8月22日，江西建陶精英联谊会组织的“江西陶瓷渠道重建”的对话在江西高安精彩上演，近200名江西建陶精英与会，会议由江西建陶精英联谊会秘书长、江西远新科技有限公司董事长许远新主持。

核心市场的“伤心地”

“我们只要佛山的品牌!”此次深度对话，在安徽铜陵环球家居董事总经理毛礼福谈及的一个工程采购商对江西陶瓷与佛山陶瓷的看法中开启。

事实上，安徽与湖南、湖北、江西三省同样是江西陶瓷500公里范围内的核心市场，但是江西陶瓷近几年蓬勃发展中，在安徽市场的销售却大都不温不火，不少品牌甚至未能打入该市场。

作为**早进驻高安产区的企业，江西宏信陶瓷生产瓷片，该公司产品在产区的性价比优势久负盛名。该公司营销总经理戴其才在对话中坦言，宏信陶瓷曾经一度成功开发该市场，但是在山东临沂、淄博产区的冲击下和受南京建材市场辐射力度增强的影响，近两年来宏信陶瓷在该区域的销售不尽人意。

江西新高峰陶瓷是高安产区抛光砖领域的代表，该公司营销总经理欧阳平表示，新高峰陶瓷在安徽省安庆地区的销售比较理想，其他区域的开发潜力还很大。

张北良是高安产区的陶瓷行业资深营销人，作为刚刚成立不久瓷片企业江西国烽陶瓷的营销掌门人，在谈及该市场开发时，他的感受与欧阳平、戴其才一样。

在江西建陶精英联谊会常务副会长、高安德和实业董事长席珍敏看来，以高安为代表的江西陶瓷其实产品品质不比山东临沂和淄博的差，由于山东的瓷砖在皖北的地缘上更具优势，但是在皖中、皖南江西陶瓷还是大有可为。

环球家居来助力

毛礼福认为，中国陶瓷行业在经过前些年的产业格局大调整，区域化生产、区域化销售的特征比较明显，江西陶瓷要走的更远，就必须想办法尽可能把握住自己的优势销区，重要举措之一就是渠道下沉、细分市场，这也是目前佛山一线品牌渠道建设的重要内容。

而江西瑞雪陶瓷有限公司营销总经理罗小勇，在对话中盛赞安徽铜陵环球家居项目在江西陶瓷深入安徽市场的“跳板”作用。在他看来，作为中国“泛家居”全新运营模式的先锋，该项目不仅规模宏大，而且由于项目在安徽所处的**地理位置使得极具区域覆盖能力，特别是对于重点开拓皖南、皖中市场的陶瓷品牌而言更具诱惑力。

欧阳平则看重环球家居依托自身资源优势，为进驻品牌搭建的安徽“泛家居”采购联合会和建材工程公司两大平台。他敏锐地意识到，经过精心运作，这两大平台已经开始发力，目前为进驻商家带来不少采购金额不小的订单，而工程恰恰是江西陶瓷未来销售的重要通路所在。

张北良也表示，新兴陶瓷企业江西国烽陶瓷愿意借助新的渠道，也会尝试新的营销模式。他相信，借助铜陵环球家居，高台起跳，定为有效开拓安徽市场起到实质性的关键作用。

其实，早在此次对话前，江西太阳陶瓷集团副总经理、营销总经理胡尧专程考察环球家居项目时就当场下定决心进驻。并在此次对话前，与宏信陶瓷、远新科技一起，与环球家居签订意向合作协议，成为江西产区首批进驻的企业。

“我们欢迎厂家直接进入，也愿意与厂家和厂家的经销商一起联合开发安徽市场，环球家居的合作方式是灵活多样的。”在与以上三家企业签约后，毛礼福表示，进驻品牌发展的越好，就越证明环球家居市场的定位是正确的。

席珍敏认为，江西陶瓷借助环球家居给出的丰厚条件，可以考虑作为实现从批发式运作模式向专卖店运作模式转变的试点。他给出的理由是，批发型客户熟知行业情况，在乎产品一毛钱两毛钱的价格空间，而专卖店的用户对于产品价格不是太敏感，更多在乎产品质量和品牌**度。而且通过专卖店形式，江西陶瓷也可以真正实现形象化、品牌化的跨越发展。

从“红海”到“蓝海”

在业界人士看来，与其说，这次对话是安徽铜陵环球家居在中国“泛家居”领域营销新模式的全新探索再次在江西产区引起广泛关注，还不如说，已经步入“七年之痒”、处于转型升级时期的江西产区，太需要类似安徽铜陵环球家居新渠道来提升。

一直挣扎于“拼价走量”红海中的江西陶瓷虽然已经闻名中国，但是也要看到目前其存在的品牌影响力不够、价格卖不上去、利润空间有限等硬伤，江西陶瓷是该革新的时候了。

安徽铜陵环球家居是会江西陶瓷再出发的“蓝海”吗?高安市副市长、建陶国检(宜春)中心负责人况学成博士作为此次对话的特邀嘉宾，对此给与了富有前瞻性的评价：以安徽铜陵环球家居作为试点来探讨产区的渠道建设，为产业发展求真、求索，很及时、也很有必要。这将为产业发展贡献更多的新意，为品牌经营提供更加有价值的参考，为渠道建设寻得更多便捷的通路。

环球家居集散中心，由铜陵丰泽家居实业有限公司开发，项目坐落于安徽铜陵金桥工业园区内，作为皖江城市产业转移示范园区不仅拥有5000亩的家居生产基地，更有1000多个家居实力品牌的入住，建成之后将全面辐射几万亿元的中部大市场。