“未来，雷士照明的80%销售收入应该来自海外。”3月15日，雷士照明于北京水立方的LED新品发布会上，吴长江豪迈地表示，海外市场应该比国内市场更有市场前景，从整体上看，目前中国LED照明企业在海外销售上整体偏弱，有些地区更是有品无牌，很难捕捉到利润空间较大的单子。

而欧洲作为全球照明的重要市场，在中国企业家的心中就是一块香喷喷的“大蛋糕”，但是这块蛋糕难啃。近期，日系、韩系企业纷纷布局欧洲市场，欧洲市场变数加大，中国LED企业在欧洲表现的舞台在哪里?

照明注重设计

今年的法兰克福展会上，参展商不仅推出LED产品，而且越来越多的产品融入了**新的LED设计及应用。

比如飞利浦展示了其**新设计的OLED吊灯，可以随音乐节奏不同而变化色彩。而欧司朗的**新模块化照明技术设计，更可根据学生每天的疲劳状态调节照明。又如利用Zigbee、Wifi等无线技术，展示的消费、办公、零售等各种具有智能控制系统的应用场景，在本次展会上已不再是让人尖叫的亮点，而却成为了一种趋势。

“走进照明设计展馆，有相当多充满想象力的工业设计产品，很多是力学、光学和美学高度融合的产品。”一位行业人士观展后表示，相对于往年技术PK的赛场，本届展会的主题是人与灯光，灯对人生活和幸福指数的影响。

深圳市通普科技有限公司董事长庞桂伟也表示，今年的法兰克福展完全是一个概念性的展示，这与国内以往的一些展会完全不同。正是这种个性的“概念”之风扑面而来，才让我们眼前更亮，感觉更好。

庞桂伟进而分析认为，一直以来，中国企业把主要精力都过度集中在光源本身，忽略了光与艺术、光与生活和环境的结合，久而久之，国内企业更多的充当了为国外企业提供光源的角色。“国内企业一定要改变这种现状，我们的产品也应结合艺术，突出美感。设计出别具个性的产品，才能与国际同步。”

欧洲市场一直受高电价和光文化的影响，并且欧洲重视光环境的营造，其特殊的文化业是LED照明得以广为接受的重要因素。

欧洲人**喜欢产品散发出来的品牌价值理念，以及真正从产品使用中得到的实惠。欧洲照明市场一直引领着全球照明市场的流行文化，且相当注重光环境的营造，产品设计的重要性则不言而喻。再加上LED所特有的多种光色特性，更让欧洲各国愿意在促进文化和观光价值的灯光设计上投入更多经费。

目前，欧洲传统照明厂商陆续加速LED灯具的开发，并与当地建筑师、设计师及全球经销商建立密切关系，为承接欧洲区域的照明工程专案积极准备。

此外，欧洲民众环保节能意识非常强，对LED这种节能产品很看好并乐意接受，加之欧洲高昂的电价，更增加了欧洲民众使用省电灯具，由此LED照明渗透率将得以大大提高。

高端市场对照明的要求从来都不是定位在点亮上这么简单，欧洲照明市场属于较为高端市场领域，尽管LED照明在欧洲不及日本和北美那么普及，但是欧洲市场对智能化、灯具设计的要求一直很高。若中国LED企业在智能化、灯具设计感这些领域能有所突破，在欧洲市场的竞争优势有望增加不少。

市场变数加大

业界预估，美国和欧洲市场是**值得期待的市场。

未来两年，美国市场的渗透率将迎来由10%～50%的爆发，欧洲市场则将迎来20%～60%的爆发。而另据估计，欧洲LED灯具销售额在2016年将达到90亿欧元。可见，欧洲市场前景可期。