“家装淡季”就要过去，争抢“金九银十”这块家装旺季“大蛋糕”的商家们准备好了吗?在今年并不低迷的家装“淡季”后，家居企业在8月底就开始发力，它们都有哪些促销举措?除了价格战，“游击队”还有市场吗?对此，对市场进行了走访。

另辟蹊径，还是锦上添花?

记者走访市场后了解到，今年乐山暑期的家居市场并没有出现“冷淡”的现象。仅以意凡为例，无论是史无前例的闭馆销售日活动，还是意凡家世界倾情回馈的送油卡活动，都为夏季家居市场添了一把火。此外，家装公司也没有闲着，九木堂装饰的“家装夜市”活动与逸境装饰的网络家装日记评选等活动，都通过不同的形式，让乐山家居没有所谓的“淡季市场”，业主、商家都尝到了“淡季装修”的甜头。

面对即将到来的“家装旺季”，商家们是另辟蹊径，推出更扯眼球的活动，还是在原有活动基础上锦上添花?

不难看出，旺季**大的特点就是活动增多，加上一些新公司正值开业，都推出了不少有力度的活动。记者在市中区都市阳光装饰城采访时了解到，准备在九月初开业的天盛立家装饰目前就在进行20套样板房的征集，公司负责人坦言，开业期间每套房子的利润基本只有3000元左右，可以说基本是“零利润”，为的就是用性价比抓住业主和市场。

而当谈到旺季市场僧多粥少的情况时，二级建造师、家装设计师李成表示，如今乐山 50%左右的业主装修时依旧选择的是游击队，因此依旧有可开发的市场：“如何抓住这50%的人，是家装公司的关键。但这除了需要各家企业自身的宣传外，更需要整个行业的共同努力，让消费者了解正规家装公司的益处，来选择品牌家装公司。”

旺季选优惠看看这“三板斧”

记者发现，相比往年的“花哨”的促销方式，今年家居企业的策略则是注重品质与性价比，把选择权交给家居消费者。从各家的活动可以看出，备战即将到来的旺季，近期家具企业的营销方式基本能分成三种：套餐升级型、小区营销和服务推广型。

套餐升级型是乐山市场上较普通的营销形式，也是大部分拥有家装套餐的公司推出**多的活动。花某一套餐的钱可选择高于此套餐的主材，“看得见摸得着”的优惠也是消费者**买账的。

而小区营销也是**近一段时间较为密集的促销方式，就是针对某一刚交房的新小区，进行全面的小区营销。免费验房、量房，开展讲座，免费设计;调出一批设计师专门针对这一小区服务，形成了定位准确的精准营销。

而服务推广则通过为公司树立良好口碑，来吸引客户。展示工地除了体现出一个家装公司对施工和管理水平的自信，同时也是提升品牌的重要营销手段。比如九木堂装饰的超大主材仓库，看工地引客户，成为家装公司开辟客源的营销战场。