厂商联盟早已有之，为行业发展趋势之一。十里河灯饰城是厂商联盟比较成功的企业之一。目前十里河灯饰城徐州店正在火热招商当中，许多**灯具品牌选择入驻，不仅看到了十里河灯饰城徐州店巨大的发展前景，也看到了厂商联盟对于品牌长期发展的促进作用。近日就厂商联盟策略，记者采访了北京十里河灯饰城执行董事翁晓辉。

他山之石可以攻玉

海尔，中国家电行业的领袖，世界家电行业的翘楚。**的服务是海尔取得成功的一个重要因素，同时海尔的服务文化也深深影响了其它中国企业。

起初，十里河灯饰城并未将品牌建设放在企业发展的**位。“一些品牌的建立是服务的建立，为什么都是卖电视的，都是卖洗衣机的，海尔就卖得好?海尔的服务人员进客户的家脚上要套塑料袋，要轻拿轻放，对老人、孩子说话要客气。”翁晓辉跟哈尔滨的一位海尔经销商畅聊时认识到品牌的重要性，从此之后更加重视品牌的建设，尤其是服务建设。十里河灯饰城的服务不仅针对消费者，也针对厂商。

从一代店到三代店

初期，十里河灯饰城的自身品牌意识和厂商品牌意识都不强。十里河灯饰城的名字来源于一个村名，缺乏文化内涵，品牌发展的张力比较小。对于厂家品牌，十里河灯饰城认为他们自身做的是市场，厂家租摊位，交租金，至于销售什么产品，怎么销售和他们没有什么关系。同其它地区的初期市场一样，初期的十里河灯饰城也没有品牌意识，更谈不上厂商联盟。

从2008年开始，十里河灯饰城看到自身品牌建设和厂商联盟的重要性，开始重视厂商联盟这一块。刚开始厂商的合作还不深，停留在较浅的层面上，主要是搞好厂商关系，或者与合作品牌当地的经销商举办联谊活动等。厂商关系发展随着十里河灯饰城的变革逐步加强。

十里河灯饰城已历经从一代店到二代店的变革，三代店正在建设当中，这三代店分别是什么?

一代店：十里河灯饰城**初模式，也称为市场模式，以出租场地为主，没有业态划分，不注重互补，管理粗放。

二代店：十里河灯饰城沈阳店为代表，注重业态分配、互补，市场管理更加规范。

三代店：十里河灯饰城哈尔滨店为代表，也称灯饰文化卖场模式。第三代店在规格上有所超越，从初期品牌选择到动线的设计都不一样;第三代店重视文化建设，把抽象的灯文化通过各种方法生动地展现出来，例如灯具文化长廊、博物馆、专刊等;第三代店**终要做的就是服务，以服务为主导，服务消费者、经销商，为此十里河灯饰城成立了统一的维修、配送、客户服务反馈中心。与此同时文化卖场的建设需要厂家更密切的配合，十里河灯饰城将构建完善的厂商联盟体系。

厂家选择平台

十里河灯饰城厂商联盟的合作方式多样，合作层次更深，不仅仅是搞好厂商关系那么简单。

十里河灯饰城尊重厂家的品牌，由厂家优先选择十里河灯饰城落户城市的项目位置，给予联盟品牌当地经销商更加优惠的入驻政策。此前是平台或者经销商选品牌，现在是品牌选择平台和经销商。例如十里河灯饰城新进入了一个地区，这个地区某品牌的经销商经营能力不符合要求，但是厂家品牌必须要入驻，此时厂家品牌可以重新选择经销商。有的经销商只看眼前利益，不重品牌维护，损坏了品牌声誉，虽然短期内可以获得利润，长期来看不利扩展市场，十里河灯饰城可以帮厂家重新选择优秀经销商，修复受损的品牌，更利于品牌的长期发展。

作为回馈，厂家对十里河灯饰城商户更及时地供货，积极配合十里河灯饰城举办的的各项活动，做好品牌的区域营销，当十里河灯饰城设立新分店时，当地的联盟品牌要率先入驻等。

如此，厂商的利益更加紧密地捆绑到一起，厂商共进退，形成强大的合力，增加了厂商风险抵御能力，品牌获得了优先发展机会，品牌的发展反过来促进了平台发展，形成了良性循环。

品牌数量扩展到300多个

目前十里河灯饰城的联盟品牌多是高端品牌，对消费能力要求高。谈及十里河灯饰城徐州店时，翁晓辉很乐观，“全国前十名的房地产开发商已经来了七八家了，徐州从2008年开始大力发展新区，现在才六年时间，新区发展是很快的，老百姓的思想在发生改变。房价是同消费能力成正比的，2000块钱的时候，他们用的可能就是灯泡，4000块钱的时候用的就是平板水晶灯，8000块钱的时候，一定是做个性化、中高端的室内设计”。

十里河灯饰城不仅与这些高端品牌联盟，一二年内联盟品牌将扩展到300多个，不仅涵盖更多高端品牌，还将吸纳普通的商业照明、家居照明品牌。

十里河灯饰城部分联盟品牌展示

宝辉灯饰，专注凝聚信赖，品质光耀全球。

宝辉国际灯饰集团有限公司**早于1979年在香港成立，总部位于香港，在中国东莞和古镇，以及美国拉斯维加斯设有品牌营销中心，拥有30多年丰富的水晶灯设计生产经验，拥有自主完整生产链的灯饰企业，拥有与施华洛世奇20多年的合作历史，拥有领袖级水晶灯品牌——奥莱•尼思、人文艺术水晶灯品牌——威伦斯，两品牌专卖店遍布中国各地，已成为引领国内水晶灯市场的领导品牌。2011年在美国创建高端水晶灯品牌——ALLEGRI，为中国与世界灯饰文化的交流与融合，提供了沟通的桥梁和平台。

琪朗灯饰，融合照明艺术，丰富人类生活。

中山市琪朗灯饰厂有限公司创立于1993年，专注于现代、水晶、欧式等各类民用灯具的研发、生产与销售，产品远销全球100多个国家和地区，在北京、上海等国内120多个大、中城市设立了200多家专卖店。在2006-2013年古镇国际灯饰博览会上，琪朗产品多次同时获得“参展精品”金奖和银奖。2010年1月，琪朗灯饰成为英国伯明翰国际灯饰展历史上**次同时获得“**佳固定式灯具设计大奖”、“英国灯具设计年度大奖”两项大奖的灯饰企业。

雷力灯饰，细节铸就辉煌。

中山市雷力灯饰有限公司成立于2003年，主要生产蜡烛灯、水晶灯、全铜灯等高端精品灯饰，是集研发、生产、销售、服务为一体的专业灯饰企业。公司以超前的设计理念、精湛的制作工艺、完善的生产管理体系及优秀的销售服务团队;本着“细节铸就辉煌”的发展理念，成为业界颇负盛名的水晶灯主导品牌。多年来公司一直致力于灯饰照明与装饰的**结合，并携手世界**的施华洛世奇(SWAROVSKI)水晶，力求打造尊贵奢华的艺术感观。目前全国各地的销售网点多达300个以上，主要分布在国内各大一、二线城市。2012年公司推出子品牌"SUOSI所思"，并进一步整合提升品牌形象专卖店，建立更完善的营销服务网络。

新特丽照明，做灯饰界的索尼。

中山新特丽照明电器有限公司隶属于香港新特丽国际投资有限公司，新特丽照明始创于1996年，拥有一批资深灯饰产品研发专家和生产工艺管理精英，共同打造高品质的家居、酒店、办公及商业照明产品，秉承“做灯饰界的索尼”的目标，掌握制造核心技术，树立精品意识和加强品质管理始终贯穿于新特丽的研发、制造等各个作业流程，在过去的十多年里，新特丽主要为欧洲、北美、澳洲及亚洲的发达国家消费者提供家居、办公、商业照明产品，亦是全球**(德国、西班牙、意大利等)**品牌照明制造商在亚太地区的主要生产基地，为全球市场研发制造该品牌产品。