近日,接到网友互动说,他们小区是新交房的,目前大家都在忙着装修。不过近期有一涂料品牌在小区门口摆起摊位,可以现场订货送货上门,更甚至还可以提供施工队电话,这位网友说这活动太贴心了,自己正犯愁不知道怎么找施工队,并且提供1年质保期,这一活动受到了很多业主好评,纷纷前来购买。
相信大家对小区推广并不陌生,所谓小区推广,简单概述:就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。总之,一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。但实际上又有多少涂料经销商能把它“玩”得淋漓尽致呢?怎样能通过走入小区上门服务而得到真实而有效的效果呢?可以总结为以下几点:
1、组建专职营销队伍。专门负责小区营销的代表,有组长有组员分工得当。并且需要开展小区调查工作,收集小区信息,负责现场布置客户接待,负责小区售后服务等工作。
2、市场调研。经销商在做某楼盘小区推广时,必须进行多次的实地考察,了解该楼怕的业主装修情况跟需求,充分掌握用户信息及小区信息,这样才可以精心策划小区推广活动。
3、与物业建立良好关系。**进行小区推广就要取得物业的同意,所以要**时间联系小区的物业管理部门,建立个人情感,争取以较低成本或者无成本进入,并且在推广期间各方面得到物业的支持,会达到事半功倍的效果。
4、做足前期准备。在举办小区推广前,经销商在安排人员、现场布置、物料花费和产品方面都必须做好充足准备,以免到活动时现场出现混乱情况。
5、放开手脚去做。简单说来,小区推广并不难,难就难在我们经销商是否有敏锐的察觉力,难就难在我们经销商是否愿意从旧套路转向新模式,难就难在我们经销商是否有坚定的执行力。
6、做好登记工作。在现场会有一部分业主直接成交的,当然也会有一部分业主会考虑一下,这样你就要做好这部分业主的登记工作,这部分业主可以心里在动摇买是不买,可能后期电话跟踪工作做的好,也会成为你的客户。
随着涂料经销商介入小区推广,小区推广已成为一个如火如荼有的“涂料新战场”。小区推广并不困难,只要做足准备,您马上就会成为新的业绩**。