九正建材网资讯

立邦涂料转型:卖产品到卖服务

来源:第一财经日报 发布日期:2014-05-26 11:35:14 查看次数:
【九正建材网】 中国房地产市场的持续宏观调控,也影响到与之相关的涂料行业,在去年继续保持两位数增长的亚太地区**大的涂料制造商之一的立邦中国,正在启动“品牌升级”计划,推动自身从涂料制造商向以消费者为核心的全产业服务商转型。

中国房地产市场的持续宏观调控,也影响到与之相关的涂料行业,在去年继续保持两位数增长的亚太地区**大的涂料制造商之一的立邦中国,正在启动“品牌升级”计划,推动自身从涂料制造商向以消费者为核心的全产业服务商转型。

昨日,立邦母公司新加坡立时集团(Nipsea Group)首席营运官黄守金(Wee Siew Kim)在接受记者采访时表示,立邦中国正在全方位拓展涂料事业群,成立基材及商装新部门,打造包括家装设计、施工服务、涂装体系在内的全面完整的产品与服务体系。

在涂料行业流传着这样一句话,“三分涂料、七分涂装”,足见涂装服务在涂料产品价值呈现的过程中起到了非常大的作用。尽管每个涂料企业都知道服务的重要性,但它们不太愿意在服务能力上投入更大的资源,更愿意把资源投在那些“看得见”的区域。

黄守金介绍,立邦推出“刷新服务”,可以为消费者定制专属的涂刷方案,通过聚焦于各种环保涂料产品的研发和搭配专业的辅料与工具,搭建起“专业涂装体系”,就是希望为消费者提供增值服务。

同时立邦也在推广自己的iColor网站平台,作为连接家装公司、设计师和消费者之间的桥梁,家装设计师通过这个平台可以展示优秀的作品,消费者可以寻找到满足自身家装需求的装修案例。

在他看来,涂料行业正在经历着质量、技术、服务、品牌的逐级发展,随着激烈的市场竞争及消费者素质的不断提高,服务将成为产品吸引消费者的重要因素之一。

在转型全产业服务商的同时,立邦中国也启动了多项收购。其中,今年1月15日,立邦中国以“资产收购”的形式,收购了德家朗骆驼旗下的欧龙漆品牌及其产品和技术。

此前一个月,立时集团还通过公开竞拍,获得秀铂化工的57%股权。秀铂化工是“地坪漆一哥”,有着26年专业地面处理经验与庞大的营销网络。立时集团称,拍得秀珀化工属于同一行业内不同领域的整合,目的是进一步实现立时集团在中国市场涂料产品的多元化战略。

由于这两宗连续收购案涉及的都是立邦的非强势领域——地坪行业和家具漆行业,因此,有业内人士表示,这也意味着立邦意欲通过全方位拓展涂料事业群,扩大立时集团的盈利项目。

“密集的并购并不是因为建筑涂料市场的短期低迷,而是基于立邦长期的经营方向和公司策略。”黄守金说,立邦的并购策略与其他跨国公司的不同之处在于,立邦并不刻意追求全面控股,对于一些创始企业,立邦愿意通过多元化的并购与合作等,包括为被并购企业提供品牌运营与产品线拓展等全面支持的方式,实现共同发展。

黄守金透露,立邦中国多年来一直保持两位数的增长,2013年的增长率达到25%左右。根据日本涂料株式会社(立邦涂料日本投资方)提供的数据推算,2013年财年,立邦中国的营业额首次突破百亿元大关,达到108亿元。

相比而言,立邦在中国**大的竞争对手多乐士的母公司阿克苏诺贝尔2013年在中国地区的销售额为16.43亿欧元,2012年这一数字为16.21亿欧元,仅增长约1.36%,而此前的2012年,阿克苏诺贝尔在中国地区增长了30%。

自1992年进入中国市场以来,立邦中国已经发展了1600家经销商、3600家专卖店、18000家分销店的庞大销售网络,甚至深入到五六线城市。【微信公众号“九正涂料网”,关注有礼,扫码送百万商机!】

发表评论

关于九正 会员服务 广告服务 访客留言 企业邮箱 网站地图 建材专栏 地区专栏 产品归档 产品地图 服务条款
九正建材网 版权所有©2000-2024      九正建材网全国免费服务热线:400 6464 001 传真:028-83370196