在城南的家居专业市场中，九正建材网选取了八益家具城川藏路店、红星美凯龙双楠商场、居然之家3家具有代表性的大卖场进行租金水平的调查对象。

与城北一些家居市场具有鲜明对比的是，城南这三家卖场均采取了只租不售的经营模式，而调查发现，其租金水平在都在100元/平米以上，其中八益家具城**高月租甚至在四五百元/平米的高位。

项目信息

八益家具城(川藏路店)

开业时间：1991年

平均租金：150元/平米，高的至400～500元/平米

项目地址：三环路川藏立交桥附近

探访时间：4月1日下午3点、4月20日下午3点

现场直击

B座一楼70个商家 连扶手电梯下都租满

八益家具城其实是一个体量非常庞大的家具城集群，目前约有33万平米，一共9大专业卖场，采取只租不售，统一经营管理的方式运营。

在以客、餐厅家具为主的八益家具城B座一楼，我们仔细数了一遍，70个商家把整个一楼塞得满满当当，甚至连三部室内扶手电梯下面低矮的空当都有商家入驻。一楼的商家是呈四排纵列，沿两侧墙体各有一列，中间则安排了两列商家。除了两家打围装修外，全部正常经营。而B座邻近的八益家具城另外几个场馆也都满租，全友家私、掌上明珠等**家居品牌，都在八益设立了展场。很多商家告诉我们，不同于百货卖场的是，除非搞活动，家具卖场是很难出现人气爆棚的场景。一般来讲，上半年都比较淡，下半年则是旺季。而周末的人气又要比平时好一些。

4月20日正是周日的下午，我们在八益家具城B座一楼看到，整个卖场略显空旷，但客流不断。为了测试商场人气，特意选了两个商家，均待了15分钟以上。在**个商家“倾国家私”，逗留期间没有消费者进店停留或咨询。而在同一楼的商家泰兴家具，**初的十分钟也没有消费者停留或咨询，但下午4点，一对夫妻进店咨询，之后离开。一分钟后，又有一对夫妻进店。3分钟后，第三组客人进店。而此时销售人员正在打电话接待重庆的客户，无暇顾及这些散客。挂完电话，销售人员称，刚才是重庆的老客户订货，卖了两个茶几、两个电视柜。截至下午4点，她接了三个批发的单子，总共卖了十个柜子，总的来说算是平均水平。4点07分，第四组客人进店。

租金调查

批发为主 租金**高达四五百元/平米

我们以八益家具城B座为主要样本，对商家租金进行了调查，发现租金有高有低，从每平米一百多元到四五百元不等。

“倾国家私”销售人员称，他们已租赁5年，目前租金约为每平米300多元，这个约50平米的商铺月租金近2万元。“批发零售都有，但以批发为主，面向全国，山东、河南、河北等地的客户要多一些。”

而泰兴家具的销售人员则表示，他们租金大约在400元/平米，每个月零售一般是2、3万，至于批发的销售金额，她则不愿透露。“八益是老牌卖场，铺子出来就有人租，而且还要收转让费。”

新异彩的负责人刘先生则称，他已在八益经营18年，目前在A座的商铺租金是450元/平米，基本上八益的租金是以每年30%的频率递增。除了八益，他还在新都的香江·全球家居CBD设有店铺，租金大约每平米50元。“从两个店的情况来看，八益店的营业额更好些。”他表示，新异彩是做客厅家具的，自己生产，在八益是以批发为主，面向全国的客户;而在香江，以零售的客户为主，因此两店营业额有所不同。作为商家，在选择卖场时，他们还是会提前做调查，包括客户认可度、服务和品牌、综合实力等。

而在位置靠后的实木家具卖场，一位经营实木家具的店主称，他的店约210平米，月租大约在每平米150元左右。由于八益早已满租，他的铺子都是从别人手上转租而来，除了向商场交租110元/平米外，每月还要向转租者交40元/平米左右的租金。在我们所在的十多分钟里，这家实木店没有一名顾客上门，但店主表示，生意其实还可以。之所以选择八益，是因为八益的品牌已在西南和全国形成品牌效应。“这里以批发为主，我们的店面只是形象展示、接单，背后在成都还有工厂，可以进行大量生产。西藏、青海、云南、贵州等地的客人，不少往八益跑。我们有一年就接了一个几十万的大单，就是来自外省市。”

原因分析

原因1：只租不售 自持控制权

新港地产董事长张红兵认为，八益走红的背后，只租不售是一个比较重要的因素。如果商场卖了以后就不管了，也可能是管不了了。对于小业主而言，谁的租金高就租给谁，这意味着**商家、主力商家可能根本占不到好的位置。而恰好又是主力和**商家对卖场的贡献大、带的客源多。出售后，小业主各自为政，很难统一进行安排和运营。而且自持意味着我有控制权，能组织商家统一做促销活动，也能统一对外进行推广和发布广告。只有我是总业主，我才愿意做这些事情。

睿意德西部大区总经理张建华分析，持有很关键。这意味着八益将持续地投入和运营整个卖场，**终形成品牌和口碑。

原因2：统一管理 可及时调整

“自己持有，就容易进行统一的运营管理。”张红兵称，关键在于可以统一协调商家的位置、统一结算租金，把租金扯平了算。以较低的租金、较好的口岸吸引主力商户、带旺市场，把位置不那么好的商铺租金也做高。

张建华则认为，统一的运营管理意味着对整个卖场招商的业态、经营范围等都有一定控制，并能通过商场的定位，运营一段时间后各个商家的市场表现等来调整业态。简单说，统一经营管理意味着经营安排是有区别，对市场的占有也是有策略。

原因3：生产和加工是核心

“作为专业市场，八益的优势在于做批发。很多商家都是在八益有店、背后有厂。八益有核心的生产和加工，因此才能成为西南区域的中心，生产、加工和批发零售的基地，成为进货的源头，增加卖场中商家的营业额和营业机会。”张建华称，如果以小商品举例，做百货市场，重要的一个问题是你的货源在哪里，如果不是生产基地、加工基地，就是从外地进货。比如义乌，经过30多年的发展才形成了辐射全国的小商品集散地，而且他有生产和加工能力。如果想在成都做一个这样的市场，却没有生产和设计端，那你就只能到义乌去进货，增加成本。“现在更多的专业市场，其实就是一个二房东。很多品牌在卖场中只是一个展示和交易窗口，然后通过全国物流来进行配送，和百货公司是一个模式。如果我是大宗买单，我就可以直接向厂家进货，无须通过这些门店。”

原因4：传统商圈 地段有优势

“红牌楼和川藏路一线，是传统的家居成熟商圈。尽管从地理位置来看，城南的商业地产租金和售价，的确比城北相同位置要高，但我认为，这并不是租金能这么高的重要原因。”张建华表示，八益这样的经营模式，换个地方，不在红牌楼，换到城北，依然生意会好。源头在于他的商家有生产、研发功能，才能辐射更远。有价格优势，大宗买卖才能在这里发生。

“专业卖场和历史有关系，谁先形成商圈，谁的**度**强，谁成名早，对客户是有一定影响力的。比如像春熙路商圈，就可以捡到客户，比新成立的商圈要好很多。”

专家点评

市家具行业商会秘书长古皓东：

商圈成熟、造血强

卖场才能租售两旺

“其实不应该以城南还是城北的地理区域划分，来定义家居卖场的生意好坏，这和商圈的成熟度、卖场的营运能力都有一定关系。”市家具行业商会秘书长古皓东认为，城南目前的租金高是因为八益、太平园、红星美凯龙等卖场，经过多年运营，再加上品牌成熟，因此市场有交易额，经销商才有收益，能赚钱。那么卖场也能适当地提高租金，也是健康正常的盈利。加上卖场经营时间很长、品牌大卖场扎堆，引导了消费者的消费习惯养成，使得它们成为一站式消费集散地。

但同时，目前成都家具场馆的建设有些过剩、体量太大，这样会形成恶性循环，对卖场、经销商、厂家乃至整个产业链都会受到伤害。不少受影响较大的场馆甚至出现营业员比消费者多的情况。

城/南/其/他/卖/场

红星美凯龙双楠商场

开业时间：2011年

平均租金：140～180元/平米

地点：二环路红牌楼西内侧

探访时间：4月7日上午11时

以散客为主 月租200元以内

红星美凯龙双楠商场一共7层，几乎是满租状态。恰逢清明小长假，商场顾客不多。在一楼欧派橱柜，店长唐小姐称，店铺260～270平米左右，一个季度租金约14万。平摊下来月租170元/平米。“生意还可以，月营业额数十上百万，主要是散客。”

我们随后以咨询店铺为名来到红星美凯龙招商部。对方表示，负一楼大概每平米180元，4楼140元左右。他们对商家的品牌和实力非常看重。

居然之家

开业时间：2011年

平均租金：100多元/平米

地点：三环路琉璃立交桥外侧锦华路

探访时间：4月5日下午4时

半个小时 来了16组客户

居然之家共7层，以4楼的美式家具区为例，30多个店铺全部满租。当天下午3时15分许，在大门口统计，30分钟共16组客户50多人走进商场。在一楼陶师傅瓷砖店，销售人员称，租金在100多元/平米。“3·15”前后卖场有许多促销活动，因此消化很多客户，4月会形成淡季。随机走访10多个销售商家，大多都是在居然之家开业时就进驻，去年一段时间生意比较清淡，居然之家还采用减免租金方式帮助商家经营，“总体来讲生意还是做得走。”