建陶大环境影响，以及周边产区的低价冲击，淄博多数建陶生产企业生产与销售压力均大，以致部分陶瓷生产企业因销售不畅、库存压力过大而关停部分生产线应对。据记者了解，多数淄博建陶企业一般选择关停一条或两条生产线来维持生产。

自4月中旬以来，淄博产区就有部分企业提前感受到市场销售压力大增，4月下旬，淄博多数厂家已经明显感受到产品销量瞬间跌入低谷，不少厂家直呼今年生意难做。

5月份，淄博产区先有几家内墙砖生产企业因库存压力过大，而选择关停部分生产线应对。进入6、7月份后，陆续有更多的建陶生产企业选择关停部分生产线来降低产能。截止目前，淄博各类产品生产线均有不同程度的停窑减产现象，以此来有效降低产品库存。

产品结构完善，销售状况不一

近年来，淄博产区全抛釉、内墙砖以及仿古砖产品依托极高的产品性价比而在行业内名声鹊起，销售区域也因此逐步扩大。据记者了解，云贵川、江浙、西北以及华北地区成为当前淄博产品的主要销售区域，而全抛釉、仿古砖成为淄博产区当前生产销售的主流产品。

全抛釉销售状况不一，陶企两极分化。整体而言，淄博全抛釉以相对优势领跑于其他产品，各企业销售状况不一，既有排产紧张，产品供不应求的厂家，也有销售一直不温不火，压力俱增的厂家。

内墙砖销售遇冷。自春节开工至4月中旬，内墙砖凭借产品品质稳定、花色新颖以及高性价比等在行业优势凸显，销售还算不错。但进入5月以来，多数内墙砖企业受周边产区低价竞争等影响致销售遇冷，成为淄博产区销售压力**大的产品。

仿古砖整体不错。从当前市场来看，淄博仿古砖生产企业形势整体较好，多数企业产销形势比较稳定，但也有部分企业关停生产线。

抛光砖先扬后抑。目前，淄博产区抛光砖产销基本维持平衡，但与前期相比，当前销售压力略有增加。

微晶石销量亟待提升。上半年以来，受全抛釉热销影响，多数厂家忙于生产全抛釉而阶段性生产微晶石产品，当前淄博产区仅有三两家企业能够维持长期生产。在淄博，随着其他产品利润空间逐步缩小，微晶石已再次引起企业关注，但市场仍需厂家大力推广，实现量的提升。

产品研发水平提升

今年，淄博企业更加注重研发生产差异化产品。如6月份，淄博兴开元陶瓷有限公司对传统K金砖生产工艺进行创新改进，研发出一套全新K金砖生产工艺，利用七彩干粒来自由布料生产，使得产品花色、亮度指标均超越市场现有产品。其中许多环节为手工制作，这也成为该公司K金砖全新产品的一大亮点。

8月份，淄博格伦凯陶瓷有限公司推出国内首款全抛柔光石瓷片，这也是该公司继2012年率先在行业内推出微晶镜面瓷片后，再次领跑瓷片行业推出的高端瓷片新品。

而在山东雅迪企业，销售总经理高辉在3月份曾表示，“产品混搭”(根据客户的个性化需求来设计或搭配产品)将是企业延伸产品链条一种不错的形式。

掀起明星代言风潮

据记者观察，随着市场竞争加剧，部分淄博陶企更加注重品牌打造。尤其是在如何提升企业品牌影响力方面，不少企业已经根据实际，开始走上打造区域品牌的路子。

今年，淄博不少企业纷纷签约各路明星代言系列活动不断。自年初开工以来，淄博产区陶企陆续签约张铁林、吴京、方琼、王皓、温碧霞、马景涛、李玲玉、刘劲等近20位明星代言，掀起了一股签约明星助力企业品牌的推广高潮。

同时，淄博企业注重员工的培训学习。一方面，企业老板有需求，有学习欲望;另一方面，企业老板更希望自己的团队能够与时俱进，充满活力，不断提升企业的核心竞争力。

早在2013年7月份，狮王陶瓷有限公司就提出了“百店工程”专卖店推广战略;今年6月份，狮王陶瓷为应对未来更加激烈的市场竞争，又启动了为期3个月的“天罗地网”行动开发新市场，效果明显。

另外，自去年以来，淄博不少企业开始“抱团取暖，资源共享”，大家坐在一起沟通、交流，联合抵御市场风险，出现了优质企业寻找优质企业贴牌的合作模式。这样既保证了产品的稳定性，又降低了企业改线所带来的一系列风险。

品牌与优质人才缺失

当前，淄博企业在生产销售等领域遇到的**突出的问题有：一是品牌**度低;二是产品竞争优势锐减。这主要表现在企业生产线短小，在外产区的低生产成本面前，淄博产品毫无价格优势而言，这在一定程度上也大大制约着淄博产区进一步布局外围市场的发展;三是团队建设力度不足，从长远来看，淄博产品在品质、技术、花色等方面与佛山产区相差并不大，但在创新型人才、营销型人才应用以及储备等方面逊于佛山，这也是制约淄博建陶快速提升的重要因素之一。

节能环保意识增强

随着淄博当地环保压力不断加大，淄博陶企更加注重生产成本的控制，多数企业开始选择优质原料和高性价比的生产设备，特别是在节能环保方面意识增强，舍得投资。因此，淄博产区多数建陶企业在减排方面已经做得相当不错，“节能减排，绿色生产”已然成为了大家共同的发展目标。

据记者了解，当前，淄博产区仅有几家建陶企业使用天然气进行生产，多数企业仍应用煤改气。主要原因为当前淄博产区天然气供应量无法满足企业正常生产所需，大大阻碍了淄博陶企应用天然气进行生产的进程，另外一个关键因素就是使用天然气要比使用水煤气高出不少生产成本。

“危机”成优质企业发展良机

面对当前比较严峻的市场形势，淄博不少行业人士认为，淡季来袭，正是对企业综合素质强弱的严峻考验。通过考验表明，越是淡季，优质企业的优势就会表现得越明显，目前已经有不少企业在“减量提质”，这就是一个非常强的信号，说明企业意识通过此次销售危机已经明显提升，这本身就是一大进步。从前三季度的生产销售情况来看，优质企业或者基本功扎实的企业此次受到的影响相对较小，对这些企业来说，几乎无淡旺季差别。同样，越是恶劣的市场形势，这部分企业就越有突破提升的机会，今年将是淄博产区不少优质建陶企业突破发展的良机。