涂料是一个传统行业，传统的销售依靠的是家居建材卖场、超市、油漆工、工程等几个渠道，但前几年开始，互联网的兴起，电商渠道逐渐被涂料企业所重视，以目前B2C电商**平台——天猫商城为例，入驻的涂料品牌已有近40家，几乎**品牌都已进入，虽然大部分成绩都不太“漂亮”，但足以说明涂料企业对新电商渠道的重视，至少不能输在起跑线。涂料不适合做B2C电商! 这句话在业界内曾讲了许多年，理由因为涂料是半成品，需要施工环节，需要调色，需要服务的事太多,而且需要油漆工这个环节才能完成;但同样是属于建材行业，地板、橱柜、木门等和涂料一样需要后期服务，甚至需要定做，为何能做好电商渠道?关键还是重视程度与生存法则。今天我们以近期一个月的天猫商城内涂料品牌旗舰店的销售数据为例，解读下目前涂料行业的“电商思维”与“市场前瞻”。

销售总额(总价)：从表内看，立邦旗舰店单品的销售额遥遥**，是第二名都芳漆的4倍，但并不能说立邦目前是涂料电商****，因为有的涂料品牌是单旗舰店策略，而有的是分销多店策略，例如多乐士、三棵树、嘉宝莉等;品牌厂商单旗舰店运营的确可以看出强大的团队能力，但电商分销渠道亦不能小看，涂料企业需要找寻适合自己的电商运营模式;

销售品类：目前，内墙涂料需求依然是**大，而木器漆的表现较弱，与传统渠道有相似点——家具、门等木业成品化，消费者装修对木器漆需求减弱，而硅藻泥产品同样属于内墙系列，作为分支，抢了不少风头;

品牌表现：电商渠道不仅仅只是一个销售平台，许多涂料企业把电商渠道作为品牌推广甚至招商推广的一条路径，从图表中可见，几乎在传统渠道见到的品牌，基本入驻了天猫商城，而消费者对进口类品牌都比较支持，亦说明了终端市场进口品牌的表现，另硅藻泥品牌的主战场是在电商平台上，其品牌表现不容忽视;

热销产品：很明显，2面底的经典套装，是电商渠道**受欢迎的产品，毕竟消费者家庭装修时，**需要的就是底漆与面漆产品，套装非常好计算，又提升了客单价;从产品中，可以看出一个消费者热点——硅藻泥(海藻泥)型的内墙涂料，无论是嘉宝莉还是新品牌蓝天豚，**热销的产品都是硅藻泥涂料，或许是市场教育与消费者接受的“双赢”局面;

价格与产品单价：非常有意思的一个对比，卖得贵的未必销量低，卖得便宜的未必有人买，拆分每个热卖产品的每升(公斤)单价来看，第二名的都芳漆无疑是赢家，高于**名立邦漆的一倍多，虽然总销量上差不少，但其实毛利还是很“爽”;另外单价**高的鳄鱼画板漆达到了每升279元!是硅藻泥产品的近20倍，是涂料中**低的美涂士17元的16倍!虽然没有太高的销量，但不失为一个好方向;另传统渠道不多见的新品牌蓝天豚的内墙涂料产品带上了硅藻泥成分，其售价也达到了每升89元，且销售业绩不错!而传统民族强牌，都或多或少的靠低价来竞争生存，不可取;而硅藻泥产品很明显，总销量与价格息息相关，越低越好卖。

由此可见，涂料电商并不神秘，每个品牌都有属于自己的基因，不一定需要去拼低价，不一定要强推广，可以另辟蹊径换种思路，同样也能找到自己满意的目标，且是可实现。还是那句话，涂料品牌不是考虑要不要做电商的问题，而是该考虑如何做。