尽管近日刚出炉的2014年1月份全国建材家居景气指数(简称BHI)为86.92，同比、环比均下降10多个百分点，卖场销售额更是环比下降逾30%，但3月的重庆家装市场趁着3·15的势头，依然是你方唱罢我登场，看上去一片红火。

BHI，由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布，代表着建材家居终端卖场的景气度指数，被称为行业风向标。风向为何不妙?其实看看这些年的销售模式，就知道现实为什么很骨感了。家居卖场从一开始便沿用家电行业管理和营销模式的老路，从总裁签售到团购，从拼购到返现、打折、优惠?，从价格战到优惠战，让市场陷入“无促销无销售”的怪圈。其实，你我皆明白，如今的市场早已不是消费者被商家牵着鼻子走的时代了，因此，当商家忙于模仿和抄袭各色促销时，也就意味着消费者再也不在乎是否打折了。

从“价格战”到“价值战”，已经不是新话题了。但，家居的“价值”都到哪儿去了?说好的产品定位呢?怎么一下子就被人模仿走了?能不能坚守点品牌底蕴，保留点品牌精神，让别人学不来。其次，弄清下促销目的。多签几个单，是目的，让别人不搞促销也能心甘情愿来，那是能力!**后，规避价格战。其实，低价策略的运用也要先看看消费者，都说山城的老百姓爱捡 和，但对价格不敏感对品质要求高的消费者也大有人在，咱毕竟是直辖市了，所以我们能不能降价的同时不降身价?

说到底，家居的价值到哪儿去找?靠生产技术、产品质量、售后服务，靠对产品设计的不断创新，对功能的不断完善，对家居文化的不断深入挖掘运用。新的考验已经到来，对于身处这个行业的媒体亦然。邹筱雁