涂料业务员在推销的过程中，遇到的**多的拒绝有以下三种：需要时我给你打电话，我们不需要，负责人不在。很多涂料业务员遇到此类问题常常感到很困惑，不知道其中原因，也不知道怎样来解决，导致业务开展不利，成交率很低，其实任何一种拒绝都是有原因的，并且为成交做准备。

一、需要时我给你打电话

我们很多涂料业务员在销售拜访时，不善于观察客户店内情况就对客户进行推销，因此常常遭到此类拒绝，其实这类拒绝一般是“客户这时候正忙”。这时候你需要判断的是客户还要忙多久，如果会忙太长时间，那么，你可以留份资料给客户，然后礼貌离开，并且标明下次拜访时间，当然如果是首次拜访，走的时候可以要个电话，以便沟通，当天下午或傍晚发条祝福的短信，并简单说明目的及自己身份是必要的，让客户记住你，为下次推销做准备。

如果观察到客户只是短暂的忙，你就等客户忙完后再展开推销，你可以先等一会儿，等待有时也会让客户有愧疚感的。记得作者孟庆亮有一次去协同拜访一个大客户，当时其正在盘点，而我们也没有下一站的拜访计划，故决定等待客户，当天足足等了客户3小时，在等待中我们没有纯粹等待，而是我带领涂料业务员一起帮助客户盘点。主动付出让客户觉得欠了你的，同时觉得你的为人可以。当然这个客户也就这样被开发了，而且是VIP大单。

二、我们不需要

这个拒绝是**为普遍的，拒绝的背后并不是完全不需要，而是“客户不了解”你的公司及产品能够给他带来什么好处，当产品同质化时，一般都会这样拒绝你，但是如果你是带着一个独具特色的产品也是较少遇到的，但是遗憾的是目前的竞争大多是同质化的产品。

因此，你需要的是在拜访客户的时候做好充分的准备，让客户了解你的公司、模式、产品特点等，从根本上解决客户销售你的产品过程中产生的各种担心，并保证其利益，让客户无后顾之忧来销售你的产品。同质化状态下，销售自己，销售模式比销售产品更为重要，因为客户更为关注的是稳定、持续的利益。

三、负责人不在

这个拒绝的理由也是大多数业务人员在陌生拜访中常见的一种拒绝状况，其实问题的原因和上面第三条的原因差不多。